易觀國際分析師：沈鋰鳴

　　事件背景：

　　2009年11月，由成都市溫江區花卉園林局主管、溫江區商務局、溫江區信息辦、溫江區農發局協辦，由溫江區志合花木專業合作社、成都志合電子商務有限公司、金算盤軟件有限公司共同建設的，針對溫江地區、花木類產品的電子商務平臺——“溫江花木網”正式運營。平臺具有信息發布、電子訂單、在線交易、網上支付結算、數字認證服務、物流配送服務、短信平臺服務、財務管理、企業人事行政管理、企業協同等一系列功能。

　　易觀分析：

　　易觀國際（Analysys International）分析認為：對于第二代B2B電子商務來說，單一的B2B企業很難達到電子商務全程化的要求，多方合作下的“行業化+區域化+SaaS”將成為B2B的主流趨勢。原因有三：

　　首先，多方合作是電子商務全程化的必然要求。對于以收取會員費和廣告費為盈利模式的第一代B2B電子商務而言，B2B企業完全能夠單獨勝任替買賣雙方提供信息平臺的角色。然而，第二代的全程電子商務平臺已不再是單單發布供求信息，同時還要具有提供前臺的在線支付、物流，乃至后臺的在線客戶關系、進銷存、財務管理等一系列功能，單一的B2B企業沒有能力覆蓋整套服務。

　　其次，SaaS為全程電子商務提供了技術手段。第一代B2B完全不提供線上交易，即便現在某些可以提供在線支付與物流服務的B2B平臺，若想提供真正意義的全程電子商務服務，用戶的企業內部管理與外部商務之間的協同也是必須的，SaaS正是解決這個問題的有效手段。

　　第三，“行業化+區域化”的B2B平臺為SaaS企業提供了用戶渠道。對于SaaS企業來說，最主要的短板是用戶資源很難覆蓋到小型企業或諸如家庭作坊的微型企業，而他們又恰恰是SaaS的主要潛在用戶群之一。與“行業化+區域化”的B2B平臺合作則可以彌補這個短板，地方政府與地方行業協會的支持，再加上B2B平臺的免費注冊，保證了目標客戶的質量與數量，而這也是SaaS企業熱心參與B2B電子商務平臺建設的最主要原因。