2009年注定成為中國管理軟件市場的轉折之年，這一年，本土管理軟件企業經過多年的努力，不僅實現了與跨國巨頭在市場上平分秋色到全面超越，以用友、金蝶為首的本土管理軟件企業代表也進行了一系列收購，一個個覆蓋管理軟件各細分領域的軟件巨頭若隱若現。

　　中國管理軟件市場因此呈現出一種前所未有的新趨勢：眾多企業百花齊放的局面面臨結束，軟件巨頭時代即將來臨。但隨之而來的則是本土管理軟件巨頭的規�；�和國際化，與跨國巨頭相比，本土企業的發展還處在方興未艾階段，要與國際巨頭在全球市場上一爭高下，本土企業還有很長的路要走。

　　并購事件層出不窮 本土管理軟件市場格局突變

　　近日，金蝶軟件表示已經并購了一家國內PLM(產品生命周期管理)領域的企業，并購金額達到2000萬元。據相關負責人透露，正在進行并購后的員工入職等細節工作，暫不透露這家并購公司人名稱，金蝶已經在2月底完成對該公司的整體收購，并將在3月初公布這家公司名字以及并購的相關事宜。

　　這也是金蝶軟件在2010年以來的第二次并購行為，2010年1月，金蝶以2000萬元并購房地產行業軟件商深圳嘉瑪。金蝶集團董事局主席徐少春曾表示，2010年要至少并購四家軟件企業，改變管理軟件年增長20%的不溫不火的局面，并提出2010年業務收入實現40%左右的增幅的目標。

　　1月21日，用友華表宣布收購廣州尚南科技有限公司，收購金額為3000萬元。廣州尚南是一家商業智能(BI)軟件供應商，收購尚南也標志著用友正式進軍BI領域。自2008年以來，用友軟件不斷出手并購，其中包括3.8億元收購方正春元;4500萬元收購特博深CRM業務;900萬元收購宏圖天安稅務軟件業務;1450萬元收購上海天諾房地產軟件業務;698萬元的價格收購重慶邁特科技(專注于PLM);4300萬元收購北京時空超越。

　　除此之外，用友還收購了大量產業鏈上的渠道合作伙伴，包括泰州智源軟件、洛陽同創信息、綿陽興宏佳、保定用友軟件、廣州漢易、濟寧金網電子商務，收購金額分別為189萬元、78萬元、42萬元、118萬元、42萬元、36萬元。

　　來自計世資訊的分析認為，2009年中國管理軟件市場的品牌集中度大幅提高，管理軟件行業出現了明顯的“馬太效應”。隨著管理軟件行業的發展成熟，行業中的軟件廠商都面臨著新一輪的洗牌，領先廠商市場份額將進一步擴大，競爭更為激烈。面對當今復雜變化的經濟形勢，整合并購已經成為軟件企業加快產業轉型、快速占領市場、做大做強的一條捷徑。

　　國產軟件在本土市場實現超越

　　今天談及中國ERP市場的競爭格局，人們總喜歡拿中外企業的高端ERP產品作對比，殊不知，在過去，別說是在高端ERP領域，即便在中低端ERP方面，國內企業還處于不入流的地位。

　　1990年前后，以用友、金蝶為首的管理軟件企業以財務為核心，開創了本土管理軟件的第一個黃金十年。至上世紀末，受SAP、甲骨文等跨國巨頭進入中國市場影響，ERP的理念開始深入人心。隨著市場格局和用戶需求變化，本土管理軟件企業也開始從財務軟件向ERP領域進軍。

　　盡管如此，在轉型的起初幾年，國產ERP始終難以擺脫財務軟件的影子，在跨國企業進行客戶談判時，時常宣稱國產ERP本質上只是財務軟件，而并非真正的ERP。

　　國產ERP并沒有因此放棄對高端ERP市場的爭奪，計世資訊分析師認為，國產軟件在高端的發展大約經歷了三個階段：從1998年開始摸索，那時國外廠商還占據絕對優勢。到2005年之后，國產的產品相對開始成熟，并且已經出現一些成功案例，與國外廠商的距離逐漸拉近。而2009年，國產高端軟件的份額實現超越，競爭力已經相當。

　　在計世資訊發布的《2009中國管理軟件發展狀況調查報告》也表明，國產管理軟件不僅在市場份額上已超越國外廠商，在產品、技術、服務等方面也已取得全部或部分領先優勢。比如，2009年以用友、金蝶為代表的中國本土品牌軟件企業，開始與SAP、Oracle等國際巨頭直面競爭，本土品牌競爭實力進一步增強，在細分領域具備了與國際品牌較量的能力。

　　來自工業和信息化部的調查數據則顯示，全國管理軟件市場規模預計達到340億元，國內自主品牌管理軟件所占市場份額達到78%。與跨國巨頭相比，本土管理軟件企業在市場份額上已經占據領先地位。有調查顯示，即便在過去跨國巨頭占據的高端管理軟件市場，國產ERP軟件的市場份額也高達49.6%，形成了與國際品牌分庭抗禮的競爭局面。

　　1月29日，用友集團在京發布其新三年戰略規劃(2010-2012年)，以“八艦齊發”布局，實現“世界級加速”的目標，去年用友高端產品NC的增速已超過40%，浪潮GS也有超過60%的收入來自高端客戶，金蝶EAS、易拓DCMS等產品同樣贏得越來越多的國內大企業、大集團的青睞，國產ERP在高端市場快速成長。而在中端市場，國產軟件也優勢明顯，市場占有率高達83%，低端市場，國內廠商更是統領了90%左右的市場。

　　認清差距 本土企業如何騰飛？

　　由于國內管理軟件企業在本土市場占據天時、地利和人和的優勢，在市場分額上占據領先地位似乎也順理成章。盡管如此，國產ERP在產品技術、服務等多個方面與跨國巨頭依然存在不小的差距。

　　在產品功能上，國產ERP軟件多是依托國外軟件成熟技術進行開發的，功能也大多模仿國外軟件，此外，盡管用友、金蝶等都在通過不斷的并購擴展其產品線，但與國外軟件相比，他們仍然缺乏一體化的解決方案。而在為用戶服務上，本土管理軟件企業多是從小企業做起，缺乏在高端市場的客戶服務經驗，盡管在市場份額上已經與跨國巨頭平分秋色，但在為大企業提供支持服務上還存有不小的差距。

　　如今，頻頻發生并購的國內管理軟件市場，讓人不免想到幾年前歐美等成熟市場的變化，以用友、金蝶為代表的管理軟件企業正在通過這種方式為國內企業提供一體化集成的解決方案，復制過去跨國巨頭曾經走過的發展道路。過去，以SAP、甲骨文為首的軟件巨頭通過不斷的收購成就了自己的霸主地位，其中的甲骨文表現尤為突出。如今本土管理軟件市場的分久必合似乎也正在印證這一發展趨勢。

　　今年1月底，用友發布了未來三年的戰略規劃，將用友軟件分拆成八大子公司，分別是用友軟件、用友政務、用友醫療、用友煙草，用友審計、用友華表、用友小型、偉庫網。今后，這八個公司除研發外，運營、財務完全獨立。而金蝶公司同樣對管理架構進行了調整，據透露今年金蝶還將單獨成立電子政務公司，與金蝶中國、友商網、中間件并列成為金蝶旗下的“四駕馬車”。

　　通過自身發展實現為用戶提供一體化解決方案的目標，如今已經成為本土管理軟件企業發展的重點，尤其是在面向未來的管理軟件產品和技術上，云計算的出現讓本土管理軟件企業在實現跨越發展上看到了一絲曙光，如何從管理軟件角度出發，在云中分得一杯羹，成為國產軟件領導者們考慮的重點。

　　在與跨國企業的競爭中，正在對云計算市場蠢蠢欲動的本土軟件企業似乎嗅到了勝利的味道，但本土管理軟件企業所倡導的國際化卻遲遲未能打破僵局，隨著國內市場競爭的日趨激烈，國際化已經不再是本土企業標榜自己目標的說辭，而是成了一種發展必需。國內市場瓜分完畢，除了更一進步挖掘客戶需求外，拓展海外市場便成了本土軟件企業發展的必需，屆時，它們與跨國軟件巨頭的競爭才會全面展開。