每個人的心中都有一座山峰，只要懷揣夢想，不畏前路艱辛，通過奮斗終可會當凌絕頂，一覽眾山小。人生是一段艱難的旅程，面對困局，只要充滿信念和堅持，不輕言放棄，終可不斷蛻變，領略不一樣的風景。

 

 

　　杜臨,北京嘉揚互動信息技術有限公司總經理，一位性格果敢、豪爽、堅毅、目標明確、技術實力卓越的東北純爺們。從2006年邁入嘉揚到今天的近10年時間中，敢于攀越高峰，挑戰自我的風格注定了他的嘉揚之路必將多姿多彩，如果說要用一個詞來形容他在嘉揚職場之路上的飛躍，那一定非“變”字莫屬。

 

　　追逐理想，華麗“一變”

 

　　2006年4月，杜臨和所有典型的IT男一樣，背著沉甸甸的電腦包邁進了嘉揚的大門，從此加入了一個忙碌而又快樂的集體。06年的嘉揚，正處于市場的穩定發展階段，客戶累積也到了一定數量，嘉揚對于實施效率和服務質量也有了更加嚴格的要求和硬性的指標，同時也培養了一批能力過硬的技術人才。初入嘉揚的日子里，他經常能看到實施人員為了某個項目而廢寢忘食、日夜加班；看到項目經理，部門總監為了滿足客戶的每一個需求夜以繼日的開會，開發……他心里也為自己定下了來嘉揚后的第一個目標：兩年之內我要做到項目經理的位置。

 

　　也許每一個東北漢子的骨子里都有一種說到做到的干勁和韌性，為了自己的目標，在接下來的日子里，他拿出十二分的精力與努力對待每一個項目。嘉揚從來不會忽視明珠的光輝，在牽頭了幾個重要的實施項目之后，領導對于這個踏實，堅韌的東北小伙器重有佳，加入嘉揚不到兩年，在2008年1月的人事任命中，他被提拔為項目經理，完成了嘉揚生涯的第“一變”。

 

　　跨崗“二變”，造就嘉揚業績神話

 

　　眾所周知，東北男人性格外向，為人仗義，溝通交流技巧上乘，可謂擁有渾然天生的優質銷售特質。擔任項目經理期間，杜臨總能夠清晰知悉客戶需求，第一時間解決客戶問題。在他眼里，客戶選擇我們，是押上自己的前程，押上公司的發展，押上全公司的信任，對于我們來說，他們不僅僅是客戶，生意場上的合作伙伴，更是對我們付諸信任、支持的朋友和兄弟，我們沒有任何理由讓他們失望。擔任項目經理期間，杜臨堅信用心交流的客戶溝通技巧，用一種成就客戶，成就自己的真誠之心對待每一個項目，收獲了眾多客戶好評，成為嘉揚的金牌項目經理之一。

 

　　李總看到了這位東北小伙的能力與干勁，不覺對其贊賞有加。09年新年伊始，李總找到他，希望他能夠考慮轉型做嘉揚的商務經理，總管嘉揚老客戶的產品升級與變更。談到杜臨當初從技術——商務的跨界轉型，李總回憶道：“一直以來，嘉揚都是一家技術至上，能力決定職位的公司。我們要求銷售人員不僅僅只是一名銷售，更要對咱們自己的產品十分了解，說白了就是放到銷售里能做技術，放到技術里能做銷售，所以我們嘉揚的銷售很多都是從技術轉過來的。杜臨可以說是這一方面轉型最為成功的典范，同是也證明我的眼光不錯。”回憶到此處，李總眼中滿是欣賞與欣慰。當然，杜臨也用一份份閃耀的成績單向老板證明他當初的信任與支持。在擔任商務經理期間，杜臨的銷售額呈復合式增長，第一年較原先提高300%，第二年500%，第三年600%……創下了當時嘉揚的一個銷售神話。

 

　　在很多人眼里，杜臨今天的成功似乎源自他超人的銷售天賦和過硬的技術能力。但很少有人看到他背后的堅持與付出。2012年2月，鑒于在擔任商務經理期間出色的銷售成績，杜臨被任命為嘉揚銷售總監。放棄自己游刃有余的商務領域，來到壓力與挑戰都加倍的銷售領域，銷售不同于技術，作為領導更要背負這團隊的績效和榮譽，很多時候，他都是一個人反鎖在辦公室中通宵趕需求，出標書，也就是這時，煙成了他最好的伙伴之一。也許是內心的寬廣與超高的自我追求，以及不斷挑戰自我的勇氣與決心，在擔任銷售總監的幾年中，他依舊用銷售額刷新每一年的銷售業績，成為嘉揚的金牌銷售王:如家，米其林，銀泰集團，絲芙蘭，當納利等嘉揚重量級大客戶皆是其麾下客戶。

 

 　　“三變”臨危受命，助力北京嘉揚蛻變

 

　　2006-2012，實施部工程師——項目經理——商務部經理——銷售總監，這一路走來，杜臨總能用不到2年時間完成別人5年的成就，似乎每個崗位、每項挑戰對他來說都是手到擒來，游刃有余；似乎每次轉型，他都能輕松應對，并且成績斐然；似乎每次都來不及慶祝成功，就被重新委以重任，迎接全新的挑戰。“痛苦，但從不抱怨，難，卻從不退縮。”2014年2月，這位充滿堅韌、樂觀、拼搏精神，擁有一種敢當大任氣魄的杜臨，被嘉揚總公司委任擔任北京分公司總經理。

 

　　雖然是正宗的北方人，但在上海打拼多年的他早已在上海安家，接下北京分公司，意味著要經常駐扎北京，意味著陪伴家人的時間會越來越少……但是沒有什么比開拓一方疆土更能吸引這位東北漢子斗志和雄心。北京作為中國政治與文化的中心，企業信息化程度和對于e-HR的認知度非常高，而且眾多友商的總部皆設立在北京，要想在眾多友商的革命大本營打下一片江山，使其市場份額在短期內獲得提升，其困難程度可想而知。

 

　　面對全新的挑戰，這位東北純爺們又一次以攻堅戰的架勢和決心，從團隊、市場、客服三個方面著重進行整合和梳理�？v然接管北京嘉揚不久，但經過一年半的打拼，北京嘉揚的成就突飛猛進；憑借杜臨為客戶負責的態度，北京嘉揚迅速積累大量客戶和項目經驗，業務范圍輻射至華北、華中幾大省市。

 

　　感恩嘉揚，期待下一個“十年三變”

 

　　“每個人都可以導演自己的人生大片，或平鋪直敘，或跌宕起伏，扣人心弦。每一件事與每一個美麗風景，用美的視角好好編著，將陽光和風雨收進行囊，濃縮至兩小時的精華，感動自己，更觸動所有的觀眾。你要感謝培養你的人和土壤，只有那樣你才有機會吸取營養，在春暖花開的季節吐露芬芳，盛開之后隨風奔入大海，成就輝煌人生。”

 

　　真性情的東北男人工作中干勁十足，生活中卻感情細膩，知感恩懂知足。面對10年嘉揚路上的諸多變動，杜臨常常感慨，”我一直非常慶幸自己當初能夠加入嘉揚，感激嘉揚給予我這樣一個開放的發展平臺，能夠給予我不同的崗位去挑戰，李總對于自己更是有知遇之恩，他總是比我自己更能發現我的潛力，并幫助我去挖掘，去實現，使自己的職業生涯在不同階段得到不同提升，讓自己“變”得越來越好。嘉揚十年，收獲的不僅是職位，榮譽，還有過硬的專業技術和堅韌，堅毅的處事性格。而這一切，都是我取得今天成績的基礎和關鍵。”

 

　　作為嘉揚的一份子，他深深地希望嘉揚在未來的道路上能走得更遠，希望嘉揚越做越強，成為國際e-HR行業的領軍企業，而他自己也會繼續努力，完成自己另一個“十年三變”!