領導者的格局和視野，決定了組織所能觸達的等級和邊界。當選擇創業的辛小蝶意識到自己實際上不用跟同行“搶飯碗”，而是可以為所有獵頭從業者提供更底層、更具體的配套服務時，她將一個零和博弈游戲（贏家贏多少，輸家就輸多少）變成了多贏生態。她所創立的互聯網獵頭服務平臺——獵上網的價值和意義，正是由此得到體現的。

        在《楊瀾訪談錄-人才相對論》的節目中，辛小蝶介紹了獵上網正在勾畫的布局：通過完善人力資源行業的基礎設施，為獵頭顧問提供配套服務，將一個個信息孤島連接起來，形成完整的人才流動地圖。當企業HR有需求發出時，或者人才有了清晰的求職需求時，利用大數據技術實現精準匹配，把供需關系連接起來，獵頭則需要通過有溫度的服務，完成最后的“撮合”過程。“通過平臺大數據，通過匹配的數據模型，甚至包括服務信用的記錄，我們要幫獵頭去解決大量的基礎問題”。辛小蝶認為，這需要一個完善且不斷更新的基礎設施，如果達到這個終極目標需要一百步，目前已經接近六十到八十步了。

人才匹配的“最后一公里”

        在獵上網，每天有15億左右的在線需求提給獵頭顧問，這些大體量的需求呈現出許多人才流動的規律，比如業務類型相似的企業，其對人才的需求也較為相近。利用大數據技術，獵上網將同質化的需求進行整合，派發給專業的顧問，甚至還會將新晉的人才也匹配給他們。“有求職需求的人才可以呼叫顧問，這樣顧問一手有新鮮的人才，一手有相似的需求，他們只需要完成最后一公里就好了。”

        技術帶來的是效率的提升，顧問的價值則在于富有“溫度”的服務和連接。將獵頭服務推向最后一公里是一個技術積累和習慣養成的步驟，辛小蝶在其中十分注意拿捏在服務開展過程中平臺和顧問的“分寸”。在拓展大數據規模、連接信息孤島的過程中，獵上網堅持要一個“補充”的角色，以免給雇主帶來不必要的擔心和顧慮。“我們不需要企業一上來就要開放自己的人才庫，我們會先幫企業做獵頭供應商的信息化管理，把企業要發出去的需求先處理好，用我們的數據反哺企業。”

        剛剛邁入職場的畢業生是職場上前景最為廣闊多元的一群人，但也往往是最為迷茫的一群人。他們在面臨選擇的時候，并不知道這些選擇背后代表著的職業選擇。獵上網為他們提供了“樣板”的發展路徑作為職業選擇的對標和參考。“我們提供兩三種成長樣本，一個學歷、背景等各方面都跟你相似的人，他的成長畫像是怎樣的？這將引導一個新人在職業發展上做出更優的選擇”。讓年輕人看到不同選擇下“后年后的自己”，一方面這是一個厘清現實、快速抉擇的便捷路徑，另一方面，它實際上也意味著人才流動地圖正在逐漸完善。在辛小蝶看來，一幅完整的人才流動地圖是人力資源行的“基礎設施”，堪比出行領域的GPS導航。也許在不太遙遠的未來，人才匹配的最后一公里，甚至可以在技術和數據的支持下，具體到最后一百米。

獵頭服務的至高境界：服務他人，成就自己

        唐秋勇總結，職場是一個遵從叢林法則的領域，尤其是在時代快速變化的背景下，對企業和人才都提出了更高的要求。對人才來說，除了基本的專業能力，發展潛力和學習能力也變得越發重要。“新的商業模式，新的組織形態，在復雜又快速變化的市場，人才需要快速適應外部環境的變化�，F實不是大者生存，強者生存，而是適者生存。”

        快速變革的社會環境要求人才提升學習和適應的能力，另一方面則要求企業組織和人力資源行業從業者，在原有格局的基礎上，更懂得如何洞悉用戶。

        獵頭服務的“用戶”是多向的，迫切尋找人才并支付了獵頭費用的企業，還有篩選合適崗位、努力實現自我價值的人才，這使得獵頭服務想要找準定位成為一個艱巨而復雜的任務。三方的需求很難得到協同統一。

        辛小蝶在節目中介紹，在入行之初，她也是一位獵頭顧問。她的觀念和意識是在不斷的實踐中成長和完善的。最初的格局像是一場零和博弈游戲，她獲得資源和訂單，其他獵頭的收益點就會被瓜分和侵蝕，反之亦然。不斷擴大的獵頭規模沒有給人力資源行業帶來進步。“同一個職位，不管多少獵頭推薦，最終至多只有一個勝出，其余人都是陪跑。于是我的視野發生了一個變化：為什么不跳出來、做一個資源的聯合者呢？”這為未來的獵上網提供了一個明確的定位：為所有的獵頭顧問提供配套服務，打破信息孤島，讓各方的利益都在精準匹配的過程中最大化。

        楊瀾將獵上網的這種視野和姿態，總結為“服務他人就是成就自己”。辛小蝶說： “如果不能用共贏的心態，相信平臺和用戶是唇齒相依的關系，那這個服務本身是沒有意義的，因為別人不能理解這種生態關系。”一個理想化的格局是，人才能夠在第一時間得到最優的幾個選項，并從容地在當中做出選擇，企業則能在獵頭的服務中，高效、精準地找到自己需要的人才。辛小蝶認為，在實現這個終極目標的道路上，如果總路程是一百步，獵上網正在向六十到八十步邁進。