100家中小企業會有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業，推出的計劃和戰略看上去很誘人，但實際上缺乏針對性，琢磨的是要廣種薄收。

　　中國電子信息產業發展研究院發布報告預測，中小企業信息化應用已經成為帶動中國IT整體市場快速增長的核心動力，未來3年將締造高達5000億元的市場。同時有消息說，信息產業部準備在今年年中啟動中小企業信息化的試點工作。

　　在此背景下，國內外的IT廠商紛紛推出針對中小企業市場的產品和服務�？鐕鳬T巨頭們早就完成了對中小企業市場的戰略布局，如IBM的“騰躍計劃”，SAP的“燈塔計劃”，惠普的“靈動商務”。國內廠家也不甘落后，用友、金蝶也紛紛推出了面向中小型企業市場的產品。

　　中小企業擁有廣闊的市場前景，可以帶來巨大的利潤。面對這塊誘人的蛋糕，眾多廠家推出的戰略和產品是否真正適合中小企業的胃口，卻有著不同的聲音。

　　有人認為，如果單純從數字上來看，中小企業信息化市場確實是非常大的。但是這是一個潛在的市場，并不一定是現實的市場。100家中小企業會有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業，推出的計劃和戰略看上去很誘人，但實際上缺乏針對性，琢磨的是要廣種薄收。因此，廠家們的中小企業戰略只是看上去很美，并不實用。

　　甲骨文的“鯤鵬計劃”從最初的轟轟烈烈到現在的不了了之，SAP的中小企業戰略也屢屢受阻，跨國企業在中國的中小企業之路似乎并不好走。甚至有人稱，跨國企業和國內企業一起競爭一家中小企業的單子，最終獲勝的往往是國內的企業。

　　對于中小企業來說，信息化起點低，大廠家的昂貴產品也許有許多功能并不適合自己。大廠家的CRM產品功能強大，有許多中小企業卻寧愿選擇在線租用的方式。雖然這種租用的軟件只有簡單的客戶資料記錄功能，并沒有與之配套的業務流程，但對于信息化水平薄弱的中小企業來說，卻不失為一個很好的選擇。這種價格便宜的租用軟件，也可能成為他們踏上信息化之路的開端。北京沃力森信息技術有限公司市場總監謝億民說得有一定的道理：“小型初創企業不希望投入大量的人力、物力在內部的管理上。凡超過2000元的軟件投資，小企業主都會非常猶豫。而采用租用的方式，中小企業每年花幾百到上千元就能使用CRM。”

　　盡管如此，國內中小企業信息化的市場無疑是存在的，跨國企業也不一定就沒有機會，就看廠家是否號對了中小企業的脈，走對了路。

　　惠普公司在打印領域一直以產品線全而著稱，他們把噴墨一體機細分為商用噴墨和噴墨一體機兩條產品線，雖然也有人認為產品線劃分太細，有在企業內部互相競爭的可能，但細分的產品恰恰給了中小企業更多的選擇。

　　相比之下，多功能商用噴墨一體機價格稍高，功能更全，更加適合有多種不同需求且稍具規模的中小企業用戶。而價格更為低廉，功能相對稍少的噴墨一體機則更為適合在家辦公的soho一族或是淘寶店主這樣的低端商業用戶。對于這樣規模的小型企業，兩三千元的價位也更能讓他們接受。

　　對于IT廠商來說，認真研究中小企業的信息化戰略，也是迫在眉睫的事情。不要讓自己的中小企業戰略只是看上去很美，至少要讓廣大中小企業用戶也意識到，這是一件做起來也很美的事。