在當前發展動能轉換、經濟結構調整的大環境下，企業對人才的需求面臨轉型升級，人才資源市場的細分趨勢日益明顯，中高端人才市場藍海已經成為行業的共識。人才資源市場結構調整必然伴隨著人才流動頻率的加快面臨新的機遇和挑戰。作為國內領先的高端招聘平臺，智聯卓聘憑借對行業的深刻洞察以及自身過硬的技術實力，通過賦能獵頭，強化“企業+獵頭+求職者”之間的連接，為人力資源市場的“供給側改革”提供了優化解決方案。

11月24日，由智聯卓聘主辦的“共創·成長”高端招聘與獵頭行業發展論壇在成都舉行。作為“2018最佳雇主頒獎盛典”分論壇，本次論壇重點關注了企業招聘效能、中高端人才市場開發、互聯網獵頭平臺化發展等行業共同關心的話題。

來自人資、獵頭、企業雇主等業界權威代表作為論壇主講嘉賓與智聯卓聘高管合影

面對中高端市場藍海，行業性低效亟待破解

2018年中國人力資源服務市場前景預測顯示，中高端人才獲取服務市場規模將超千億， 中高端人才市場垂直領域將成為未來最具發展潛力的細分市場。據統計，中高端人才收入占總市場收入的80%，預計2022年中高端人才市場規模將到2433億元，復合增長率20.3%。

然而，進軍新藍海的航路并非一帆風順，企業雇主HR、獵頭、求職者三方都有各自的困難，其癥結在于相互之間的連接沒有打通，嚴重拖累行業整體效率的提升。

對于企業HR來說，傳統的人力資源匹配過程龐大而無序，大量中高端崗位長期空缺，企業招人難、效率低、成本高的瓶頸始終難以突破。為目前50%的獵頭在移動互聯網時代仍然重度依賴線下渠道，因為中高端招聘存在更多影響因素和不確定性，線下獵頭的實際交付率僅為20%～30%，無法幫助人才需求與供給之間形成有效配置。

深圳市華星光電技術有限公司CHO吳嵐指出，80%以上高端人才都為被動求職者，因此造成高端人才“定位難”“開源難”“吸引難”“存活難”的4大難點，而解決這些難點的關鍵在于企業HR和獵頭之間形成系統配合。

對此智聯招聘CEO、智聯卓聘創始人郭盛表示，人才招聘市場格局正從封閉走向開放。卓聘論壇邀請眾多企業與獵頭公司齊聚一堂，也是希望大家可以一起共筑一個開放的花園。我們希望智聯卓聘是草地，企業都是參天大樹。卓聘作為一個公平開放的平臺，希望能通過賦能獵頭，為所有人帶來共創價值、共同成長的空間。

智聯招聘CEO，智聯卓聘創始人郭盛致辭

共創成長，效率為王：平臺化勢在必行

在互聯網技術蓬勃發展的時代背景下，多元化的渠道雖然降低了獲取信息的難度，但同時對信息的處理能力提出了更高的要求。在人才資源市場，企業、獵頭、人才三方都面臨著信息不對稱的鴻溝，相互之間存在信息壁壘、信任缺乏、自我定位困難等問題。這嚴重拖累了人才資源市場效率的提升，并且其中任何一方僅憑自身的力量都難以克服。

平臺經濟能夠通過更加合理的資源配置來提升平臺價值，讓每一個參與者都獲得更多的價值，從而實現多贏的結果，而人才資源平臺匹配的是企業的用人需求和求職者的人才供給。

成獵會會長劉軍認為，獵頭行業未來發展更好的三大戰略為：平臺合作、交付為本、規模發展。這意味著，獵頭企業需要進行平臺化、去中心化的發展，只有通過共同發展，才可實現彼此的相互成就。

這一觀點也得到了業界專家的普遍認同。一個囊括獵頭行業、企業、人才的招聘平臺已經成為三方共同的呼喚。對此，智聯卓聘給出了自己的解決思路。

技術實支撐，平臺化賦能，高效匹配各方需求

從平臺經濟學的角度來看，是否存在潛在的交叉網絡效應是判斷一個平臺是否有價值的重要指標。平臺上存在交叉網絡效應，意味著平臺上的一方數量的增加會提高其他用戶的價值，一方用戶能夠提供其他用戶需要的互補品。通過建立“企業+獵頭+求職者”的連接，智聯卓聘顯然找到了一個擁有理想交叉網絡效應的平臺：平臺上的三方互為需求供給方，其中任意一方效率的提升都能夠為其他用戶帶來價值。當然這一切都必須基于優質的平臺服務，而智聯卓聘作為中國領先的獵頭服務平臺，依靠的正是對行業扎實的積淀和強大的技術實力。

智聯目前有450萬家合作企業，C端月活數達到800萬，這一數據是在行業中式遙遙領先的。在卓聘平臺上，現在每個月的活躍獵頭超過8萬家，擁有8700萬份的高端簡歷。

除了數據，卓聘還聚攏了一批大數據和AI領域的專業團隊。今年下半年，依托智聯所擁有的行業最大的數據庫，卓聘從硅谷請來了專注于機器學習、深度學習和知識圖譜的CTO。卓聘的獨立研發團隊人數已經超百人，由具有豐富互聯網背景以及人力資源經驗的專家組成。此外，一個由700多家招聘顧問組成的團隊，正在幫助卓聘把控具體的產品和細節。

智聯卓聘高端事業部產品負責人曾東方講解平臺對行業降低成本，提升效率的作用

在產品研發方面，智聯卓聘高端事業部產品負責人曾東方介紹，卓聘通過建立完整的標準化流程閉環，嚴格控制各個時間節點，讓企業的需求在不同的獵頭之間快速流轉，從而大幅提高交付效率。這么做更長遠的優勢在于，卓聘平臺會沉淀出更多的數據資源，指導后續的AI推薦，進一步提升整體匹配效率。正因為有了這些，像“面試嚴選”這樣的明星產品不會是一個黑盒子，而是一個可以自動進化的系統，通過不斷更新客戶需求，提升交付比例，降低交易門檻，為整個獵頭行業賦能。

智聯卓聘高端事業部負責人楊娟表示，智聯卓聘希望建立企業、候選人和獵頭多方共贏的健康生態。在這個生態中，企業和獵頭可以有更多的選擇和匹配，更高的效率和交付率；候選人和獵頭可以方便快捷地溝通和交流。智聯卓聘希望與大家一起努力，共建一個開放、公平、透明、有大數據支持的生態平臺，幫助企業、獵頭、求職者共同成長。