連續四個月沒有成單，李斌陷入了恐慌。即便是成為百萬顧問已有兩年的他，按公司規定，如果連續六個月沒有業績，也必須走人。
入行第一年突破百萬業績
入行第一年在這個行業做到百萬業績是非常不容易的。用他的話說，百萬業績是拿命拼出來的。每天第一個上班，最后一個離開辦公室，回家繼續給候選人打電話到凌晨。有段時間HR催的著急，他帶著行軍床周末去公司加班，累了就躺下睡一會兒，醒來繼續干。到了年底，他打破了公司最快做到百萬顧問的紀錄，成為所有新人奮斗的榜樣。
也許是因為第一年過得太順利了。第二年的時候，他決定挑戰更大的難度，挑了公司沒有人做的SAP領域。這個方向有許多優秀的外資公司客戶，需求明確而且預算也多，之所以公司很少有人去碰，是因為專業性要求高，很難進入候選人的圈子。
他算過，在上海地區外語好的SAP候選人，也就3000多人，只要他能夠找到最核心的那幾十人，就可以深入這個圈子，獲得全部的人脈。
四個月未成單，堅持還是放棄？
行動總是比想象困難的多，這些做SAP的人不像他之前接觸的程序員那么好說話，他們經常打交道的都是企業的CFO、技術總監之類的高管。如果沒有熟人關系介紹，他們很少會對獵頭講自己的職業發展，唯一的出路就是死磕。
開始的時候，他把招聘網站上公開的所有優秀簡歷下載了下來，挨個跟這些候選人聊電話，約見面。慢慢的，一些人開始接受了他的推薦，去客戶公司面試，告訴他行業類的消息，如果不合適的時候，還會幫他介紹一些朋友。但更多的時候，自己發出的邀請往往音訊全無，一些剛開始有的聯絡也會因為種種變故石沉大海。
一來二去，李斌已經四個月未成單了。
然而轉機出現在那年的第五個月。一個別人介紹的候選人成功拿到了客戶的Offer。就在他以為一切開始好轉的時候，候選人告訴他，其實自己手上現在還有另外一個offer，那邊給的月薪是25k，而這個只有20k。那人也特別糾結，我到底去哪個公司？
兩家公司發展其實都差不多。福利來說，自己的客戶公司是好，但薪資沒有那邊多。這個候選人又是外地人，在上海將來打算買房的。李斌咬著牙告訴他，還是接25k的好，每年至少要多出6萬，這對誰都不是一筆小錢。候選人欣然接受他的意見，去了那家公司上班。
塞翁失馬，焉知非福。
候選人入職以后，非常感激李斌當初的建議，把他引薦給了周圍在看機會的朋友。有了業內人士的援手，成單如有神助。那一個月李斌連成三單，都是來自這位候選人轉介紹。其實還有兩個人客戶也看上了，只不過是有別的獵頭比他先推薦，不能算作他的。
到了年底，李斌再一次沖到了百萬。
真正賺錢的獵頭都在埋頭“挖礦”
今天的李斌已經有了一支百萬顧問的團隊。他創辦的甄獵公司深度專注于互聯網行業，經常為客戶解決最難啃的崗位。別的公司三五個月做不下來的，他們幾乎每周都能有推薦。
說到百萬顧問的成功秘籍，李斌說其實就兩個字：專注。他對自己公司顧問要求也是如此。每個人有自己的領域，跨界的單子堅決不碰。如果有人踩過界了，成單也不會算他們業績。
李斌在公司里經常會跟大家講這個故事。兩個人同時去挖礦找鉆石。有個挖的特別快，挖了很久都沒有找到，于是放棄去了別的地方重新挖。另一個人挖的稍微慢點，但是他一直朝著一個方向挖，終于找到了鉆石，發了大財。其實那個挖的快的人，也就差1米就看到鉆石了。
在他看來，獵頭也是如此。如果著眼于跟風賺快錢，前期可能會有不錯的收益，越往后做就會越吃力。很多顧問這樣做了幾年后，發現獵頭做不下了，只有去轉行做HR。而那些真正賺了錢的獵頭，都是專注在一個領域深入其中的。
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