“計劃”對于德國人來說是至關重要的。沒有計劃的工作，就像是沒開大燈的汽車在黑暗而且又是不熟悉的荒郊行駛，會令他們不知所措。

　　1、計劃的制定

　　西門子公司每年都有一個預算。每年的五六月份，公司會根據上一年的業務狀況，以及來年業務發展的需求，綜合確定公司各個業務部門的預算編制。重點考慮的內容有：

　�。�1）公司計劃拓展哪些方面的業務；

　�。�2）計劃壓縮哪些方面的業務；

　�。�3）組織結構有什么樣的調整；

　�。�4）某一業務需要多少人；

　�。�5）公司內部的人員供給情況等。

　　在綜合分析的基礎上，他們會把下一年需要哪方面的人，具體需要多少人，這些人應具備什么素質與能力要求，以及什么時候需要這些人等情況統計上來，并將這些人員需求編制成可執行的招聘計劃。隨后，在HR人員支持下，用人部門會根據計劃安排，分期分批地把所需要的人員招募進來。

　　2、計劃的執行

　　西門子的招聘計劃是與業務需要、經營目標與財務預算掛鉤的，一經制訂就要遵照執行，一般情況下很難變動。如遇特殊情況，有關業務部門需要改變招聘計劃，則需要上報上級主管，上級主管再上報相應的上級，直至有權限的主管批準后方可執行。

　　一般地說，人員需求計劃在其他歐美大公司也是一項很重要的工作。計劃制訂與執行的好壞，是影響各業務經理及部門主管個人“績效得分”的重要因素，因此大家都會慎重對待。不到萬不得已，一般不會做大的修改。

　　這一點跟中國企業有很大的不同——在國內一些企業，領導一句話，什么計劃都可以修改，就好像從來沒有什么計劃一樣。說我們的企業長期“受計劃經濟影響”，至少在計劃的執行上是“被冤枉”的。

　　3、實施要點

　　西門子招聘計劃的制定與實施看起來很簡單，但這里有幾個非常關鍵的要點需要引起我們注意。

　�。�1）要有一個清晰而明確的戰略。這就要求我們的企業放棄傳統的單純對發展速度的追求，放棄原來對偶然的發展機會的偏愛，而是要在一個具有較高競爭力的領域做精、做專。只有這樣，很多東西對于你來才是可以控制和掌握的。這就是制定可行計劃的前提。

　�。�2）要將對計劃的制定與執行納入到績效考核當中。中國的企業往往有個通�。喝藗儾蛔鰬�該做的，而是集中精力、甚至是投機取巧地只做領導檢查的。既然如此，要想使我們的各級管理人員真正重視計劃的制定與執行，那就要把它們納入到績效考核當中，納入到晉升與加薪的考察因素當中。這就是很好執行計劃的要決。

　　通俗地說，對于企業各級管理者來說：你不是想保住“烏紗帽”嗎？你不是想當更大的官嗎？那就從抓好計劃的制定和執行開始吧！這樣一來，企業的各項工作才有章可依，執行力才能真正提高起來。

　　當然，要想使大家打起精神來認真做好工作，僅靠單一的績效考核是不行的，還需要各級老板們真誠地做好激勵工作。這是我們后面要討論的內容。