中國網絡招聘領軍人物，曾經的中華英才網創始人張杰賢先生，再次抓住移動互聯網發展機遇， 于2011年重回互聯網招聘行業， 推出與傳統互聯網招聘企業相比， 在產品形態、 盈利模式、用戶體驗完全不同的“全職招聘網”，4 年來張杰賢先生全心投入，沒有引入任何外部投資，專注于這項“讓求職招聘更容易”的事業， 將全職招聘網打造成為中國首家綜合招聘方案提供商。

“傳統互聯網招聘行業的發展到了瓶頸階段”張杰賢先生明確告訴《第一資源》。

的確，近年來隨著移動互聯網的快速發展， 招聘行業也發生了很大的改變，從傳統招聘到垂直細分再到移動招聘，幾乎每隔一段時間，我們就會發現，在電梯里、地鐵上、或者新聞上出現新的招聘網站的廣告，求職者貌似有了更多的找工作渠道，可是越來越多求職者發現找工作更難了，而更多的企業也開始抱怨招人難。到底是什么原因造成這種狀況? 《第一資源》專訪全職招聘網總裁張杰賢先生，讓我們一起來聽聽專家的解讀。

求職招聘難在何處

張杰賢先生告訴《第一資源》 ：所謂“招人難”，其實是“招到合適的人才難”的問題，現在所有企業都在講人才戰爭，招到適合企業的、能力強的人是最難的，這是所有行業和企業都面臨的問題。

至于原因，除了社會因素以外，也是因為傳統招聘行業整體發展都不是太理想，已經到了瓶頸階段，信息不對稱問題 20 年沒解決。當然還有一個原因是招聘渠道多元化，10 年前市場上只有三大招聘網站，大家都在這幾家網站投簡歷，招聘企業也只在這里招。而當今移動互聯網“去中心化”特征而來的招聘渠道更多元化，求職目標人群更加分散，他們會去垂直招聘網站、社交網站、微信、Q Q 群、視頻網站……。所以企業面臨的挑戰就在這里，企業必須對招聘渠道多元化進行轉變，增加招聘渠道，同時改變企業雇主品牌形象，雇主品牌不僅對外部，對內部員工影響也非常大。員工對公司滿意度會增強，對于保留員工會有很大幫助。對于全職招聘網，我們也遇到招人難的問題，這是我們最大挑戰，目前我們的招聘渠道也在變得更加多元化，我們也用智聯招聘網、拉鉤網進行招聘，我們也歡迎同行機構在我們全職招聘網上進行招聘。同時我們也有 eH R 招聘管理軟件，可以幫助企業進行多渠道招聘管理。

讓求職招聘更容易

全職招聘網與傳統互聯招聘網相比，在產品形態、盈利模式、用戶體驗方面有諸多不同。張杰賢先生向《第一資源》表示：97 年我開始做傳統招聘網站，那時提供的服務就是：企業客戶發布招聘廣告、搜索簡歷、查閱簡歷，個人用戶是搜索職位、登錄簡歷。18年過去了，這些傳統網站還是提供這些服務。這個時候，我們發現“搜索”變的不那么重要，而且，“搜索”反而會造成企業招聘人員大量的時間浪費。因為企業用戶搜索時會發現，搜索到的簡歷不合適，要重新篩選，而簡歷篩選是一項繁瑣工作，為企業 H R 帶來很大工作壓力。今天，基于技術發展，我們通過大數據完全可以解決這個問題，通過全職招聘網行為推薦和語義掃描技術的推薦系統方式，完全可以做到非常高的人才職位匹配度。傳統招聘網站強調求職者“海投”，獲得更多面試機會，可是海投造成企業有了大量垃圾簡歷，降低了企業滿意度，也降低了求職者滿意度�，F在通過簡單匹配搜索工作職能，用戶體驗方面基于精準推薦，可以從原來幾萬個檢索結果精確到 200 個，甚至20個， 匹配系統會使得雙方滿意度提升，這是全職招聘網和其他招聘網站的最大不同。

第二，我們在盈利模式上與傳統招聘網站有很大不同。今年 6 月開始， 企業用戶在我們網站注冊、發布職位、下載應聘簡歷全都免費。以往企業在傳統招聘網站發布職位就要付錢，后來出現發布職位免費，下載應聘簡歷才需付費或超過一定限額付費等很多方式。 其實就是將收費延后的趨勢，當然這對企業是有益。 我們全職招聘網現在一步到位，發布廣告，收到應聘簡歷，下載應聘簡歷我們全部都是免費。

第三，在定位和業務范圍上，我們有很大的不同。我們為客戶提供包括雇主品牌，招聘微博、微信賬號維護，招聘官網個性化定制和招聘系統開發，只要是和招聘有關的業務我們都會做，全職招聘網不單單是一個招聘網站，我們是綜合招聘方案提供商。

不鳴則已，一鳴驚人

全職招聘網創立于 2011 年 10 月，3 年多的時間，公司發展到了近 300 人規模，然而公司網站一直采用全免費模式，并且沒有引入任何外部投資者，面對巨大財務成本壓力，張杰賢先生卻并不擔心，他表示：真正為求職者和企業解決求職和招聘問題才是我們的初衷，對產品和技術研發的投入本身就應該是持續的，公司創立以來我們一直尋找區別同行的產品模式，比如我們網站首頁不提供影響求職者體驗的 Banner廣告的，而只提供符合每個用戶需求匹配的職位信息， 減少用戶在網站的停留時間。為了快速滿足用戶需求變化，我們的產品迭代時間壓縮在 2 周到 4 周內，以保證用戶使用效果。

張杰賢先生說：“我認為平臺化產品本身就不應該收費，比如淘寶開店不要錢，但是開店后做定制化的服務則需要付費。”

“增值服務就是全職招聘網的贏利點” 張杰賢先生告訴《第一資源》 ：“雖然全職招聘網目前沒有利潤，但是可以通過個性化的增值服務獲得收益，比如移動互聯網的興趣，如果企業需要開發在手機上的個性化招聘頁面，或者需要一個帶有音樂、視頻場景應用 APP用于雇主品牌推廣，我們全職招聘網的專業設計師就會為他們提供服務。

全職招聘網希望從自身產品出發，用特有的商業模式去改變招聘行業，這類似于殺毒軟件市場，360 推出免費后，行業格局就被改變了。這就是全職招聘網正在做的事情。

不改初心，方得始終

“讓求職招聘更容易”是我們重新出發，做“全職招聘”的初心。從張杰賢先生 20 年前進入招聘領域那一刻，從未忘記。

張杰賢先生告訴《第一資源》: “我在 1997 年創立中華英才網，創立初衷只是為了與我們的獵頭業務互補，剛好趕上了網絡招聘的興起。 18年后再出發，創立全職招聘網，應該說多了些理想和情懷。我們希望通過技術手段，通過我們這個團隊，能夠對整個招聘行業有所貢獻。移動互聯網發展很快，我們希望可以趕上移動互聯網的浪潮，這是一個非常大的機遇。我們非常清楚我們的目標是什么，知道我們要成為一家怎樣的公司，這樣一家公司能為我們的員工、能給員工、客戶和行業帶來什么價值”。“全職招聘網”想做的也一直堅持在做的，就是讓招聘更簡單，讓求職更容易。未來，他們依然會秉持這個原則繼續做下去。相信，伴隨科技更加多元發展，他們會做的更多。

“全職招聘網”在走一條全新的道路，讓我們一起拭目以待。