相比之前在外資企業以職業經理人身份赤手空拳打出一片天，這一次董蕾真正開始了自己的創業之旅。

　　2015年春天，董蕾帶著一群80、90后，不分白天黑夜地頭腦風暴，有爭論、有商討⋯⋯這群有經驗、有激情、有想法的年輕人，在那段日子碰撞出了一個大大的夢想：要為中國招聘行業做出些不一樣的事情。

　　4月8日，瑞福仕(REForce)成立。

　　“人需要清楚地知道要什么、不要什么。前些年我更多是在大型外企里提升，學經驗、流程、管理，但創業的想法始終都有。”某種程度上，董蕾決定開始創業，要感謝她的上一任“東家”Lloyd M org an。

　　“是他們推了我一把，把創業的時間提前了。”董蕾剛加入Lloyd M org an時，這家公司在中國沒有設立辦事處，一年后，將其市場做得風聲水起。

　　“那段時間就像我自己創業一樣，所以我看Lloyd M org an就像自己的孩子。”回首那段過往，董蕾依然難掩激動之情。

　　事實上，創業的想法在很多年前就開始在董蕾心中萌生，但她始終覺得時機還未到。后來出任Lloyd M org an中國區董事總經理，一度讓她覺得這家公司有可能是她最終的事業所在了⋯⋯“最初加入Lloyd M org an的想法很簡單，是否創業并不重要，我更希望把這家公司打造成一家接地氣、有價值的公司，這是我的目標。”董蕾說。

　　“但職業經理人有一些局限性，所有行業都是如此。”董蕾所謂的“局限性”主要是外企對中國本土職業經理人有著天然的不信任感。“這是人性使然，中國企業去海外，同樣也更加信任中國派去的職業經理人。”這種“不信任”有時并不會隨著時間的推移而消磨，相反，一旦高層管理人員發生變動，原來的“舊部”便會被新來的高管視為“不穩定因子”。

　　“對于Lloyd M org an來說，中國是一個全新的市場，所以做決策、用人都較為謹慎，這是任何一家剛進入中國的外企都會遇到的問題，我能夠理解。”如果要做職業經理人、拿一份薪水，Lloyd M org an可能是不錯的選擇，但董蕾是想做事業的人，所以她決定離開。

　　“我總覺得把一件事做好或想賺錢，就是所提供的服務是真正被別人所需要的。這是本質問題。”在做了很多年的招聘工作后，帶給董蕾最深的體會就是，中國的招聘工作從業人員普遍沒有國外的專業，而且招聘行業普遍缺少被尊重和被認可。

　　在中國，招聘工作者的角色更像房產中介。事實上，這個行業的很多從業人員還是非常專業、資深的，而且和董蕾一樣，不缺少情懷。在董蕾看來，最大的成就感來自于企業和候選人的認可，“候選人通過我們的指引，一個人在他的職業發展道路上越走越順，價值被發掘、得到認可⋯⋯這對我們來說，是最開心的事。”

　　但是，由于招聘在行業中的地位和自身問題，導致其附加值并沒有被客戶重視，行業標準參差不齊，完全靠從業者個人的素質和力量。董蕾說，這也是她做高端人才招聘工作這么多年的遺憾。但從客戶需求的角度來講，中高端人才招聘是剛需，所以在創業這件事上，她并不擔心沒有市場、沒有用戶。

　　在董蕾看來，中國的獵頭市場未來完全可以突破千億級別，而且絕不可能一家獨大，“所以我們有機會，也希望能盡一份力。”

　　就市場機會而言，瑞福仕(REForce)有很大的優勢——了解中國本土中高端人才市場，創始人董蕾和她的團隊也有多年招聘工作經驗。“我現在思考更多的是如何做得更加專業，為客戶提供更高價值。老一代招聘工作者們打下了很好的基礎，但更多的創新應該由85后、90后去完成。未來招聘行業越來越標準化、規范化，這是大的趨勢，這條路已經在國外踐行過，中國接下來也一定會沿此軌跡走下去。”

　　談到瑞福仕(REForce)的商業模式，除了將核心業務——中高端人才招聘做了外，董蕾還有更大的“野心”。

　　在她看來，未來三年中高端人才招聘領域將發生很大變化，會有一批服務機構倒下�，F在所謂的R P O 業務一定會被互聯網淘汰，但中高端招聘業務很難被取代。因為這部分業務的專業服務性很強，會走定制化服務的路線。

　　“一方面，未來通過兼并收購會涌現出一批巨頭。另一方面，小型招聘機構經過變革會只專注某一領域，例如只做汽車行業的高端人才招聘，轉身成為‘小而美’類型的公司，也是有市場存活空間的。所以這個市場的層次會非常清晰，有中高端的、有大而全的，也有垂直于某一領域的分支機構⋯⋯”

　　按照董蕾的分析，現在招聘市場的格局是：8 0 % 的低端市場獵頭占據了2 0 % 的市場份額，20% 的中高端獵頭占據了80% 的市場份額。“我們是招聘領域的專家，所以不但可以幫助企業招人，還可以為他們提供招聘方法、渠道、工具。除此之外，諸如企業戰略、管理、組織架構等，我們也可以提供專家顧問。”瑞福仕(REForce)的戰略設想是基于其有一支龐大的專家團隊，幾乎涵蓋了人力資源、財務等重要領域。

　　瑞福仕(REForce)真正想做的事，其實是成為創業企業的人力資源部。

　　“以往更多的招聘服務企業把創業型企業僅僅作為客戶端去服務，但我們發現創業企業不僅僅需要招聘服務，他們在選、育、用、留各個方面都需要輔導。”

　　董蕾舉例說，很多創業企業由于缺少相應的文化、組織架構、戰略等，導致花高價招來的人留不住。所以我們專門成立了民營企業服務部門，要做的事就是為這些企業提供戰略、管理、組織架構、招聘、雇主品牌等一系列咨詢服務。我們希望從初創期就介入，為企業今后的良性發展保駕護航，希望伴隨他們共同成長。

　　瑞福仕(REForce)的這一業務模式主要針對獨角獸、進入B 輪融資階段的企業。很多創業型企業在起步階段會遇到各種阻力，我們希望能為他們提供服務。

　　所以在董蕾看來，某種程度上創業公司所遇到的階段性問題都是一樣的。對于這些問題，瑞福仕(REForce)完全可以匹配相應的專家進行針對性解決，這樣可以讓更多的人在企業這條路上走得更順。

　　“我們也是創業公司，深知創業艱難。”