隨著時間推移，企業不再僅僅關注IT產品本身，而是希望獲得滿足其需求的整套IT解決方案，實現企業的最高效率和最大利潤。戴爾敏銳洞察到這一變化，特別為合作伙伴增配了“新引擎”——EA培訓課程，幫助其實現由產品供應商向IT解決方案供應商的飛躍。
 
選擇優質合作伙伴，提供更強戴爾支持

    一年以來，戴爾通過不同方式，不斷為合作伙伴提供各種支持和幫助。戴爾定期召開合作伙伴大會，同時對注冊合作伙伴和認證合作伙伴提供了不同層次的產品性能、銷售技巧和市場營銷方面的培訓和支持。如今，在此基礎上，戴爾選擇了部分有一定技術基礎的認證合作伙伴，提供了更高水平的支持——EA培訓課程。該培訓深層次地介紹了戴爾服務器、存儲等企業級產品，幫助提高合作伙伴IT解決方案的提供能力，增強其核心競爭力。
 
推出統一專業培訓，重點強化“解決方案”

    EA培訓課程是戴爾培訓的“精華”，特別強化了IT解決方案的概念。它為合作伙伴提供戴爾“最具價值”的業務知識，使其能夠根據客戶需求提供針對性的基于戴爾產品的IT解決方案�，F在，我們已經為合作伙伴提供了EA存儲專家認證、EA服務器專家認證和EA解決方案資格鑒定等培訓模塊。各模塊中包含了EqualLogic銷售培訓、EqualLogic技術培訓、刀片服務器解決方案銷售培訓、刀片服務器解決方案技術培訓等具體培訓內容。
 
    借助戴爾合作伙伴門戶網站，EA培訓課程免費在線為合作伙伴提供。合作伙伴可以直接登錄網站接受戴爾的專業培訓，通過測試獲得戴爾相應的認證，提高自己解決方案的銷售水平。
 
振奮合作伙伴信心，推動合作伙伴“轉型”

    EA培訓提供了戴爾“最具價值”的核心業務知識，幫助合作伙伴實現了自身發展，體現了戴爾對合作伙伴的高度重視和真誠支持。它標志著雙方合作進入到了新的高度，更加振奮了合作伙伴的信心，必將促使雙方合作更加牢固、長久。
 
    EA培訓不是一般的戴爾產品知識培訓，側重于培養合作伙伴提供基于戴爾服務器、存儲的IT解決方案的能力。合作伙伴通過在線學習可以獲得戴爾全球統一的專業培訓，學會如何整合各種軟、硬件產品形成“解決方案包”，使自身發生“質變”，實現從提供簡單產品向提供針對客戶實際需求的解決方案的重要戰略轉型。經過這種“破繭成蝶”的蛻變，合作伙伴將會煥發新生機，通過IT解決方案為客戶提供更高價值，同時也為戴爾和自身創造更大的利潤。
 
    目前為止，已經有數十個合作伙伴通過了培訓，獲得了戴爾資格鑒定和認證。利用高價值的培訓，合作伙伴對戴爾解決方案的理解更加深刻，將與戴爾一道為客戶提供針對性的IT解決方案，實現多方共贏！