經調整凈利潤飆升近1倍

　　中國最大的靈活用工服務供應商 -- 人瑞人才科技控股有限公司(“人瑞人才科技”或“公司”，連同其附屬公司統稱“集團”，股份代號：6919.HK)今天公布其截至2019年12月31日止之年度全年業績(“年內”)。

　　二零一九年全年主要財務表現摘要

　　集團收入總額約人民幣2,287.6百萬元，同比增長約人民幣671.7百萬，漲幅41.6%

　　綜合業務毛利達約人民幣240.9百萬元，同比顯著增長55.5%；毛利率為10.5%，較2018年同期增加 0.9個百分點

　　經調整后凈利潤*約人民幣134.3百萬元，同比飆升約98.3%

　　經調整凈利潤率*由2018年同期的4.2%，提升1.7個百分點至5.9%

　　截至2019年12月31日止，現金及現金等價物余額約人民幣1,029.5百萬元，同比增加約人民幣989.2百萬元。

　　經營活動所得現金凈額約為人民幣150.5百萬元，相比2018年度的約人民幣41.7百萬元增加約260.6%

　　業務分部收益細明

　　年內，集團的收入主要來自于靈活用工、專業招聘以及其他人力資源解決方案，占總收益百分比為94%、2.8%及3.2%

　　靈活用工收入人民幣2,151.0百萬元，較2018年增42.0%，靈活用工在崗人數2019年12月31日為25,118人，較2018年12月31日19,464人上升29.0%

　　專業招聘收入總計人民幣63.5百萬元，較2018年下降7.1%。其中，招聘收入人民幣57.6百萬元，較2018年下降7.7%。

　　業務流程外包收入總計人民幣51.8百萬元，較2018年增長125.4%

　　企業培訓收入總計人民幣1.6百萬元，較2018年增長67.5%

　　勞務派遣收入總計人民幣7.1百萬元，較2018年減少18.2%

　　二零一九年全年業務摘要

　　按截至2019年底所聘用的靈活用工人數計，市場份額為1.7%，在中國所有靈活用工服務提供商中排名第一；按2019年全年靈活用工收入額計，亦為中國最大的靈活用工服務提供商，市場份額為2.9%。

　　靈活用工在崗人數由2018年末的19,464人，上升至2019年末的25,118人，同比增加29.0%

　　靈活用工的客戶數目中，來自新經濟行業*的客戶數量為20,600，占總客戶數量的82.0%

　　2019年公司靈活用工業務平均服務溢價費率占整體服務費約11.0%，相比2018年的約10.7%基本保持不變

　　截至2019年12月31日，香聘平臺的候選人注冊人數達約1,910,000人，全年新增個人注冊用戶人數達到540,000人

　　公司發放入職邀請到入職的轉化率從2018年的40%提升至54.6%

　　人瑞人才科技創始人之一、主席兼行政總裁張建國先生表示：“人瑞人才2019年12月13日于香港聯交所主板正式上市，是集團發展的重要里程碑，也是對我們的經營策略和理念的充份肯定，為公司進一步加速發展賦予更大動力。展望未來，我們將繼續多元發展并擴大客戶群以增加收益，持續創新并加強我們的系統、平臺、人工智能及數據挖掘技術。此外，我們將持續擴大中國及全球的市場覆蓋范圍，擴展我們的增值服務及提升用戶體驗，鞏固我們的行業領先地位及品牌認知度，為我們的股東及投資者帶來良好的回報。”

　　二零一九年全年財務分析

　　集團收入總額約人民幣2,287.6百萬，較去年同期增長約人民幣671.7百萬，漲幅約41.6%。收入增長主要原因是來自于靈活用工和業務流程外包收入的增長

　　靈活用工收入同比增長約人民幣636.0百萬元，業務流程外包收入同比增長約人民幣28.8百萬元。這兩項業務收入的增長主要得益于靈活用工項目外包員工人數的增加和業務流程外包坐席人數的增長

　　銷售及營銷開支為人民幣42.9百萬元，占總收入占比1.9%，較2018年的銷售及營銷開支占總收入占比的2.6%下降約0.7個百分點，主要由于老客戶的高續約率及銷售效能的提升

　　2019年，靈活用工服務的毛利率為約8.9%，相比2018年的約7.5%有所提高；專業招聘服務的毛利率為約35.5%，相對2018年的約45.4%有所下降，主要由于公司2019年嘗試開展獵頭業務，此業務尚處于投入階段，獵頭收入較低；其他人力資源解決方案的毛利率為約35.9%，相對2018年的約33.1%有所上升，主要由于流程外包服務的大幅擴張

　　業務回顧及展望

　　回顧2019年，上半年國內宏觀經濟受到中美貿易戰的影響增速放緩，不少企業放緩了擴張的步伐，用工需求也趨于謹慎，下半年隨著經濟發展趨于明朗，高速發展的新經濟*企業逐步恢復了用工需求，因此靈活用工及招聘的業務也隨之增長。

　　靈活用工

　　年內，靈活用工流失率下降，主要得益于集團在2019年9月開始組建的靈活用工高級諮詢顧問團隊，通過與客戶的密切溝通，匯總得失，并給出解決方案，大大改善了客戶對靈活用工招聘服務外包的滿意度。

　　專業招聘

　　專業招聘業務分部，主要包括專業招聘及付費會員。年內，專業招聘收入有所減少，主要受2019年上半年宏觀經濟增速放緩的影響，客戶的招聘需求減少。2019年上半年，集團已經根據客戶的招聘需求減少制定了對策，積極開拓高價值客戶和高單價的招聘崗位。

　　其他人力資源解決方案

　　業務流程外包

　　業務流程外包收入較2018年大幅增長，業務流程外包的增長主要因為長期提供靈活用工服務的老客戶帶來的業務流程外包商機，尤其是新經濟、互聯網領域的老客戶。

　　企業培訓

　　集團提供針對客戶特定情況和需求量身定制的培訓和發展課程。截至2019年12月31日，企業培訓收入總計較2018年增長67.5%。

　　勞務派遣

　　相較靈活用工而言，勞務派遣服務價值低，并非集團未來發展的主要業務。截至2019年12月31日止，勞務派遣收入較2018年減少18.2%。

　　其他雜項服務

　　其他雜項服務包括人力資源服務諮詢、人才測評以及為客戶提供量身定制的員工管理解決方案等，都是于年內開始向客戶提供。截至2019年12月31日止年度，來自其他雜項服務收入為人民幣12.7百萬元。

　　研發

　　技術驅動人力資源服務始終是集團堅持的發展方向，因此在資訊系統開發方面集團依然保持千萬級的研發投入。在求職者方面，香聘系統得到進一步的優化，在原來與HR一對一求職聊天功能的基礎上，增加了群聊功能，實現了在香聘平臺上候選人之間的互動、好職位的分享。在企業客戶方面，根據客戶的需求集團研發了企業端面試系統，將經過初篩后的候選人資訊、面試結果直接推送至客戶HR處，系統根據初篩面試結果自動對候選人進行排序，邀約、提醒候選人去企業進行第二輪面試，通過技術平臺實現對候選人從集團的初篩到集團客戶面試、確認入職的一體化流程管理。憑藉不斷優化的系統，集團具有更加強大的招聘能力，能夠滿足靈活用工員工人數快速增長的需求。

　　2020年年初的新型冠狀病毒疫情對集團的招聘業務及靈活用工業務的增速造成了一定的影響。但是中長期來說，客戶對用工靈活性戰略價值的理解和認可度將大幅提升。