獨特的政策，催生出特別的市場措施。    繼東風日產推出“易計劃”之后，本周，上海大眾針對廣州限購政策，也推出了新的市場措施，利用自身發動機技術的優勢，專門吸引換購升級用戶，尤其主推1.4T發動機相關車型。 目前，根據限購的各種細則，廣汽豐田、上海通用、奧迪等主流車企，陸陸續續針對各自車型的特點，把脈新市場情況下購車人群的心態，啟動了“后限購”時代的市場爭奪，相繼推出了廣州“特供”市場策略。并且，隨著8月首批搖號日期的臨近，終端市場的爭奪戰火也逐步展開，價格戰悄然啟動，除了大幅降價吸引顧客外，不少經銷商同時還贈送大禮包。

        車企：

      “特供”政策陸續出爐

      “即日起，所有廣州地區用戶置換升級上海大眾全系車輛，除正常享受所有促銷政策和禮包外，還將額外享受4000—8000元不等的現金補貼(視 車型不同)，升級選擇各種1.4T車型的用戶，還能再享受價值2000元以上的售后保養贈送，詳情請洽廣州各上海大眾4S店。”本周，上海大眾南區總監沈 萬松在微博上發布了上海大眾針對廣州市場的政策，這也是廣州市場首家車企針對限購推出的購車補貼政策。

       然而，上海大眾的補貼政策只是眾多車企針對廣州限購出臺特別政策之一。早在本月初，東風日產便 率先出臺“廣八條”以及“易計劃”，率先針對廣州市場推出新的市場戰略，一來穩定經銷商情緒，二來促進服務，以維持市場份額。其中，針對經銷商的“廣八 條”，提出將對廣州地區經銷商的銷量進行調整，對處于空窗期的7月與8月份，不對經銷商銷量進行考核，并調整今后經銷商的年度任務；廣州地區經銷商各項銷 售折扣返利由通用的“轉換為提車款”方式，調整為專營店可自由支配的資金；同時推出各種汽車金融購車方案。而針對消費者的“易計劃”，則是想通過人性化的服務，吸引消費者。

      此外，廣汽豐田與上海通用則選擇在車型上做文章。其中，廣汽豐田將重點鎖定在新能源車型上，根據廣州限購政策，有10%的牌照指標，也就是一個月約有1200個牌照將提供給新能源車，包括節油達到20%以上的混合動力車型。而事實上，由于純電動新能源車遠未進入商品化階段，混合動力便成為“綠色通道”的不二之選。這也給廣汽豐田凱美瑞尊瑞提供了絕佳的機會。

        而上海通用則注重開拓新市場，將重點放在新車型的導入方面。據悉，下半年上海通用將導入緊湊型SUV別克Encore，深度開拓消費升級用戶。

        有業內人士分析指出，廣州限購對車市的沖擊首先體現在“消費升級”上，隨著車牌獲取成本上升，消費者購買汽車檔次也將隨之上升。從車型上來看，SUV、中高級車將成為首選。從動力來看，帶T的較低排量型號將受寵。從價格來看，購車將主要集中于15萬-20萬之間。為此，在緊接著的下半年，將會有更多車企針對廣州市場推出特別的市場政策，以維持現有的市場份額。

        市場：

       價格戰已悄然再啟

        各個車企的廣州戰略的陸續出爐，并隨著8月26日首個搖號窗口的臨近，7月份暫為空白的市場也逐步遠去，市場爭奪氣氛開始逐步濃烈，價格戰已經悄然啟動。目前，大部分經銷商除了進行現金優惠活動外，多贈送價值3000-8000元不等的大禮包。

        “大眾朗逸現款、途安都可以享受現金優惠3000元左右，新朗逸只要訂車就有獎品贈送。而帕薩特2.0TSI DSG現金優惠達到5000元，帕薩特領馭更是達到1萬元的現金優惠，同時，這些車型都可以有價值3000元的大禮包贈送。” 廣州一家上海大眾展廳林經理向記者透露。

         別克也采用了現金優惠與贈送大禮包雙管齊下的方式。“別克優惠還算比較大。凱越車型可以現金優惠1.5萬、君越可以優惠1萬、而君威有8000元現金優惠；商用車優惠大概在5000元左右。”銷售顧問張先生表示，除此之外，這些有優惠的車型，都會贈送價值3000元的五件套(地毯、擋泥板、炭包、方向鎖、防爆膜)大禮包。

         此外，同樣是現金優惠和贈送大禮包相結合，奔馳的優惠則相對更靈活。記者了解到，奔馳E300官方報價67.5萬，現金優惠大概15萬左右；奔馳S級、 R級優惠也比較大，比如S300可以優惠到12-15萬，原價34.8萬的C200也可以現金優惠5-6萬。銷售顧問林先生介紹，“奔馳E200官方報價 是43.8萬，可以直降6萬優惠，如果顧客喜歡大禮包的話，可以現金優惠5萬左右，再送顧客一個價值8000元左右的大禮包。”

         消費者：

        置換希望更加給力

       價格戰的重燃，以及車企各種策略的出爐，是否能吸引未來準備搖號購車的準車主？

      “目前，市場上各種提升服務的措施都大同小異，就是提供搖號服務，可先下訂金，搖中號后再付全額，如無法搖中可退款之類的。各個品牌都有，沒有 什么不同。也沒有能讓他眼前一亮的政策。”利用年休假逛逛車市的陳先生表示，他已經申請了8月份搖號，但在廣州限購細則的要求下，如今十分猶豫，本來原先 的購車預算只有13萬，只能買個1.6L排量的A級車。但是，如果買了1.6L排量車型，將給他今后車輛升級帶來很多不便。如果買個B級車，手頭上就那么 多錢，如果有相應的低息汽車金融，那就更好。

        除了置換服務，面對市場上已經出現的眾多優惠，有消費者希望能夠“現金優惠幅度大一點，最好能有個大禮包”。