相較于其他傳統行業的公司，專營嬰幼兒出行用品的晉江嘉年華嬰兒用品有限公司(下稱“嘉年華”)出生的時間比較晚，1995年靠做嬰幼兒產品的外貿代工生意起家。從2007年開始籌備做自主品牌“抱抱熊”背帶和腰凳，這一門小生意年銷售額大概2億多。

　　嬰幼兒出行產品屬于非常細分的行業，強調功能性，生產技術主要呈現在對生產環節的把控，考慮承重、五金配件、扣具等因素，對安全性和品質要求比較高。目前抱抱熊占據了比較大的市場份額，同樣盤踞在晉江安海鎮做類似業務的企業大概有30家。

　　“安海盛產嬰幼兒出行產品的氛圍是嘉年華帶動起來。這個市場第二品牌缺失，許多品牌是小作坊式經營。”晉江嘉年華嬰兒用品有限公司品牌經理陳宇并不懼怕略顯同質化競爭的市場。這得益于嘉年華發展多年的銷售渠道。嘉年華 有 9 0 % 以 上 的 產 品 是 通 過 代 理 商 經 銷 商 銷售，其余的依附于電商渠道，產品零售價區間在100元到500多元之間。

　　近10年的時間里，嘉年華跟著嬰童行業走上發展的快車道。“嬰童行業在2008年以前還不是很規范。消費者主要在百貨和大型超市購買嬰童產品，幾乎沒有大型的連鎖嬰童店，嬰童產品的品牌也比較稀缺。”陳宇目睹了這個行業由冷到熱的過程。嬰兒背帶和腰凳在中國正在經歷教育消費者的過程，還未被消費者廣泛認知。

　　2008~ 2013年嘉年華確定走發展自主品牌路線后，著手構建全國的銷售體系，拓展各地經銷商和代理商。

　　電商是重要的銷售渠道，嘉年華從2 0 0 9 年開始拓展電商渠道，基于“雞蛋不要裝在一個籃子里”的想法，嘉年華線上分為旗艦店和專營店，促進產品銷售�，F在嘉年華電商團隊共有30幾個人。

　　但電商平臺給零售商帶來訂單的同時，也帶來了左右手互搏的問題。如何規劃好線上線下產品的價格，維護線上線下生態平衡，是個棘手的問題。嘉年華耗費了很大的精力來管控線上線下市場。他們需要跟進客戶，維護好良性的市場價格體系，定制線上線下渠道的產品零售指導價。接下來嘉年華將通過精耕細作的方式帶動整體的銷售規模。幫助代理商經銷商制定合理的促銷政策、開展培訓和負責售后處理等。不像頗具規模的鞋服企業每年有季度訂貨會，嬰童類廠家稍顯弱勢，主要依靠參加代理商的訂貨會來推銷產品，一個代理商手里常常有幾十個品牌。嘉年華不愿意做一錘子買賣，他們用心維護銷售渠道來幫助渠道商提升產品的銷售量。“近幾年大型門店一年舉行特賣會時，我們也會派人協助。”陳宇說。

　　嘉年華還加大營銷宣傳的投入，自建新媒體宣傳渠道，與專業的論壇合作;細分各部門職能，完善組織架構。陳宇表示：“嘉年華的組織體系越來越大，我們對自己的要求也越來越嚴格，要在競爭中脫穎而出，必須鞏固優勢，對產品精益求精，精耕渠道。”

　　但更緊要的問題是，品類認知度還不大，如何把嬰幼兒出行用品市場做大，這是嘉年華和競爭對手共同面臨的挑戰。