當中國的人口紅利消失，勞動力不再廉價，如何提升企業的工作效率，是每一個大小公司領導者都要思考的問題。參考發達國家的發展方式，專業的Software-as-a-service（簡稱：SaaS）系統將成為國內企業的重要選擇。

SaaS模式在美國已經發展非常成熟，各個細分領域都有獨角獸產生，如CRM SaaS領域的Salesforce，HR SaaS領域的Workday等。美國有幾百家SaaS軟件公司，上市公司也不少，整個市場的價值超過千億美金。在中國，目前SaaS市場雖然處于早期階段，但已經進入高速發展期，整體來看市場前景很大。

日前，在TalentU2018第三屆北森用戶生態大會上，北森云計算CEO紀偉國就指出，北森所專注的HR SaaS市場已經進入發展的快車道，北森借助“三個一體化”戰略正在建立起自己堅固的護城河。

北森的“三個一體化”，即：人才管理一體化+平臺數據一體化+生態連接一體化。建立在此基礎上的HR SaaS不僅能給客戶帶來無限的價值，并可以為新生代員工帶來全新的工作方式體驗，引發職場工作方式的變革。

人才管理一體化方面，北森基于16年沉淀的人才管理專業技術，包括人才定義、人才識別、人才發展等開發了一系列人才管理模型、套件和軟件，從測評、360評估、招聘、績效、繼任和員工發展、核心人事管理等方面幫助企業構建完整的、全生命周期的人才管理體系，將人才管理技術與業務流程、與人才的選用育留融合落地，為HR提供All In One的一體化SaaS產品。

平臺數據一體化，北森一方面通過PaaS平臺可以滿足大中型客戶定制化、個性化的需求，另一方面，借助PaaS平臺的實時、海量和數據分析能力，建立全平臺、跨應用的數據整合分析模型，每家企業都可以基于它構建自己的業務決策模型，同時落地更多的AI大數據業務場景，如判斷候選人的績效表現、人崗匹配等。

生態連接一體化，連接互聯網上一切可連接的資源，打造面向新生代的職場生態圈。節日福利、差旅報銷、電子合同、體檢社保等等場景體驗都應該更加流暢和互聯網化。舉例來說，當員工請假出差時，管理層一經批準，公司信息同步進入差旅平臺，訂票結束后信息返回企業報銷系統，無需人工干預也不用再走過去復雜的報銷流程。

可以說北森走的是一套SaaS+PaaS業務模式，前端的一體化人才管理云平臺iTalent確�？蛻羧瞬殴芾砣�流程業務的高效貫通，后端的個性化開發PaaS平臺BeisenCloud滿足不同企業的個性化需求。這套業務模式下，PaaS成為了北森的核心競爭力，尤其在SaaS領域，一個需要讓用戶適應的產品，顯然和降本增效搭不上邊。而PaaS不僅能夠助企業去做定制化的方案，更能幫助北森解決產品同質化這一問題，提升自家在市場中的突圍能力。

北森是國內唯一一家做PaaS的HR SaaS公司。2018年，北森員工人數已達1500人，而HR SaaS公司普遍都是百人至數百人的規模�？梢哉f北森已經與同類企業拉開明顯的差距，成為行業內最有可能成為獨角獸的企業。

在紀偉國看來，PaaS和一體化戰略源于北森的中大型客戶定位，也是北森在8年轉型路上積累的最重要的先發優勢。

北森成立之初，核心業務是面向中大型客戶的人才測評服務，這使得北森是自帶中大型客戶基因的。在2010年轉型做平臺產品之后，在2011、2012年也曾短暫嘗試過小客戶的戰略，但很快又轉回到中大用戶市場，一直堅持至今。

而國內SaaS市場基本是2014年才開始熱起來的，那時幾乎所有的SaaS公司在創業之初都選擇了從小客戶切入。但SaaS的訂閱式收入模式決定了用戶續約率是SaaS企業的核心運營指標。對于國內業務發展并不穩定的中小型公司來說，續約率顯然是很難保障的。據了解，國內中小企業的平均壽命只有2.5年，也正是這一原因，2016年底很多SaaS公司都被拖累出局。

在北森的客戶體系中，價值比數量更重要。

時至今日，北森在這一行業已深耕八年，服務了5000多家的中大型客戶，尤其是各個行業的頭部企業。PaaS很難做，一體化的產品也需要深厚的積累，北森是通過8年時間不斷打磨出來的，這本身就是巨大的先發優勢。

回望北森發展歷程，與滾雪球極為相似，一旦方向選對，越做越大。目前已做到在北京國家會議中心舉辦逾千人的大型發布會。技術賦能人才管理，用HR科技讓職場和管理更加智能和高效，幫助企業通過人才領先實現業務領先，這是北森在大會上強調的人才管理未來趨勢。在中國人口結構轉型的當下，北森有望抓住這一風口。