二季度，新浪微博營收超1000萬美元，投入3800萬美元

●微博、微信競爭，雙方活躍用戶如何轉化為現金流？

“現在微博大號做營銷，就和媒體廣告一樣，所有信息都能發能收錢，一天發二十條營銷內容，每個五百。一萬到手，比新浪微博賺得還多。”一家大型網絡營銷公司的客戶經理向南都記者表示。

平臺用戶的活躍是否能最終轉化為微博的變現能力？這是一貫以財技高超聞名于業界的新浪董事長兼C E O曹國偉正在面對的難題。

當曹國偉用新浪微博證明了自己在產品方面的眼光與能力時，華爾街正把越來越多的注意力聚焦在微博盈利前景上，而曹國偉剛取得的勝利仍面臨著挑戰：8月，微信正式推出公眾平臺，給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。

“大號”影響力VS廣告效果

截至今年二季度，新浪微博終于可以松口氣。今年第二季度，新浪微博廣告營收超過1000萬美元。這是新浪微博上線三周年來，首次對外公布社交廣告收入，微博廣告所占新浪廣告收入的比例為10%.

而另一方面，新浪微博似乎并不著急賺錢，單是今年二季度新浪已為微博投入了約3800萬美元。曹國偉稱，“今年仍將是微博投資年，預計今年不會產生顯著經營利潤，微博商業化規模將在很大程度上取決于用戶平臺的規模。”截至6月底，新浪微博注冊用戶數達到3.68億，比三月底的3.24億增長了13.6%.，每日活躍用戶人數占比從第一季度的9%上升到10%.

用戶數量仍在持續增長，但能否走向商業化是衡量一個產品能否走向最終成功的標志。在曹國偉的規劃中，新浪微博盈利模式包括互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費。

毫無疑問，在線廣告營銷是眼下微博商業化最顯而易見的金礦。目前，微博廣告按CPM （千人成本）收費，廣告展示位置包括微博登錄頁面、微博主頁頂部和底端廣告、活動欄、話題欄等。

據今年4月市面流傳的一份微博廣告報價單顯示，新浪網頁版微博“我的首頁”頂部公告廣告報價40元/C PM、蘋果手機客戶端頂部公告報價140萬元/周、微直播一次報價15萬，微訪談兩次報價15萬。有統計顯示，在所有廣告位不計折扣銷售的情況下，每月的總廣告收入最高可以達到1.7億。

不過，僅僅依靠廣告容易陷入過度商業化的困局�，F在，微博純移動用戶占比已達到40%，而移動端廣告展示位置比起PC端來更為捉襟見肘。

如果說微博的廣告投遞效應仍需要時間檢驗，那活躍在平臺上的草根微博大號卻已率先邁出“盈利”的一步。“一天發二十條營銷內容，每個五百。一萬到手，比新浪微博賺得還多。”一家大型網絡營銷公司的客戶經理向南都記者表示。

新浪數據顯示，微博第二季度約有80家社交/微博廣告客戶，其中75%-80%是原有客戶，即在門戶和微博都有投放，另外20%出頭是新客戶，從未在新浪門戶投放過廣告。

一位快消行業的市場人士表示，目前在微博上的廣告投放分為兩部分，一部分是直接的硬廣投放，但更多的資源和精力布局到草根微博大號的微博上。“我們需要設計好各種各樣的版本和內容，然后由這些微博大號進行轉發，引起話題討論，單純依靠企業官方微博賬號覆蓋度太低。”

在新浪微博上，傳統的微博大號“冷笑話精選”粉絲為1037萬、“微博搞笑排行榜”946萬、“互聯網那點事”粉絲33萬。

兩“微”相爭

除了面對來自內部的角力，以新浪微博為首的“微博”們，還將面臨來自微信的競爭。(來源:南方都市報 南都網)

今年8月，微信正式推出公眾平臺，允許媒體、品牌商及名人用戶進行賬戶認證，并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。

一夜間，微博頭像紛紛更替為微信公眾平臺的二維碼，不少企業賬號和微博大號希望借由微博已擁有的用戶群來發展微信公眾平臺用戶，希望再掀起微博營銷熱潮。相對于微博“點對面”營銷方式，微信的“點對點”營銷似乎更貼近精準營銷的特點。從產品特性上來說，微博更偏向傳統廣告，微信因為只有移動客戶端，因此是更加精確地將消息推送到用戶。

有微博大號感嘆，終于找到個直接給用戶手機彈窗的渠道。不過，微信顯然已經提前預知了這種風險性，為了防止有賬號群發信息給“騷擾”用戶，微信設置了每個公眾賬號每天只能群發四條信息的限制。(來源:南方都市報 南都網)

商業價值雜志移動閱讀主編陽淼認為，微信具有更私密性的特點，水軍和僵尸粉基本不存在，百分百的信息到達率比傳統媒體更準，而微博屬于廣播性的公共媒體，更適合于公開表達和品牌傳播，雙方是一種“主動訂閱”和“被動展示”的區別。

新浪微博目前已經在微博領域奠定了王者地位，但隨著移動互聯網的來臨雙方碰觸的可能性將越來越大。企業或者大號在營銷平臺上面對多個選擇，兩者在社交化和媒體化的資源爭奪中不得不一決高下。

視點

搜狐上車騰訊刷墻

四大門戶網站P K微博營銷

一個應用能橫跨互聯網和無線互聯網之間必定大有“錢景”，微博剛好滿足了這一屬性，也成為許多網站戰略的重點，特別是四大門戶網站，新浪在微博領域暫處領先地位，騰訊借助龐大Q Q群緊跟其后，而搜狐和網易發力較晚，目前還屬于追趕者。在微博營銷上，幾大門戶正各出奇招。

騰訊：向來很少做線下推廣，但它在北京地鐵圍墻刷上微博廣告，想借助地鐵讓騰訊的微博再火一把。

搜狐：把原來在公交車上的搜狐門戶廣告全部換成微博廣告，想復制當年門戶的成功戰略，而張朝陽掛帥力邀名人開博，親自與網友互動。

新浪：新浪的微博營銷手法走另類路線。如曾邀請少林寺C EO釋永信開博，大賺眼球。而推出微博下鄉下田，也能廣吸眼球。

網易：網易微博戰略低調得幾乎可以忘卻，除對外公布的“計劃”外，看不出網易在微博上面有什么大動作�？傮w感覺微博在丁磊心目中的地位還不如魔獸世界重要。