迄今為止，中國的IT產業規模已經超過5000億元，從業人員已經達到500多萬人。而這個產業還在以每年超過30%的增幅快速發展，IT產業長期持續發展的核心在于源源不斷的人才供給和技術更新。

　　而根據眾多行業主管機構的調查研究指出，保持產業持續增長需要每年新增80萬名以上技術工程師的供給，而每年60萬余名軟件及相關專業大學生的對口就業率卻不及50%，中國普遍存在的“人才一公里”問題，在這個行業顯得尤為突出。2012年，IT企業的用人荒愈演愈烈，森縱教育就在此時進入了我們的視線。

　　森縱教育創新的商業模式在于“人才訂制”，通過人才訂單的形式拉動人才供需平臺的兩端。首先，森縱教育先找到符合他們遴選標準的諸多高成長型IT企業，根據對企業人才需求的深入調研，提供專業化的招聘及崗前培訓服務。之后，森縱教育選拔到合格大學生，并予以有針對性的技能培訓，最后以人才訂單的方式將“合格工程師”輸送給訂制企業，將眾多大學生帶進了IT行業，為企業和學校解決供需矛盾的問題。每年，差不多有一萬人經過森縱教育的名優企業招聘聯盟來到其位于北京的總部，經過選拔和崗前培訓與諸多高成長的IT企業簽約工作。

　　與森縱教育合作的名優企業大凡都是產值億元以上，其公司發展前景明朗，人員招聘和儲備戰略計劃明確。為了滿足新增業務訂單或者產品研發產生的人才需求，這些公司紛紛與森縱教育簽訂人才訂單。一方面，節省了企業大量的崗前培訓費用。由于規模效應，森縱教育的培訓費用比起企業自行培訓要低很多。另一方面，節省了企業大量招聘與溝通成本。森縱教育會全程安排好，與企業共同去到二三線城市的各個大專院校進行人才招聘選拔活動。

　　為什么選擇二三線城市的大學生呢？因為985或211院校的學生，本來比例就很小，去除出國、考研和考公務員的，剩下的都被華為、百度這樣的大型企業圈走了，更多的企業為何不如把目光放得更遠呢。在森縱教育的合作下，企業完全可以在這些院校選拔到潛質好、學習意愿強、綜合素質優秀的學生，加以培養，成為企業人才建設梯隊里的中堅力量。

　　畢業在即，眾多大學生渴望加入到軟件開發行業之中，成為一名軟件工程師。但身處二三線城市，信息閉塞，他們很難進入到真正需要人才的IT企業視野之中。眼看著畢業之日越來越近，他們的選擇越來越少：1、待業；2、考研（這個選擇因為成績不佳已經劃掉了）；3、轉行；4、進軍北上廣。新的生活從適應地下室里潮濕的空氣和晝夜不分的昏暗開始。

　　然后，在某一天，他們從學校布告欄那一堆英語培訓、舞會、講座和求愛告白中看到了森縱教育來學校為某IT企業招聘人才的消息。這也許并非他們第一次聽到森縱教育這個名字，實際上森縱教育集團在全國9個城市設立了招聘面試點。那個有著一副典型中國南方人面孔的年輕人，以前作為美國“青年成就”組織的合作者，也是目前森縱教育總裁的藺華來學校做過講座。和學校陳腐的課程不同，曾經擔任過微軟中國項目經理的藺華帶來了新鮮的“干貨”。他告訴學生，在行業里面微軟現在怎么樣，谷歌現在怎么樣。對于他來說，這也許只是一頓飯局里所收集到的信息，但對那些塔里的學生來說，卻幾乎是一個未來世界。

　　藺華在講座中講了一個故事。他曾經去河南一所大學招聘安卓系統工程師，應聘的人有兩三百個。有個學生拿了一本手寫的安卓編寫程序的書，放到面試桌上，說：“老師，我最近在看這本書”。藺華說，那一幕他印象很深。他覺得，“如果不去北京發展，這個小孩真的被浪費掉了。”藺華說，這個學校在河南某城市，那個地方也沒有什么軟件公司；學生們雖然有自己的職業夢想，但很難有足夠的機會，碰到合適的公司。即使非常幸運的面試上了，能不能做好，也還有一段距離要走。這些小孩更可能的命運，是畢業之后找個月薪1500多塊錢的工作，就此平庸下去；也可能來到北京，走上無數條人生岔路中的一條。

　　藺華說，他告訴那個好學的孩子：根據我過去十幾年的經驗，我覺得你適合這個工作，你將來有更好的前景，你應該去一個更大的平臺去發展。我們現在為微軟的一家合作伙伴招聘，你如果進入這家公司，將來發展無可限量。藺華欣喜地告訴我們說，這名同學現在在西雅圖，通過森縱教育，改變了人生。這是2009年的事。

　　“你知道2005年有一很火的書叫《世界是平的》嗎？那本書里面有一種理念，很激發我。它告訴我們說，世界是平的，有無數個推土機把世界推平，”藺華的理想主義情結告訴我們，“你應該把那些坑坑洼洼的都給填起來，你需要做事情去推動它。”

　　聽眾們覺得，他們也可以像河南那個學生那樣，踏著這座名為森縱教育的橋梁，避過命運陰暗的河溝，進入IT行業——這條以廣闊前景和優厚薪酬著稱的金光大道。

　　這些滿懷希望的學生在通過森縱教育的面試和企業的復試后，經過銀行信用審核之后，便可以在三方錄用協議上簽下了自己的名字。在不需要支付任何培訓費用的基礎上，接受森縱教育三個月的崗前培訓。踏上工作崗位后，他們將在一年多的時間內通過工資返還銀行的培訓費用，而這筆培訓費用相對通過森縱教育找到工作、第一年的月工資最低是4500元以上的學生們來說，顯得微不足道。

　　不過，對于學生來說，森縱教育和企業的招聘選拔流程是極其嚴格和標準的，機會雖好，但不可能人人都能成為其中的一員。首先必須通過標準的技能筆試，然后再通過森縱教育初選面試，最后在進行企業HR和技術部門的復試。能通過這樣的招聘流程對于學生來說也是一種挑戰和收獲， 盡管他們的選拔標準因為有崗前培訓，有一定程度的降低和針對性。

　　正如藺華所言，來自二三線城市的IT大學生們通過森縱教育找到了好工作乃至一個良好的職業平臺，三個月的崗前培訓讓他們成為立即進入崗位的合格工程師，“個人價值得到了提升。”

　　這就是藺華引以為豪的商業模式。

　　藺華說，IT企業招聘一個員工的人力成本為3000元-5000元�，F在，森縱教育新的商業模式替企業把招聘和培訓成本大大降低了，“現在我們把這個事情能做大了，我們現在服務的企業門檻也降低了，企業沒有理由拒絕我們的服務，不管你是誰，沒有理由拒絕”

　　森縱教育商業模式的創新之處，在于企業、員工和森縱教育三方都暫時不用承擔任何費用，出錢的是銀行。只要三方協議簽訂，銀行就會為整個招聘和崗前培訓墊付費用。企業的人力成本被降到近乎于零，這樣低費用零風險的服務，企業自然歡迎。

　　為什么很多企業不愿意招聘大學生，有個重要的原因就是工作不穩定，企業用人成本太高。很多學生沒干滿一年就跳槽，有的甚至半年就跳了。藺華把學生跳槽歸咎于攀比：“一個班的同學，這個賺四五千元，那個卻賺8000元，很容易互相比較。”藺華說，學生的心理工資是由他上鋪的哥們兒的工資決定的，“睡我上鋪的哥們兒比我差都賺五千，我為什么只能賺四千？不行，我得跟老板聊聊。這顯然不靠譜嘛。”藺華覺得，初入IT職場第一年，每月拿四五千元完全正常，“平均年薪15萬以上，那是三五年之后的事了。”

　　他的理論是這樣的：“要是企業跟學生之間，沒法簽訂一個限定工作年限的協議，那企業是很弱勢的。一旦讓企業扛太多風險的話，它就不愿意干了。學生可以隨時跳槽，但企業就損失了一個工程師，還得再找替代者。為什么企業都不招大學生？因為大學生的職業穩定性很弱，技能又不行，企業完全是培養。”雖然如此，但藺華并沒有否定向企業收費的可能性，“我們現在很多專業方面也在向企業收錢了，就是很高端的一些崗位。”

　　借助這個幾近完美的商業模式，森縱教育開上了快車道。2009年 在北京成立總部時，世界經濟正處在危機之中，中國也受到波及。但森縱教育逆流而上，發展極為迅猛。當下中國經濟形勢依舊晦暗不明，很多企業放慢了步伐，以保命為主。但在藺華看來，不確定的宏觀經濟環境，正是森縱教育飛速發展的大好機會。“每當經濟危機的時候，教育公司都是逆勢增長”。藺華給出的解釋是這樣的：“宏觀經濟環境會拉動就業需求，企業招聘的門檻更高，人們會越來越重視職業培訓。尤其像IT這種對技術要求比較高的行業，要想進入必須學習先進的技術和經驗。正因為如此，人們會增加對個人培訓的投入，以增強自己在社會的競爭力和求職能力。”

　　藺華說，“我們在接下來5年的規劃是這樣的：希望能夠服務1萬家優秀企業，提供10萬個優質崗位，為100萬名大學生提供職業發展機會。”

　　藺華覺得，自己做服務業做對了，“現在服務業真的是拉動內需、促動經濟結構轉型的一個很好的領域，綠色環保，又能促進就業，促進整個行業的創新。這個行業比起那些靠房地產或者靠資源的行業，我覺得做的事情會更有意義一些”。