創業要運氣

　　更要勇氣和執行力

　　每天上班第一件事， C ol d cal l不少于100 通，一個電話、一個電話地去尋找候選人，入門小獵頭工作大抵不離此。2003 年，剛從吉林大學經濟法專業畢業的辛小蝶，干的就是原始的獵頭。是 挑 戰， 更 是 機 遇。03 年 非 典 改 變 了千千萬萬人的命運，辛小蝶只是其中一個——本來期待一份律所的工作，卻因為這場席卷中國的疾病將她“推”進了一個完全陌生的行業，誤打誤撞做了獵頭。幸運的是，憑借過人的膽識、良好的溝通能力， 這份完全新鮮的職業并未難倒她，反而讓她迅速地淘得了第一桶金，并在工作 21 個月之后創業，成立了 U ni t op 人力資源公司。

　　如果辛小蝶是個普普通通的“小女人“，那U ni t op 還是 U ni t op，不會有什么獵上網、簡歷寶，更不會有紅杉和 I D G 的賞識。確實，關掉年銷售額 2000 多萬的獵頭公司需要非凡的勇氣和信念，雖然互聯網浪潮讓大眾看到未來的無限可能，但除了如今國人熟知的 BAT 外，更多的是還未萌芽便被大潮“拍死”在沙灘上的小公司。

　　“獵頭公司那么多，我能排到老幾?為什么我只能做 2000 萬，而不是 2 個億?”辛小蝶開始把眼光投到服務客戶的身上，取他山之石攻獵頭行業這塊璞玉。 “互聯網讓所有事快起來，阿里巴巴，安居客我都研究過，連地產這么傳統厚重的產業都能互聯網化，獵頭為什么不行呢?”

　　懷揣讓獵頭更高效的夢想，2012 年獵上網成立，2013 年獵上網平臺上線，2014 年年初獲華創千萬美金A 輪融資， 11 月份由紅杉領投、 I D G 跟投，B 輪成功融資 2000 萬美金。短短兩年時間，獵上網的高速發展再次印證了互聯網的奇跡。

　　快、準、省

　　新興商業模式提效率

　　與傳統招聘平臺如 51j ob，智聯，獵聘直面候選人不同，獵上網強調建立企業雇主與獵頭服務商之間的直接聯系，建立高效招聘流程。

　　簡單地說，獵上網平臺的工作流程是這樣的：企業在獵上網發布職位，獵上網將職位按照行業、職能做出細分，將大量同質化職位歸類并推送給對應獵頭，再由獵頭為職位提供候選人。

　　傳統獵頭招聘，雇主企業可能需要同時在線下維護多個獵頭供應商，費時費力，效果也不見得好。 而在獵上網， 30000獵頭按效率、 行業精細劃分，平臺會根據雇主企業發布的職位推送至相關獵頭，并有專業的職位匹配師跟進，確保雇主能夠實現精準招聘。

　　現在，雇主企業只需在獵上平臺上發布職位，全國各地的行業獵頭就能極速響應，第一時間推薦候選人、面試、發放 O f f er。“能有多快?在獵上網平臺，獵頭推薦候選人之后，最快的一家公司 6小時就正式發放 O f f er!”提高效率是辛小蝶第一位認同。

　　對獵頭來說，平臺的好處也是顯而易見的：獵頭可以獲得大量同質化職位，省去了一個一個BD 客戶的中間環節，將更多的精力放在候選人管理和推送上。與線下獵頭招聘相比，獵上網還形成一套可視化管理流程，清楚地顯示招聘的環節，是剛收簡歷，還是已經面試，甚至入職了?有了這一套流程，獵頭不再需要時不時“騷擾”企業 H R或者候選人，隨時掌握招聘進度，進而做出判斷：繼續跟進這個職位或者放棄。線下信息不及時、不透明，往往會導致許多額外的無效勞動，可視化的流程實現信息公開透明，效率也就提上去了。“按照原始方式，每個獵頭一年只能成功推薦五六位候選人，現在獵上網平臺的獵頭伙伴一年可以做到成功推薦 30 位候選人!”

　　辛小蝶表示：“專人做專事，不僅能提升獵頭的單位產出，而把最合適的候選人簡歷發送給對應企業、對應職位，高效、精準的服務也能換來企業雇主認可，實現行業的良性循環。”

　　拉下“神壇“

　　5000 元起用獵頭

　　一提獵頭，企業聯想到的關鍵詞既有“快”、“好”、“專業”等優點，也有“貴”的疑慮。獵上網連接雇主企業和獵頭，服務這么好，收費一定頗為不菲吧?錯!辛小蝶表示，在獵上網發布職位可自定義傭金， 同時強調對結果負責、 按結果付費，給雇主企業和獵頭更大的選擇空間。

　　“獵頭十萬起步，那是老黃歷了，現在 5000塊起就能用上獵頭服務了!”C EO 辛小蝶的言論將獵頭拉下“神壇”，刷新了大家對獵頭服務的認識：“ 通過獵上網平臺，企業雇主與獵頭能夠搭建高效、快捷的溝通平臺，進而實現成本控制。在剛剛過去的 10 月份里，我們為 I D G 投資的兄弟公司招到了 57 個人，職位從 SEM 專員到 C TO 都有，傭金從 5000 塊起步到幾十萬不等，這在過去是想都不敢想的事情。”

　　“5000 元起用獵頭”這個提法，對于辛小蝶來說，不僅僅是客觀陳述效率提升帶來獵頭成本下調，更多的是對未來獵頭服務市場的期許——獵頭只能用于招聘核心成員?不盡然。隨著獵頭效率的提高、平臺流程日益規范，除了核心成員之外，很多職位都可以通過獵頭高效、便捷地找到合適的候選人。

　　舉個例子，對不少公司來說，3-5 年工作經驗人員招聘是個大問題：招聘數量大，不能單個丟給獵頭，而 51j ob、智聯等平臺在這塊人才上出現斷層，簡歷篩選費時費力。而獵上網用戶則可以根據所發布職位自定義傭金：專員和 C TO 傭金不一樣，下周入職和下月入職的傭金也不一樣，用戶可以根據預算自由匹配。“企業雇主只要將各類崗位發布到獵上網平臺上，我們就可以通過技術手段將這些職位與有對應資源的獵頭進行匹配，獵頭可以第一時間篩選，完成推薦。算下來，每個崗位的招聘傭金根據級別設定在 5000 到 20000 之間，比雇傭一批招聘專員要劃算太多。有速度，有質量，成本可控，這就夠了。”

　　而 5000 元起看似“拉低”了獵頭的價格，其實亦不然，對獵頭來說，將 3-5 年工作經驗的候選人加入業務范圍，各種層次的候選人都能有匹配的職位可推薦，也能幫助盤活“沉睡簡歷”，提升獵頭單位產出。

　　不改初心，方得始終。問及獵上網未來打算，辛小蝶表示，獵上網會一直把提升獵頭效率放在第一位。高效的獵頭為企業雇主帶來滿意的招聘服務，讓每一個人實現自己的職業價值，獵上網在做有價值、有意義的事情。