獵上網CEO辛小蝶在定義她一手創建的獵頭服務平臺——獵上網時，著重強調了“溫度”和“效率”兩個關鍵詞，在她看來，這是獵上網安身立命的核心價值。為獵頭顧問們提供完備的配套服務，讓他們有更高的效率、更精準的方式完成企業和人才的匹配，是辛小蝶在人力資源行業的整條產業鏈中，為獵上網找到的“至痛”切入點。她敏銳地察覺到，直接提升獵頭服務效率，是促進企業、人才和服務方三方的互補共贏的最有效方式。

        辛小蝶與HRoot創始人唐秋勇近期參加了《楊瀾訪談錄-人才相對論》的錄制，共同探討人力資源行業的現狀和前景。從企業和人才的基本訴求，到人力資源從業者的核心競爭力，話題的不斷深入甚至讓一期節目的時長不足以承載全部干貨。在剛剛播出的下半集對話中，辛小蝶和唐秋勇表達了一致的意見：在如今這個快速變革的時代中，人才的定義正在發生劇烈轉變，原本的評價標準是企業單線程的評判和界定，但如今則更注重“契合度”和“潛力值”。“當今很重要的是學習和適應的能力，不能保持學習和變化的人才，會更容易遭到淘汰。”唐秋勇說道。

        賦能獵頭服務方，實現全產業鏈共贏

        據辛小蝶在《楊瀾訪談錄-人才相對論》的節目中介紹，獵頭出身的她在入行之初，是與同行搶奪“蛋糕”的競爭者，資源的范圍依然有限。這讓她開始思考如何實現企業雇主、求職人才還有獵頭供應商三方的共贏局面。

        辛小蝶很快將切入點鎖定在為獵頭顧問提供“基礎設施建設”上來。她以出行領域的GPS導航做類比，將人力資源行業的基礎設施描繪成一幅“人才流動地圖”。“ 往常的獵頭顧問們需要自己去市場上BD企業HR的職位需求，但他們會經常發現，人才和企業的需求是不匹配的。獵上網要做的是通過平臺的大數據，人才匹配的數據模型，還有獵頭服務信用的記錄，幫助獵頭梳理同質化的需求，甚至提供新鮮的人才，作為獵頭只需要完成最后一公里就好了。”辛小蝶介紹，當前獵上網有價值15億的服務需求，獵頭們要在這些基礎設施的基礎上，給企業、人才雙方傳遞有溫度的專業服務。

        基礎設施建設是一個漫長的路徑，在被楊瀾問及距離目標還有多元時，辛小蝶認為傳統的招聘信息網站完成了40%，獵上網的全新模式則在向80%努力。盡管這是一條漫長且困難的路徑，但在辛小蝶看來，人力資源行業最核心的困難就在于沒有自己的基礎設施。繪制出打破信息孤島、連接行業各端的人才流動地圖，是解決人力資源行業匹配問題最富時代意義的方式。

        在此過程中，技術的進步和模式的創新成了獵上網接近終極目標的最大支持。辛小蝶介紹了一個“榜樣對標”的功能，大學畢業生可以在獵上網找到“多年后的自己”，他們因不同的畢業選擇，走上了不同的人生道路，畢業生可以通過他們的成長經歷，為自己作參考。“我們會提供兩三種成長樣本，一個學歷、背景等各方面都跟你相似的人，他的成長畫像是怎樣的？這將引導一個新人在職業發展上做出更優的選擇”。

        在實現各方共贏的過程中，獵上網的作用就像是一臺具備造血功能的發動機，在跑通產業鏈、聚合大數據的基礎上，反哺企業、人才和獵頭顧問等各方的訴求。

        變革時代，比能力更重要的是潛力

        人力資源行業的理想格局，是“有需必應，人盡其才”。有需必應指的是服務方能否快速有效地處理企業和人才的匹配需求，人盡其才，則是能夠通過精準的畫像和評估，讓合適的人才出現在合適的位置。

        人盡其才的前提是人才的定義已被重新拆解。辛小蝶認為隨著產業結構的變化調整，人們看待人才的視角已經發生了改變，原本企業對人才單線程的定義，已經轉變成雙線程的匹配。“從前是甲方單方面定義需要什么樣子的人才，現在的共識是，沒有所謂最好的人，只有最適合企業的人，人才定義的視角改變了，人們尋找的是‘人盡其才’的可能。”辛小蝶說道。

        唐秋勇與辛小蝶的觀點高度一致。“人才和崗位之間是有匹配關系的。”在它看來，人才的定義從古至今都在發生變化，在當下，職場人只有放在合適的位置上，才能成為優秀的人才。“我們身處一個技術突變的時代，在衡量人才時，人們越來越重視潛力等素質，人才需要不斷的保持學習，讓知識快速更新。”

        唐秋勇認為，創新就是讓組織不斷變異的過程。無論是企業還是人才，如果對外部環境的變化和更迭沒有敏銳感知并適應，都將被拋棄和淘汰。“這是適者生存的叢林法則。”他所創辦的HRoot在創辦早期也和行業內的競爭對手沒有區隔和差異，在站穩了腳跟后，開始更多地跟隨客戶的需求進行變革。直到最近幾年，市場開始要求HRoot要走到客戶前面。“了解自己的需求不是客戶的義務，我們需要穿越迷霧，洞察客戶真正的需要。所以到了今天，時代對我們最大的挑戰，就是快速決策和執行的能力。”

        《楊瀾訪談錄-人才相對論》系列節目

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        下一期節目《楊瀾訪談錄-人才相對論》將走進中國至高學府北京大學，節目的聯合發起方、特別節目走進北大的推動者——獵上網邀請了往期節目多位嘉賓以及人力資源行業意見領袖為到場的數百位企業家、人力資源行業從業者以及北大學子，辨析當下全球商業環境的巨大變革為企業和人才帶來的機會和挑戰。著名的媒體人、主持人、傳媒企業家楊瀾女士與光輝合益力大中華區總裁陳雪萍、思科大中華區人力資源總經理吳汶锜、鳳凰網CHO李琳、伯樂首席執行官莊華、獵上網CEO辛小蝶一起，在北京大學國際關系學院秋林報告廳圍繞“重新定義人才價值”發表演講、共話人力資源變革！精彩內容，不容錯過！

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        8月14日——《楊瀾訪談錄》之人才相對論第九期，敬請期待！

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