你想知道平均每簽個十萬的ERP，老板能賺多少錢嗎？

　　假設客戶挺爽氣，一次性全額付款。（而實際上不大可能，一般客戶會留一筆尾款。）

　　一般用友、金蝶、新中大的代理商由于市場同質化競爭十分激勵，不大可能按產品的原價賣給客戶。正常情況下，是按原價5折左右賣給客戶，也就是相當這個10萬的單的產品原價是20萬。

　　用友、金蝶等知名品牌的代理商一般是按原價的3折-4折進貨，如果是按3.5折算的話，那么進貨成本是：20萬*35%=7萬。

　　考慮到，老板需要給業務員支付業務提成和工資，按1折計劃差不多，即1萬元。（很多時候，業務員，接連3個月都可能不出單的。）

　　同時，可能還要給客戶公司的會計、財務總監、生產總監、信息化主管、老板秘書、副總等關鍵人物送禮，這禮物一送，估計1萬元，又沒了。

　　還有時間成本，5千元要吧。（一般10萬元的單子，老板、部門經理都要親自去跑2-3次。）

　　另外，公司還要交房租費、電話費、稅費、保險費等，把這些扣除，估計至少1000元要扣除掉。

　　其次，還要給客戶提供1年的后續跟蹤服務，還要為技術服務人員開工資和差旅費，估計這些大約平均需要1千元。

　　現在，我們回頭看看老板的凈利潤有多少=10萬-20萬*35%-1萬-1萬-0.5萬-0.1-0.1=0.3萬，即3千元。

　　呵呵，不算不知道，一算嚇一跳，平均每簽一個10萬的單子，老板才賺3千元。由此可見，做ERP不能指望靠第一次簽單賺很多錢。軟件即服務，做ERP，只有把服務做好，才能賺錢。