所有公司高管都經歷過那種特殊的恐怖，那一刻他們意識到自己找錯人了。賈斯汀·摩爾在他的財務總監上班第一周時便意識到了這一點。摩爾是加利福尼亞州山景城數據存儲公司Axcient的首席執行官，當他在書寫板上潦草地勾畫大致情況時，感覺到自己好像是在拖著這個新人爬山。“我必須不斷引導他進入高層次的討論，而且還得鼓勵他說：‘加油，再上一個臺階。讓我們在這兒多想一些戰略吧。’”

　　摩爾有了一個解決的辦法。與許多公司高管一樣，他摒棄通行的操作流程，采取了新的招聘戰略：先試后買。當摩爾找到有潛力的候選人時，他會先試用，然后再簽下永久性的聘用合同。有時試用期是幾周，有時則會持續數月。為什么才約會幾次就要急著結婚呢？“如果我們自認為自己的面試技巧非常高明、能夠看出某人在團隊中將會有多出色，那我們就太傻了，”摩爾說。

　　最近，優秀的人才在華爾街上比比皆是，因此老板們有條件好好考驗一下潛在的應聘者。為什么不呢? 海德思哲國際咨詢公司（Heidrick＆StrugglesInternational）首席執行官凱文·凱利說，畢竟僅在過去的一年半里，公司招聘的高管中有40％是來自公司以外。  “臨時高管”在歐洲和亞洲一直都很普遍�，F在，這個辦法逐漸在美國的最高管理層中得到推廣。

　　所謂先試后買的辦法能否在勞動力市場復蘇后繼續普及還有待觀察。但是從目前來看，它符合時代的要求。高管不希望為糾正錯誤付出沉重代價。找工作的人也不希望在工作落實之前搬往其他城市，或者更新他們在Linkedln網站上的狀態。在對風險很敏感的環境下，先試后買的辦法降低了供求雙方的風險。不簽約，不解聘，也不會有大的沖突。

　　越來越多的公司開始使用“隨叫隨到的領導人”（Leadership on demand）服務。去年夏天，私募股權公司凱雷集團的總經理波林·布朗陷人了左右為難的困境。凱雷的一家消費品公司突然沒有了首席執行官，于是凱雷便聘請獵頭公司為它尋找合適的人選。但是由于大型的獵頭公司往往都把注意力集中在那些在職的候選人身上，因此尋找過程通常耗時數月。

　　為了避免損失，布朗決定做個新的嘗試。她打電話給洛杉磯的商業人才集團(BusinesS Talent Group) 這家公司的候選名單上有1000位公司高管，他們不但擁有常春藤聯盟大學的MBA學位，而且還有在麥肯錫等公司工作的經驗。擁有FoxMohile、Healthways、Maveron和Pinkherry等客戶的商業人才才集團率先為高管人才創建了現貨市場。商業人才集團為布朗提供了一份候選人名單，這些人都可以在兩周內上任。“這些候選人的才干幾乎讓我目瞪口呆，”布朗說，‘他們與我們用更標準的尋找流程找到的人才一樣優秀，有時甚至還要好。”最后，臨時候選人擊敗了傳統獵頭公司最終提供的所有人選, 而且現在已經是公司的終身首席執行官了。“下一次我還會毫不猶豫地嘗試這個辦法，”布朗說.

　　商業人才集團已經有了效 仿者。最近，海德思哲公司成立了一家名 為首席顧問網絡（chief Advisor Network）的新公司。這家人才中介的工作還是尋找能夠立刻投人工作的最高管理者。“我們目前處于組織結構正在轉變的時刻，”執行合伙人勞倫·多利瓦說，“這意味著你在確定人選前要多試幾次. ”