本文屬于<企業績效落地經驗分享>干貨，4N績效專注企業經營績效，是企業利潤持續增長的終身顧問，致力于讓每個崗位成為利潤發動機！
4N績效是中國績效實效第一品牌！
內容一：戰略規劃、經營策略、績效變革，三者密不可分
企業的經營發展是持續的、動態的、變化的，3年前和今天已經有了很大的不同，面對的市場競爭格局也都在發生變化，在企業的經營過程當中，如何確�？冃ы椖磕軌虺掷m推動企業拿到經營成果，匹配公司的持續發展，實現更多的戰略規劃？
企業如何動態推行績效，支撐公司實現持續經營增長？
4N績效9周年慶典暨中國連鎖峰會的第二天，4N績效CEO、績效輔導實戰專家周辰飛導師進行了“戰略轉型及經營策略創新中，如何運用績效系統推動組織變革？”主題分享。
周辰飛老師分享到，
戰略轉型、策略調整與績效變革，三者密不可分。
績效管理不是簡單的管理課題，它首先是一個經營的課題。圍繞經營，企業要把績效該抓什么，怎么干來拿到成果支撐戰略理清楚。把管理的核心系統、重點項目理順，來支撐公司經營成果的達成，只有這樣，績效才會轉化為公司真正的經營成果。
互聯網經濟時代，企業所面臨的管理挑戰越來越大，對企業創新的效率，管理的效率的要求越來越高，所以，很多企業在質疑，今天是否要去績效化？
其實，企業在任何階段，都有經營成果的要求，有經營成果要求，績效就是無法規避的話題。不同階段，績效在員工層面、部門層面、企業經營層面，甚至企業文化層面，追求的內容是不一樣的。
拿企業的生命周期來看，初創期的企業，利潤下滑，企業處于投入的階段，這一階段企業做績效要的不是利潤，而是把重點放在“市場打下來，渠道建起來，客戶拿回來”這些方面，所以，要的是市場、渠道、客戶數量，只有這些鋪墊做好了，后期才會有利潤的增長；
成長期的企業做績效，要的是利潤以及關注競爭對手的變化，關注利潤、市場占有、增長率的變化等；
成熟期的企業做績效，關注的重點則應該放在成本控制、利潤增長以及企業創新方面，以幫助企業過渡衰退期，順利進入第二個生命周期；
所以，企業在任何一個階段都應該做績效，只是處于不同發展階段，企業要明白該要什么，用績效幫助企業實現階段經營目標，達成企業持續增長。
周辰飛老師介紹到，企業的戰略規劃、經營策略以及績效機制三者之間要進行有效匹配。
戰略規劃，企業要關注三層業務鏈：核心業務鏈、增長業務聯、種子業務鏈。
不同階段的戰略規劃匹配不同的經營策略：
核心業務鏈抓利潤及管理效率，用守江山的人；
增長業務鏈抓市場占有和增長，用打江山的人；
種子業務鏈用項目制，允許試錯承擔風險，用拓荒的人。
績效變革，圍繞三種業務鏈，分別確定組織架構、用合適的人并與績效機制匹配。
內容二：企業案例
案例一：網銷第一品牌“珂蘭”的績效變革
戰略背景：以銷量增長融資-上市集團并購利潤對賭
績效變革：目標-措施-評估-激勵
績效成果：珠寶行業整體下滑，珂蘭鉆石實現O2O、B2C銷售增長50%，利潤增長62%！
目標聚集：利潤指標-銷售、毛利、ROI
策略聚焦：核心系列產品占比
有效客資+ROI增長
資源聚焦：營銷推廣+采購保證+單品培訓
機制聚焦：績效KPI+單項激勵+利潤分紅
案例二：中高端餐飲-旺順閣的績效變革
戰略背景：政策調控，中高端餐飲快速轉型？
績效變革：目標-措施-評估-激勵
績效成果：旺順閣所有店面扭虧為盈，經營達成率由保底的80%提升到超越挑戰目標！
目標聚集：利潤指標-單店盈利增長
策略聚焦：單店增長（客流？客單？回頭？）
專業支持（營銷+重點產品+人效）？
資源聚焦：市場投入+培訓投入+財務分析
機制聚焦：月度績效+季度獎金+年度分紅
經營績效，是用績效推動企業變革，達成戰略規劃，實現企業持續發展。企業要明確不同階段、每個版塊的經營策略、核心重點，同時進行人才配置，匹配相應的組織架構，再配備績效飛輪的模式來持續推動企業績效，從而達成企業經營目標。
內容三：現場簽約
現場2家企業簽署4.0常年顧問
內容四：讓培訓助推績效
當企業戰略、經營、績效都清晰了，如何以培訓助推績效增長？
原紅星美凱龍家居連鎖集團培訓部長、管理學院院長盛一鳴導師在下午一開始做了“讓培訓助推績效”的主題分享。
盛一鳴導師談到，企業不能單純的做培訓，培訓與培養人才，企業更需要的是培養自己的人才。企業培養人才需要土壤，需要機制，更需要一把手的關注度。人才戰略是企業的核心戰略之一，必須受到一把手的高度重視，同時也是一把手工程。提高員工的歸屬感，把培訓變成資源整合、利潤中心，企業要站在業務的角度看專業。
盛一鳴導師同時分享了他們的“X6模式”，X6模式是一套終端提升的營銷系統，包含終端所需的6大系統：
X1，一套企業文化管理系統
X2，一套專賣店的管理規范
X3，一套銷售激勵系統
X4，一套銷售成交系統
X5，一套精準促銷模式
X6，一套客戶關系管理系統
內容五：4N專家團體開放答疑
黃金答疑：所有4N專家顧問團臺上開放答疑，腦力激蕩！
至此，4N績效9周年慶典暨中國連鎖峰會圓滿落幕，讓我們共同期待2018年的4N績效十周年！
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