互聯網催生千億級在線招聘市場

在市區的一幢高端寫字樓內，記者見到了倍智創始人許鋒。采訪一開始，許鋒就亮出了他的咨詢專家范兒：翻開寫字板，拿起記號筆，給記者上起生動一課。

“我先給你畫張圖，系統了解一下人力資源產業鏈上各個環節的市場空間。其中金字塔的底部是薪酬公司，服務量極大卻利潤率較低;金字塔的中部是培訓領域，競爭激烈，較傳統，互聯網化困難;再向上是招聘，包括獵頭、招聘網站等，擁有巨大的變革可能;招聘的上端就是測評，測評市場在中國才剛剛被發展應用，而倍智團隊已專注測評研發十余年，剛剛獲得了“大中華區最佳測評機構”;而金字塔的尖端，是人力資源咨詢。我們就是從尖端向下，進入創造無限可能的招聘領域……”

許鋒的結論背后，當然擁有有力的數據支撐：中國有 4500 多萬家企業，目前最大的在線招聘網站前程無憂只有 35 萬家企業客戶，奮起直追的智聯招聘有 25 萬家，他們同屬于第一代招聘平臺。第二代招聘業新貴獵聘網和拉勾，分別也只有 15 萬家和 4. 5 萬家，這些所謂的領跑者們，加起來不到企業總數的 2% 。但可以肯定的是，所有的企業，或多或少都會有招聘需求，也就是說，目前還沒有一個平臺能有效地解決98% 的企業的招聘難題。而測聘網即將作為第三代招聘平臺，以智能招聘精準匹配解決大中小型企業的不同訴求。

1997 年至今，中國網絡招聘的三大拓荒者在借助自力培育出來的在線招聘市場完成融資上市之后，反而受限于龐大的體量，失去了原生動力。它們因缺乏技術和產品創新的平臺廣告模式，無法跟上日新月異的市場需求。在巨頭們瞄著外企、央企、互聯網公司這些高大上的企業客戶和白領崗位時，在藍領工人市場，一個全新的招聘藍海正在誕生。去年 58 同城全職招聘做了15 億，趕集網做了 7. 5 億就是做好的佐證。

“招聘領域充滿無限想象空間，可以被放大到無限大。”說起這一片藍海的市場空間，許鋒的言語顯得波瀾不驚，可見他對人力資源市場的未來早已謀篇布局，深思熟慮。他說，特別是隨著移動互聯網的興起，將移動招聘領域推向頂峰，百億級市場可以瞬間被放大到千億級市場。“十年內，中國一定會出現市值上百億的人力資源公司，這才與中國經濟體量相符。”

那么倍智做什么?如何撬動百億蛋糕?

說到這里，許鋒又給記者上了一堂測評市場調研課程。他表示，目前我國人才測評市場為5 億元，遠低于美國 100 億美元的規模，按照中美現狀對比換算，中國人才測評市場合理規模為80 億元。雖然發展起步晚于美國，但是越來越多的中國企業開始認識到人才測評的重要性，尤其是近兩年，人才測評每年均以超過 40% 的速度增長。

看好招聘與測評的潛力，倍智將招聘與測評聯姻，成為締造并專注于人才供應鏈理念實踐的人崗匹配專家。倍智的團隊，也將走下金字塔尖的咨詢神壇，牽手測評與招聘，讓高大上變得接地氣。

互聯網催生千億級在線招聘市場

“測”“聘”聯姻打造人崗匹配專家也就是說，倍智依托測聘網，以“測 + 聘”相結合的智能招聘模式，幫助企業打造人才供應鏈，提高人才管理的專業性和科學性，助力企業實現人力資源管理的可持續發展。同時，倍智是行業內唯一運用 I T 技術手段提升企業招聘有效性和人事決策有效性，并提供人才測評、人才招聘服務的人力資源管理綜合服務供應商。

“招聘無論前期玩得多花，最終是理性的人事決策過程。”許鋒表示，招聘產品是在不斷進步的，以測聘網為代表的網絡招聘 3. 0 時代來臨：必須懂崗位，也懂人。

那么疑問隨之而來。據悉，我國從事人才測評相關業務的機構超過 20000 家，但真正具備研發實力的不到 10 家。測聘網的精準匹配，基于何種實力?

許鋒告訴記者，倍智深耕人崗匹配，充分的挖掘招聘企業崗位和求職者本質需求所在，并通過合理的數據分析、科學的測評分析、精準的樣本分析來建立既快又準的精準人崗匹配。“人崗匹配不是新鮮詞，但要做好并不容易。測聘網的創立團隊基本可以說是中國人力資源行業最資深的一群人，憑借幾十年的從業經驗獨創的人崗匹配技術，將個人的顯性數據和隱性數據，與崗位的顯性數據和隱性數據匹配起來，足以支撐起‘測聘一體化’的全新商業模式，成為名副其實的人崗匹配專家。”

許鋒進一步介紹說，測聘網通過 4C 人崗匹配專利技術(薪酬匹配 C om pensat i on、任職資格 C ondi t i on、勝任素質 C om pet ency、文化風格C ul t ure) ， 可以有效量化求職者的各項指標。同時，依靠專業的線下咨詢團隊，測聘網可以根據企業歷年良好表現的任職者指標，線上生成該崗位的職位素質模型，進而和求職者剖像相契合，實現雙向的人崗匹配。

與此同時，測聘網還將在綜合匹配度計算體系中加入包括用戶行為分析、中、英文用戶信息關鍵詞密度匹配、大數據分析等維度，實現隱形“基因”挖掘。

短短4年來，倍智創業成績斐然。它是國內唯一一家獲得 FAC ET5、LSI 、C EB 三大國際人才測評機構權威認證的中國人才管理咨詢公司，擁有 2000 萬的中國標桿企業測評數據、400 個標桿崗位的剖像數據、50 多位心理學家和專家顧問團隊、3 項人崗匹配發明專利，是中國最了解“人”和“崗位”的公司。

目標5: 1，精準匹配成為業內標桿

隨著采訪的深入，匹配的精準度成了繞不過去的話題。

據悉，目前全球標桿獵頭的匹配度是 3: 1，即三位候選人中成功推薦一位。而在中國的獵頭公司，能達到 15: 1 就不錯了。由于匹配度低，將浪費大量人力物力，也占用了企業客戶大量的面試時間。那么測聘網的匹配度如何?

“我們目前能做到 9: 1，隨著候選人才蓄水池的不斷增多，針對工作 0-3 年的職場人我們的目標是 5: 1。”許鋒篤有信心地表示，系統運行 9 個月來，注冊個人用戶已經達 110 萬人。目前每個月還在以 10 萬人的速度遞增。注冊企業用戶11000 多家， 平均每天以100 多家遞增。

目前測聘網對現有招聘網站造成顛覆：測聘網只對匹配過程及結果收費，其余的全部免費——個人用戶免費注冊和測評，企業用戶免費入駐發布簡歷。然后針對不同的企業客戶給予不同的服務，對于知名企業來說，大部分崗位都是供不應求，職位一發布，簡歷蜂擁而來，如何從一萬份簡歷中篩選出匹配度最高的 5 份簡歷，是倍智采用測評定制，服務于這類企業的價值核心。而對于大部分中小企業來說，往往發布了崗位，應聘者卻寥寥無幾，此時倍智就從測評庫中篩選與該企業崗位匹配度達七成以上的求職者，發送面試邀約，如果對方同意面試，那么雙方就能牽線成功。

“我們針對企業推出了在線獵頭推薦服務，一份精準匹配的簡歷只要 68 元。假設一家 50人規模的企業，平均每年要招聘補充 10 人，那么根據倍智 9: 1 的匹配度，他只需要購買 90 份高質量的簡歷，也就是支付不到 6800 元一年的費用，就能解決一年的招聘問題。相信這樣的價格和匹配度，是很有吸引力的。”

當然，倍智如今能清晰聚焦測聘之路，之前也走過很多彎路，經歷多年的試錯，例如過程中市場的觀察、期許不夠清晰，比如早期異地擴張速度太快等。當然，現在回頭來看，這些彎路和付出是值得的，正因為此，我們才有今天更清晰的定位和更明確的目標，才有不可復制的模式和不能逾越的門檻。我們要努力打造成中國最大最準的招聘平臺，我們要做中國測評行業第一，未來我們也將進入資本市場，打造中國千億級的人力資源標桿企業。