進入2012年，宏觀經濟的下行壓力使整個產業格局發展存在著諸多變動，作為產業發展“晴雨表”的家電零售業，則直接反映了上半年市場表現的疲軟。

　　來自賽迪顧問的數據顯示，2012年一季度零售行業整體盈利增速出現了四年以來的首次負增長。相比國美、蘇寧等連鎖賣場，百貨和超市所受到的沖擊更為猛烈。但毫無疑問的是，中國家電零售業的發展正隨著宏觀經濟的總體走勢而發生變化，全球經濟形勢的相對疲軟使中國乃至全球家電零售業都陷入發展乏力境地。行業人士指出，整個家電零售行業周期跟中國經濟周期相關，隨著中國以及全球經濟進入了疲軟周期，大型家電消費必定同步回落。

　　“中國的家電零售市場應該回歸到正常的增長軌跡中來了。”中國電子商會副秘書長陸刃波的話似乎暗示，在經歷了房地產“黃金十年”的飛速增長后，與之休戚相關的家電零售業也逐漸慢下來步入成熟期，從“規模擴張型”的快車道進入“質量效益型”的理性平穩發展時期。

　　在多年從事市場研究的專家看來，在需求衰退期，行業發展速度放緩恰恰是進行行業變革與洗牌的重要信號，能夠將精力專注于創新產品和服務質量的企業將抓住市場衰退契機，實現更好地發展。

　　對中國家電制造業與零售業來說，真正要面對的不是突破周期性難題，而是產業轉型升級。在經濟低速運行周期，盡管企業在嚴峻的外部環境下無法復制過去的高增長，但企業正頻頻進行微觀動作，以轉型實現“軟著陸”。而以國美為代表的下游連鎖零售商，也正逐步實現由傳統家電賣場向新型消費電子賣場的戰略轉型，在新一輪市場洗牌中奪得先機。

　　國美家電賣場的業務模式以及商品結構正在悄然發生著改變。據了解，在新ERP信息系統的支持下，國美啟動了以消費者需求為導向、以供需鏈全面整合為核心的商業模式轉型，將持續大力發展以OEM/ODM和獨家商品為代表的差異化產品經營，借力于不斷增強的產品經營能力，通過擴大高毛利差異化產品的銷售占比，實現對供應鏈的經營和掌控能力的提升。預計差異化產品未來將會成為國美強勁的毛利增長點。

　　而蘇寧則加速“去電器化”道路，同時也加強了三四線渠道的發力。盡管兩大龍頭企業在具體戰略上有所不同，但企業轉型都是兩者共同的大方向。對于國美、蘇寧來說，眼下的“戰略性的虧損”，是被允許的，錢被投往了誕生下一個盈利點的沃土電商領域，他們戴著望遠鏡看著前方更廣闊的市場，并已經提前布局藍圖。

　　申銀萬國進一步指出，繼三四線城市之后，1.69億戶的農村市場將是下一個家電需求沃土，而隨著城市中產階級崛起，家電消費升級型需求將成為未來新的市場增長點。