全球最大的貿易采購公司香港利豐集團日前發布公告稱，該公司全資附屬公司D S G與沃爾瑪集團更新采購代理協議。根據新協議，利豐將繼續擔任沃爾瑪山姆會員店在美國的直接采購，同時按之前代理協議約定的條件，以指定類別形式為美國沃爾瑪及沃爾瑪海外市場提供采購代理服務。
　　此消息公布后一度被市場解讀為沃爾瑪將減少對利豐落單，導致利豐股價當天下挫2 .5%，但利豐有限公司行政總裁樂裕民在隨后的分析會上否認這一猜測。不過，南都記者了解獲悉，雖然新代理協議并不一定導致沃爾瑪采購規模降低，但其與利豐集團的采購合作模式確實已發生變化。而這很可能是一個風向標，它預示著，跨國買家在中國市場的采購策略已發生微妙變化。
　　單一產品采購轉向供應鏈增值采購
　　根據之前代理協議，利豐每年最少要為沃爾瑪提供20億美元的采購。但更新后，利豐集團將以指定類別形式為沃爾瑪提供采購代理服務。同時，以委托人形式與沃爾瑪海外市場進行交易，為其提供采購代理之前不能提供的設計、補給及其它服務。協議有效期5年。
　　“之前貿易商僅是單一的采購商品，但現在卻要負責產品設計、物流、品質管理等增值服務。”香港利豐研究中心副總裁林至穎近日在廣州中小企業博覽會“國際采購新趨勢與中小企業應對策略論壇”上透露，比如之前為可口可樂提供的莫斯科圣誕節促銷，利豐不僅要為可口可樂設計提供促銷禮品的方案，還要負責禮品的設計、生產、第三方檢測等全面的供應鏈服務管理，其充當的是需求適宜的全球統籌的角色。
　　“金融危機尚未過去，全世界的買家都很苦惱。”環球市場集團總經理胡偉權近幾個月都在歐洲往返，并與當地買家溝通。據他透露，現在跨國買家下訂單相當謹慎，都不敢買半年的貨，只關注未來2-3個月的訂單。
　　“現在都是小訂單，而且是短期的。”林至穎表示，跨國零售商們希望能夠通過供應鏈優化來提高效率，比如ZA RA、優衣庫就是小庫存、快速周轉。為此，他們不會拘泥于低成本的中國制造。比如ZA R A在西班牙市場，不能長距離地到遠東采購生產，利豐為其在附近土耳其、羅馬尼亞等地采購生產。這樣從設計到生產，再從土耳其運輸到西班牙上架，大約需17-19天。
　　電子商務采購的比重日益增大
　　“跨國采購之前依賴很多中間貿易商，但現在為減少中間環節，他們開始加大直接采購的比重。不過，目前很多國內中小企業缺乏如何與最終買家溝通和貿易的能力。”胡偉權表示，這是未來國內中小企業需要轉型方向，電子商務無疑可以彌補這一短板。
　　據胡偉權透露，現在歐洲所有行業都在下滑，只有一個行業逆勢保持高增長，那就是電子商務。在過去3年，歐盟電商交易額增長了70%，達到2000億歐元，大大提高了效率和效益。據悉，現在歐洲最發達的英國、德國、法國，從事網上采購的數量是從事銷售企業的2倍多。
　　林至穎也認為，根據利豐集團的數據顯示，互聯網一定是以后做采購的主要渠道。同時，未來除地面實體店外，物聯網、手機移動商店也是多渠道銷售采購的模式。
　　在中國商業經濟學會副會長、廣東省綜合改革發展研究院執行院長徐印州看來，今后的采購新趨勢，將是制造商和經銷商的渠道之爭，網商和傳統零售商的渠道之爭。
　　中國采購優勢仍在 企業亟待轉型
　　“今后，新興市場將是品牌商和零售商的主要發展市場，中國的中小企業出口，也應該關注新興市場的采購。”林至穎表示。吳偉權提醒，巴西即將舉辦世界杯，投資巨大，未來采購量也將水漲船高。
　　不過，“利豐集團2012年上半年中國采購比例占56%，繼續保持增長。”林至穎表示，雖然有部分跨國企業將采購轉移至孟加拉、越南、印尼等地，但中國仍是全球買手最關注的市場。(來源:南方都市報 南都網
　　“中國雖然受越南等周邊國家成本沖擊，但國內企業擁有出口經驗，價格競爭力仍在。”吳偉權認為，所以不要輕易放棄歐美市場的買家。但這種優勢不能夠持久，因此國內企業需要盡快轉型，并冷靜對待今后出口單位數緩慢增長的局面。