課程簡介：

研究表明高敬業度的銷售人員創造高業績。支持銷售戰略，有效的激勵方案是鼓勵銷售人員的一個重要手段。在目前充滿變數的業務環境下，如何從銷售管理體系上幫助提升銷售人員的敬業度和業績，如何通過有效的激勵方式鼓勵銷售人員，支持銷售策略的執行，發揮激勵效果，又符合成本效益達到企業和銷售人員雙贏。 這是許多企業最關心的議題之一。

本次公開課特別邀請韜�；輴傋稍児�司的資深顧問與您一起探討銷售有效性的提升和銷售激勵設計和管理要點。并通過課堂實際演練和案例討論，讓學員設計概念和方法工具，以及如何幫助方案有效落地，使其發揮最大效益。

講師簡介：

吳明磊 中國區銷售效益與獎酬業務負責人

吳明磊先生是韜�；輴偟闹袊鴧^銷售效益與獎酬業務負責人，他主要負責為客戶的銷售部門提供提高銷售有效性的咨詢服務，擁有15年的咨詢和企業工作經驗。他曾多次成功地帶領咨詢和企業團隊對現有銷售組織，崗位角色，選才育才，銷售過程，銷售激勵等進行診斷，進而提供優化設計和實施方案。

吳先生的咨詢業務專長集中在銷售崗位的設置和優化，一線銷售人員和銷售管理人員職業發展，銷售業績目標的制定與分解，銷售激勵設計和實施等方面。

在加入韜�；輴傊�前，他曾在美國一家跨國貿易公司擔任全球銷售運營總監，從事全方位的銷售運營管理， 包括銷售戰略，銷售渠道，銷售崗位設置，銷售激勵設計。此前他曾在美國一家市場和銷售咨詢公司擔任資深顧問。吳先生畢業于復旦大學，獲理學學士，及美國 Georgetown University MBA學位。

主要客戶：輝瑞、強生、Merck 、Dentsply 、 西氏醫藥服務公司、百特國際有限公司、Piramal Healthcare

課程大綱：

銷售有效性
檢驗銷售有效性的方法
影響銷售有效性的關鍵因素
提升銷售有效性的方法

銷售激勵方案的評估
銷售激勵方案特點
什么是高效的激勵方案
如何評估銷售激勵方案的有效性

銷售激勵方案設計
方案設計的流程
設計團隊的組成和分工
哪些角色/崗位適合銷售激勵
如何確定總現金和固變比
如何選擇和衡量績效指標
如何選擇激勵類型
如何設計獎金的計算公式
如何決定獎金的發放周期
如何估算和確定獎金總預算

銷售激勵方案設計落得和管理
溝通和落得策略
如何引導團隊合作
如何制定銷售目標
如何管理銷售激勵方案的設計，落地，執行和改進的生命周期

介紹提升銷售有效性其他因素
銷售角色的特性和類別
銷售角色的設計
提升銷售經理的有效性
銷售人員職業發展途徑

時間：2014年7月30日 9:00-17:00
地點：上海 五星級酒店
參會人數：30人
費用：6900元/人