“Lilian，還記得上次我們談到的那個總監崗位嗎，我希望獨家委托你來做，可不可以？” 某外資公司新任HRD前不久拒絕了Lilian的合作請求,這一通主動要求繼續合作的電話使Lilian感到意外和驚喜。
HR部門換帥，如何搞定新HRD？
兩個月前，Lilian得知合作過的A公司最近需要招聘某總監崗位，年薪百萬以上，了解這一情報的她立刻帶著同事前來拜訪這位來自法國的新HRD。
很不幸，新HRD對于local 獵頭公司十分不認可，這個崗位他要交給某外資500強的獵頭公司獨家操作——盡管Lilian拿出了詳盡的尋訪方案和過去一年 里的合作數據，但這個HRD只是表示很感激Lilian和她的團隊的付出，最終婉言拒絕了她的請求。
Lilian笑著回憶道，其實再次接到電話時除了驚喜還是有些負面情緒的，不過作為專業的獵頭顧問，面對客戶請求一定是全力以赴。
一周后，Lilian把面試過的候選人資料交到了客戶面前，這位來自法國的HRD一邊夸贊她出色的工作能力，一邊挑選合適的候選人和她確認面試時間。幾番面試后，最終錄用的正是Lilian推薦的其中之一。
和候選人做朋友，拿到獨家委托推薦
近年來隨著獵頭市場的競爭日益加劇，前輩們所推崇的“獨家合作”模式越來越難以踐行。HR們為了快速招到人才，會把同一個崗位放給多家獵頭公司。蘿卜快了不洗泥，獵頭推人的速度上去了，推薦的質量和對人才的把控成了新問題。
在Lilian看來，獵頭的客戶不止是雇主們，還包括每個接觸到的候選人。要拿下客戶的獨家委托，就必須同時贏得候選人的認可，甚至也是獨家委托推薦。
為了獲得更多的候選人信任，Lilian不會像大多數的獵頭一樣待在辦公室里打電話，她每周都會安排跟候選人見面。盡管不是每次都有新機會推薦，這些候選人依然非常樂意跟她聊天，她總會分享自己所了解的行業動態、人事變動，或者是別人那兒聽來的小道消息。大家相互交換彼此對行業的洞察，對其他公司變革的看法。
時間久了，彼此都成了很好的朋友。這些候選人也經常會給Lilian帶來許多意想不到的驚喜，比如公司最近有新的擴張計劃、競爭對手內部秘密進行的裁員行動，還有人會告訴她最近有獵頭推薦了某公司的職位，讓她去BD下來在推薦自己去面試。
“臥薪嘗膽”，欲簽大客戶等一年又何妨
她目前的大客戶中，有一家就是這么來的。那段時間里，她聊過的候選人都提到去同一家公司面試過，也建議她去BD合作，有位候選人當面就給了她HR的聯系方式。當Lilian找到這個客戶的時候，對方HR表示自己目前合作的vendor非常好，沒有增加新vendor的計劃，禮貌的拒絕了她。
不甘心的Lilian詳細整理了自己手上的資源，給對方發了一份長長的郵件，告訴最近該公司入職的候選人都是她熟識的。HR看完后認真回復了她，目前確實沒有新增加vendor的計劃，在第二年6月份的時候，他們才可能會考慮這件事情，如果Lilian愿意，可以在那個時候打電話過來談進一步合作。
第二年6月份，Lilian如期給HR去了電話，對方得知是她的來電后，表示非常驚訝，沒想到她還會再次打過來。HR告訴她目前公司沒有特別多的獵頭招聘職位，已經合作的vendor也很久沒有給過新的職位了。雖然合作沒能達成，這之后她和HR卻成了很要好的朋友。
轉機出現在那年的年底。Lilian了解到這家公司正在計劃搬遷到郊區，這樣大的變動肯定會有很多人離職，正是自己簽下客戶的好時機。在電話里，她詳細的和HR說了自己對他們公司這一年多來的我的觀察和感受，也說道由于搬遷帶來的人員、組織調整HR需要面對的壓力，以及在這種情況自己可以做哪些。HR被她的真誠和專業所打動，終于決定先給她一個崗位去嘗試。
回到公司后，Lilian告訴團隊這個客戶特別重要，找了一位非常資深的同事一起做尋訪，團第三天就為客戶找到了非常很滿意的候選人。要知道，在給她之前，這個職位已經有別的獵頭公司前前后后找了一年半，始終沒能推薦到適合的人才。這之后，HR給了她許多的新職位，包括多個獨家的高端崗位。
類似的案例在Lilian的團隊內屢見不鮮，她們選擇始終如一提供專業獵頭服務，客戶和候選人也用獨家委托的方式為她們的選擇證明。
今天的獵頭市場，競爭日趨激烈，從業者魚龍混雜。長袖善舞的交際花們憑著人脈關系往往可以拿到很多訂單，但是最后能贏得HR和候選人們的“芳心”獲得獨家委托的，終屬于那些堅持輸出專業價值的獵頭。
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