前言：

經歷了一年的寒冬，房地產行業在近期迎來小陽春。

從國家官方統計數據表明，今年三月份成交量比去年同比增加了8%多，特別是三月份一些重點城市，如北京、上海環比翻番，到了四月份回暖的現象還在繼續，上海甚至出現了三年來交易的高點。據統計，今年1至5月份，全國完成房地產開發投資10165億元，同比增長6.8%，增幅比1至4月份提高1.9個百分點；全國商品房銷售面積24644萬平方米，同比增長25.5%，增幅提高8個百分點。數據似乎在驗證房地產市場回暖的說法。 

隨著全國房地產市場回暖，行業人才需求也明顯回升。據某招聘網站數據顯示，房地產2009年1月招聘職位約14萬個，4月約18萬個，5月就激增到28萬個左右，6月招聘職位數高達31.5萬個。在缺口的職位中，高端人才所占的比例仍然是最重的。這與房地產企業在經過市場洗禮后對人才素質提出更高要求不無關系。

針對近日房地產行業人才需求變化的狀況，記者走訪了從事房地產行業獵頭工作多年的科銳國際人力資源有限公司房地產與建筑團隊負責人謝先生。

 

正文：
《第一資源》：這一年房地產企業對于獵頭的需求經歷了一個怎樣的變化？近期房地產市場的變化，是否給你們帶來利好消息？

謝先生：我們獵頭所面對的一般是管理層及以上的職位。從去年下半年開始房地產行業有一個下坡趨勢，企業對獵頭的需求慢慢減少。很多開發項目的縮水使人員過剩，很多公司如果人員內部足夠流通，就不需要依賴于外部招聘了。當然很多公司并不能說是裁人，只是借著這個機會來對中高層進行一次優勝劣汰。因此，總量減少，但獵頭服務的需求還是存在的。從今年第二季度開始，招聘情況開始回暖，整個形勢趨于緩和，但是速度依然緩慢。形勢并不明朗，我們并沒有感到特別樂觀。

 《第一資源》：目前你們服務的主要客戶對象是哪些？

謝先生：我們所做的行業服務是“房地產/建筑”，這其中有很多上下游的關系。我們一般理解上的地產公司屬于甲方，即開發商。除此之外還有設計方、建設方、服務方等等。地產的面很廣，不管是住宅、商業樓盤還是工業類地產（包括公司廠房，工業園區等），或者是市政工程、道路橋梁，他們同樣可以是我們的客戶。

 

《第一資源》：房地產行業的獵頭服務一般針對的是哪類職位？這半年哪一類崗位的流動性會更高一些？

謝先生：主要有營銷類，投資類和工程類。至于說哪類的人才流動率高，營銷類人員流動相對較高，但具體的數據很難統計，總的來說一般各地的項目公司受影響較大，而對于負責總體調控的地產公司總部來說影響相對較小。人才的需求量與這個公司項目多少有關——項目沒了，人自然也就解聘了，有項目了，那就需要重新招人了。

《第一資源》：作為一家獵頭公司，你們是通過什么方式讓對方選擇跳槽的？

謝先生：很多人說，獵頭公司就是“挖人”，其實我們不是“挖人”，我們只是挖掘出人才的最真實的需求并予以滿足。如果只是一味地許以高薪，那是個無底洞，而且也不一定會收到好的效果。我們要考慮的是人才與目標崗位的匹配度，對于候選人來說，他要看這個機會能否提供他想要的發展平臺和空間，他們會關注自己的發展和公司的走向是否一致，自己是否能借助公司的平臺去突破自己所遇到的發展瓶頸，而這并非是金錢所能決定的。我們的工作其實就是一個“匹配”的過程，而這是需要天時、地利、人和的。

《第一資源》：在你們的客戶中，外企、國企、民營企業尋求獵頭服務的比例是怎么樣的？

謝先生：從比例來說一般以外企居多，可能是因為他們對這種方式更為適應。上市公司次之，民營企業較少。但因為民營企業更看重整個公司的持續性經營和家族傳遞，所以我們很看好民營企業這一塊將來的發展。

《第一資源》：房地產獵頭和其他行業的獵頭服務相比有什么特性嗎？

謝先生：房地產獵頭的要求會更高一些，因為這類公司有更多的隱藏在職位背后的信息需要我們去挖掘和了解。我們的職責在于為企業尋找與他崗位所匹配的人，需要考慮方方面面的問題，而這在我看來是一份更講究藝術性的工作。

《第一資源》：科銳的房地產獵頭服務業務這幾年的發展狀況如何？

謝先生：科銳的房地產與建筑團隊2005年成立，在幾個主要城市都有團隊的成員，一共近20人。我們的服務很多都是為客戶量身定做，每一單都是很獨特的。隨著商業的成熟度和透明度越來越高，相信我們的獵頭業務會蒸蒸日上。

《第一資源》：身處房地產行業，你對這個行業的前景如何看？

謝先生：目前老百姓普遍關心是房價和收入的差距越來越大，但有人就依此推斷房地產行業也存在著人才泡沫，那是不對的�？偟膩碚f，中國的房地產行業起步較晚，現在還是屬于朝陽產業，它還是有很大發展空間的。各家企業都面臨人力資源升級、儲備和競爭等問題，對我們作招聘工作的企業來說，可以發揮的空間非常大。

 

關于科銳國際人力資源公司：

 

成立于1996 年的科銳國際，業務涉及獵頭服務（長期雇員招聘）、招聘流程外包(RPO --Recruitment Process Outsourcing ）、短期及第三方雇員招聘等領域；是中國本土最大的招聘咨詢公司，和亞洲領先的整體招聘解決方案提供商。

 

科銳國際在全國8 個重點城市擁有分支機構，擁有超過300 名專業招聘人員。在過去的13 年中，科銳國際一直致力于在16 個相關行業與服務領域中為客戶提供最優質的服務，以滿足客戶在所有層次的需求�？其J國際80%的客戶來自跨國企業，其他的來自中型企業與快速成長企業。2008 年，科銳國際成功為企業推薦超過6500 個職位。

 

科銳國際于2004 年進軍亞太市場并與來自歐洲和其他地區的合作伙伴開展緊密的合作，開始在國際市場上全面亮相。2008 年，科銳國際獲得了全球知名風險投資公司——經緯創投（Matrix Partners）的注資。

 

相關榮譽：

Ø         2006/2007/2008連續三年，《CHINA STAFF》人力資源獎項評選，“年度最佳招募服務公司入圍獎”和“年度最佳外包服務公司入圍獎”。

Ø         2008年7月，科銳國際被評為“中國最具投資價值企業50強”

Ø         2009年1月，科銳國際入榜著名商業雜志《福布斯》(Forbes) “2009 中國潛力企業榜”，并榮獲《福布斯》“2009 中國潛力企業”稱號。