[導讀]業界人士指出，國內中小企業對管理軟件的市場需求正急劇膨脹，而這也招來了國內外各大管理軟件巨頭的競相爭食。接下來一年內,國內管理軟件市場整合力度無疑將進一步加劇。

　　“競爭應該是良性的,只要是良性的就沒有問題,所以假如我們坐下來合作的話都是很好的事情。”上周,在國際管理軟件巨頭SAP亞太及日本區FKOM2010啟動大會上,SAP中國區總裁張烈生在接受記者采訪時不失時機地向國內各大軟件廠商拋出了“橄欖枝”。

　　不同的是,國內管理軟件巨頭金蝶則直接選擇了走并購道路,在2010年開局便宣布斥資2000萬元并購國內專業資深房地產行業軟件供應商———深圳市嘉碼信息系統有限公司,欲借此提升金蝶在房地產及建筑行業管理信息化解決方案的綜合能力,并加速拓展地產行業信息化市場。

　　業界人士指出,國內中小企業對管理軟件的市場需求正急劇膨脹,而這也招來了國內外各大管理軟件巨頭的競相爭食,并在行業整合戰略方面頻頻較勁,“接下來一年內,國內管理軟件市場整合力度無疑將進一步加劇。”

　　SAP:拋“橄欖枝”求本土化合作

　　“目前我們與國內軟件企業的合作已經在發生,包括與很多服務伙伴的合作,也有一些軟件伙伴,SAP通過給他們提供一些技術,讓他們做自己的軟件。”即使管理軟件市場競爭激烈程度已近乎“白熱化”,但在談及與本土軟件廠商合作時,張烈生還是不吝拋出“橄欖枝”,有意尋求更為深入的本土化合作。

　　張烈生表示,無論是用友還是金蝶,甚至是對于最大的競爭對手,SAP依然愿意提供技術,甚至還會考慮如何合作做更多的創新。“我自己覺得產業的發展有競爭的一面,也應該有良性互動的一面。”

　　顯然,SAP尋求本土化合作更多的還是看重國內龐大的市場份額,特別是伴隨著國內中小企業對信息化投入需求的不斷增多,這塊市場也引起了SAP、甲骨文等國際軟件廠商的高度重視。然而,由于此前SAP的定位相對高端,在SAP的客戶群當中,中小企業層面客戶所占的營收份額并不大。公開資料顯示,自1995年SAP成立中國公司以來,截至目前,SAP已經在中國開拓了2600家客戶,其中蘇寧電器、李寧公司、東方家園等大客戶占據了大半江山,通過與國內軟件廠商合作或將是SAP擴充中小企業市場的捷徑。

　　“我覺得中小企業也有很多這方面的機會,所以SAP也會在中小企業市場中有跟進的策略。”張烈生指出。

　　金蝶:并購擴張加快行業整合步伐

　　與SAP有意與國內軟件合作的方式有所不同,國內軟件巨頭們更傾向于直截了當的并購。繼2009年并購了深圳商祺、廣州齊勝以及南京同盟之后,今年1月22日,金蝶又對外宣布了對深圳嘉碼的并購方案。

　　“接下來一年,金蝶將繼續走行業化整合道路,并加快并購步伐。”在宣布并購深圳嘉碼當日,金蝶董事局主席兼首席執行官徐少春在接受記者采訪時如是描繪著接下來一年的前景,并表示將進一步推進中國管理模式的創新。

　　徐少春坦言,在過去的一年當中,由于受金融危機的影響,金蝶遇到了創立以來的最大困難,“背后就是莫斯科”更是一度成為金蝶內部員工的警句。“在這種情況下,金蝶在2009年的研發投入依然增加了34%,分公司增加10家,員工增加1000名,取得了逆勢增長。”

　　與此同時,徐少春還透露,為了進一步順應電子政務的發展形勢,今年金蝶還單獨成立了電子政務公司,與金蝶中國、友商網、中間件并列成為金蝶旗下的“四駕馬車”。“通過這一系列舉措,2010年金蝶營收增長幅度有望達到40%。”

　　而對于來自SAP高管有意尋求合作的“橄欖枝”,徐少春則表示,金蝶目前所做的事情就是通過并購來整合企業管理軟件平臺,“金蝶并沒有拒絕與哪個國外廠商合作,畢竟這個市場本來就是個競合關系。”

　　■記者觀察

　　競合方能求得發展

　　如果在十年以前,對于一個年營收數十億甚至超百億美元的國際管理軟件巨頭而言,中國的企業管理軟件市場或許只能稱得上不毛之地,然而,在十年之后,伴隨著國產管理軟件的不斷發展壯大,管理軟件市場似乎也一下子被帶旺起來了。而經歷了過去一年多的金融危機,國內不少中小企業開始看重加大對信息化的投入,也正是基于此,管理軟件行業造就了不少業績逆市飄紅的企業。

　　當然,對于國內管理軟件廠商來說,中小企業管理軟件這塊蛋糕誰想要獨吞都不現實。SAP、甲骨文等國外巨頭更加看重的還是“肥得流油”的大客戶,但為了業績更好看些,對中小企業客戶資源也開始虎視眈眈；用友、金蝶等國內巨頭為了提高利潤率,則不斷地從中小企業市場向高端市場拓展。

　　在這種情況下,競爭顯然是不可避免的,但競爭也未必就一定要針鋒相對,搞得你死我活。“過江龍”就該有“過江龍”的生存法則,“本地蛇”也應有“本地蛇”的生存之道,競合中求發展大家才能都有飯吃。(蔡偉)