鄭衛國

        總經理

        上海獵益信息技術有限公司

 

        -2人到350人瘋狂擴張團隊，我經歷了什么樣的過程？

 

        從2008年創業開始，整年就只有我一個人在做。2009年我和我愛人一起創業，2010年的時候，我們又招了兩三個人，我們團隊也只有五六個人。不過我們也沒有任何氣餒，從兩三個人到五六個人也是百分之百增長，然后接下來，每年我們都努力做到百分之百增長，一直到了2015年的時候我們的增速下來了。從105個人增長到115個人，只增長了10個人，但是業績增長了40%-50%。2016年我們從115人直接增長到182個人，2017年直接從182人增長到現在的350人，時至今日，就是半年左右的時間已經百分之百增長了。在增長過程中我們也有過最難的時候，最初只有兩個人的時期，一人身兼數職，經常做到凌晨也是常事，但是那個時候腦子里什么都不想，就是膽子大往前沖，事兒沒有做不成的。

 

        -公開擴張方法論-膽大心細：資金、客戶、骨干顧問一個都不能少

 

        擴張的最重要的一點就是要有錢，你假如口袋里面沒有錢，或者公司的賬面沒有錢，那你的擴張一切都是零，擴張下去可能公司只有死路一條，因為招人，或者是新增辦公室，所有這些都需要錢，這個是最重要的。

 

        其次是要有客戶，沒有靠譜的客戶，沒有優質的客戶，擴張也是做不成的。

 

         再者就是要有優秀的獵頭顧問，比如說你10個人要往20個人發展的時候，你至少要能夠有三五個人，這三五個人能夠帶團隊的。你20個人發展到50個人規模的時候，那么你帶團隊骨干顧問也要成比例發展。團隊骨干的重要性直接決定了整個團隊的氛圍和業績，我們有的分公司團隊leader充滿了“狼性”，整個團隊也是業績出彩，有的團隊氛圍較平，準點下班各找各媽了，業績自然也就不如別人。

 

        -業績300%猛增的背后-抓緊核心客戶需求，給顧問更多的發展空間

 

        今年我們的業績比去年應該是300%的增長。

 

        300%增長的背后有老顧問的業績爆發，比如往年只能做一百萬的業績，今年在積累中發展到兩百萬以上的業績。一個分公司團隊原來做八百萬到一千萬的業績，今年一下子變成了三千萬的業績。究其原因，是我們給到團隊更多的發揮空間，給有經驗的顧問更多的資源。同時，核心客戶的需求增長了，客戶的預算增加，牢牢把握住核心客戶的心，也使我們整體達到300%的增長。

 

        看到這里，

        誰又何嘗不想像泥石流一樣橫掃8000萬業績，瘋狂擴張團隊到350人還能有300%的增長！講道理，具體問題具體分析，每一個顧問和創業中的獵企老板，無論入行多久，心中都有各種各樣的困擾——

 

        “我只有初級的顧問，他們只會打電話••••••

        顧問業績上去了，他們就走了••••••

        單個職位20%+的BD成本太高了•••••

        我有一堆客戶，但是沒法同質化•••••

        小而美，大而廣，我怎么選？

        我到底應該什么時候擴張••••••

        擴張到多少合適•••••••

        我有可能“壟斷”到一個職能線嗎••••••

        跟同行偷師，偷什么，怎么偷？

        運氣，膽量，努力，到底哪個更重要一點？”

 

        繼《楊瀾訪談錄-人才相對論》剖析人力資源行業的過去，展望獵頭行業的未來之后，獵上網探尋潛藏在行業中100位成功的老板和顧問，為你揭秘他們或曲折或艱辛或離奇或成功的賺錢故事，娓娓道來做獵頭、做創業老板其中的酸甜苦辣，與你分享每一個賺錢故事背后的汗水。

 

《100個獵頭的賺錢故事》

探尋秘密 尋找答案

現在

就講給你聽

 

 

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