北森一直致力于打造HR Saas平臺，并宣稱“上不碰簡歷，下不碰招聘服務”。北森的目標是什么？未來三年，如何能在“上不碰簡歷，下不碰招聘服務”這一前提下實現戰略目標。這使我意識到可能需要與大家公開交流一下，以及背后的商業邏輯。

北森的目標是打造一體化的人才管理平臺，所以我們構建了Paas平臺BeisenCloud，并在Paas平臺上搭建HR Saas軟件。Paas平臺使軟件的開發速度大幅提升，開發成本大幅降低。這使北森在過去5，6年時間里可以在HR軟件領域不斷地快速延伸，形成了如今的一體化HR Saas軟件布局，如下：

招聘管理軟件是北森HR Saas中的一個很重要的模塊，也是最難做的一個模塊。軟件中存儲了客戶自己的簡歷（也是求職者的簡歷），由于在線招聘服務商主要競爭的焦點也是簡歷。在中國商業環境下，大家“跨界打劫”見怪不怪，所以有人難免對北森有了預設和疑：“北森會借助這樣的便利賣簡歷、延伸到招聘服務嗎？“。對于這些疑問，很早之前北森就公開回應：“上不碰簡歷，下不碰招聘服務”。我們為什么這么堅決？可以從三個角度分析一下：

1、從SAAS軟件的商業模式來看：

Saas軟件是指：客戶租賃你的軟件，并按年交納軟件的租賃費用。隱藏背后的商業邏輯是：軟件是北森的，而數據是客戶的。簡單講：你把錢存進銀行，但錢是屬于你的。

如果你動用了客戶的數據，對于HR Saas軟件公司而言，將是一個災難�？蛻舨辉傩湃文�，也不會再購買你的軟件。事實上，北森的軟件中還存儲了遠比簡歷更加敏感的數據，例如：薪酬、績效、員工能力評估數據等，這些數據無比有價值，更是客戶無比珍視的。北森唯有全力以付，以保數據安全，又怎會自掘墳墓啊。

簡單講：HR Saas的商業模式本身就決定了北森不可能介入簡歷這份生意。

2、從公司運營的角度來的看：

定位于中大型企業客戶的HR Saas軟件，是一個運營非常重的業務，為了確�？蛻舫晒�，要部署很重的方案銷售、售前、交付、定制開發、客戶成功。這與在線招聘廣告售賣相比完全不同。

從本質上，在線招聘與Saas軟件是兩個生意模式，對于人的要求、業務的特點、運營皆不相同。進入一個完全不同的生意模式，對于公司而言，可能是一個災難。

北森有非常清晰且堅定的戰略，顯然，我們會順著HR這條線去做更多的軟件，而非介入一個不擅長的領域。

3、從潛在市場的選擇上來談：

雖然北森研發招聘管理軟件，但我們還算招聘服務市場的局外人。以局外人拙見，在線招聘是一個拼殺慘烈的市場，要改變多年競爭下來形成的行業格局，撼動老大、老二的位置很難�，F在的市場格局：前程無憂、智聯招聘、58趕集、獵聘、獵上網、拉勾、脈脈幾乎覆蓋了招聘服務的各個角落，這一格局至少在短期內無法改寫。這已經是一個相對成熟的市場，留給新手去玩的空間幾乎沒有了。

再看北森所在的市場，軟件圈的人喜歡用“萬億級”來形容Saas軟件市場的規模。從美國HR Saas軟件的市場規模來看，容量遠遠大于在線招聘服務市場的規模。其次，HR Saas軟件還處在一個早期階段，格局還沒有形成，這里面有巨大的市場空間和機會。

這種情況下，北森當然會心無旁騖地全力擴大HR Saas軟件的市場份額，怎會再去攪另外的混水。

在中國，大家害怕”跨界打劫“，但回頭看一下：騰訊做過電商，做過搜索，阿里做過社交，做過搜索，百度做過電商，最后還是各歸其位，各安其命：騰訊社交，阿里電商，百度搜索。不同的生意模式，很難在一家公司共存。

為了增長，總難免有人去跨界嘗試一下，所以有阿里做社交，騰訊做電商。同樣，也會有招聘網站去嘗試做招聘管理軟件，我們也很難保證招聘網站不去動軟件中的客戶的簡歷。其它的招聘網站絕不會同意自己的簡歷進入兼做招聘服務和招聘軟件的競爭對手的軟件里。其它國家也沒有公司同時做“招聘網站”和“招聘管理軟件”，原因也在于此。

如果有招聘網站開始試水招聘管理軟件，其它網站基于競爭防御的考慮，也應該和北森合作。就像騰訊投資京東以防御電商，阿里投資蘇寧，對抗京東3C一樣，防御這件事情是要做的。

讓簡歷進入一個純潔的招聘管理軟件中，符合所有招聘網站的利益！