青島英網資訊股份有限公司（簡稱英網公司）是一家互聯網服務公司，其通過“HR伴侶”網站專門提供人力資源類的互聯網服務。他們經歷了12年的發展，仍然用自有資金活著。而從事這個行業的公司的平均壽命大約只有3年。

英網公司董事長初殿松表示，淘寶賣東西，HR伴侶賣搶奪人才的機會；銀行提供貨幣資產經營服務，HR伴侶提供人力資源資產經營平臺。把人力資源作為資產進行經營。創新后的經營模式借鑒了淘寶、阿里巴巴、銀行等金融資本市場經營模式的優勢。

“淘才秀才”新運營模式

2009年5月HR伴侶5.0第一期正式上線，10月第二期上線，12月第三期的70%上線，2010年2月，第三期全部上線。到2010年3月，更完善的第四期系統也將陸續上線投入使用。

這是初殿松對其最新產品“HR伴侶5.0”上線，給出的時間表。

來自HR伴侶12年的數據統計顯示，采用業界現有的廣告式招聘方式，一直無法解決困擾業界的中高特人才招聘難題，60%的企業一直存在中高特人才招聘難題。其中只有4%通過嘗試獵頭解決。但礙于昂貴的獵頭費用及無法保障的獵頭效果，其中56%的企業只能繼續采用廣告式招聘，形成了中高級招聘繼續成為碰運氣的“釣魚工程”，和速度無法保障的“胡子工程”。
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“‘HR伴侶5.0淘才秀才’是專門解決中高特人才招聘難題的服務，是一個人力資源生態系統全贏的模式，即優秀人才邊找工作邊賺到錢、企業用最省的錢招到最難招的人、HR伴侶獲利、誠信有序的社會人才配置環境得以形成。”初殿松表示。

所說的“秀才”，就是中高特人才注冊簡歷并自定受邀約的價格，以體現個人價值。而企業在查看到中意的簡歷時，需要向“秀才”發出邀約并支付20元左右的邀約費，在對方接受邀約后就能獲得與對方聯系的方法，實現“淘才”目的。收益由簡歷所有者及HR伴侶4：6分成。

這一服務最重要的是體現了“尊重人才、以人為本”的核心理念，中高級人才不但可以邊找工作邊賺錢，更可以獲得隱私保護、掌握工作轉換中的主動性、了解自己身價、結識職場朋友等全新工作轉換體驗。

初殿松說：“淘才秀才只用獵頭十分之一的費用和時間，就能招到獵頭才能招到的人，其根源就在于‘秀才’服務提供了中高特人才前所未有的工作轉換體驗，從而使HR伴侶自動吸引聚集了大量的中高特人才。”

HR伴侶的“人力資源資產經營”，包括8類HR資產：個人價值觀資產、8小時工作時間資產、簡歷信息資產、智慧資產、人脈資產、商業信息資產、資信資產、個人媒體資產，HR資產經營平臺就是為每個人提供了8類資產的變現、保值、增值的服務。

過去的人力資源服務只是實現了第一類資產經營——8小時工作時間經營，比如，一個人找到了一份4000元的工作，只是當前第一類價值的變現，但忽略了其它的7個方面的資產。

新上線的淘才秀才服務，就是為個人提供的“簡歷信息資產”經營服務。通過平臺可以看到，每周收獲邀約費上千元的人不在少數。

初殿松還特別談到了一款非常重要的“公益產品”——1元的“求職點評”服務：個人可邀請人事經理在網上給自己做“求職點評”，人事經理可以在線對求職者給予點評和指導，同時獲得每次1元的點評收益，還可以繼續向其推薦職位，個人由此獲得了最需要的細致求職指導。針對該產品，HR經理通過經營自己智慧資產獲利，公司在此不賺取任何利潤，但可以構建起需要幫助的求職者和最能給與幫助的人群——HR經理們溝通的橋梁。

目前公司已針對老客戶開通“淘才秀才”業務測試體驗服務。

“站在我本人的角度來看，做求職點評我可以賺到錢，另外，我也算是中高特人才，換工作時用秀才服務，被別人邀約賺邀約費，找工作的同時賺點錢，也是不錯的事。”一位私營企業的人事經理表示。

據英網公司統計，“淘才求才”服務上線近1個月，青島的個人注冊，每天新增自動注冊的中高特人才，由淘才秀才上線前的平均80人/天，上升到1月20日前的平均480人/天，1月20日后的平均600人/天；企業用戶，目前正式淘才用戶160家，體驗淘才會員近3000家，已經成為增長最快的業務。

近1月來，因為新業務的獨特性，特別是在聚集中高級人才方面的突出特點，眾多相關機構前來與HR伴侶商談合作，有兩個MBA培訓機構商談培訓合作，3家保險機構商談保險營銷合作，2家銀行商談金融產品營銷合作。

初殿松把2010年作為“HR伴侶”的轉折年，也認為是行業的轉折年。“HR伴侶5.0”在青島成功運行后，將瞄準國內主要一、二線城市復制淘才模式。

預計，“淘才秀才”業務收入將占到英網股份2010年總收入的35%，2011年將達到50%。

絕地反擊

據統計，HR互聯網服務行業前三位的公司，除前程無憂目前稍有盈利外，中華英才和智聯招聘利潤額目前仍為負數。13億人口、4200萬企業的中國人力資源互聯網服務產業收入總額僅占世界市場0.9%的份額。

資深業內專家、海能品牌營銷傳播機構首席顧問于清教則認為，目前行業發展面臨的問題不少，一是產品陳舊且同質化嚴重，沒有更好的解決“中高特”人才招聘問題的方法，業內稱之為“產品十年如一日”；二是營銷手段落后，多數是簡單的廣告+電話銷售模式；三是品牌無品質、無力量。

什么原因導致產生了這種行業慘淡的狀況？

縱觀過去的中國人力資源互聯網服務十年發展史，可以看到一個突出的特點：以51job、智聯招聘、中華人才網為代表的行業大佬們大多在“賣企業、賣股份”，而鮮見在“賣產品”上花多少工夫。

分析可以看出，老大51job主業是傳統報紙廣告業務，大規模的開展互聯網模式創新無異于革自己的命，當然其不會在領先創新上舍得花力氣，其上市后主要的股東也已經成為日本的Recruit公司；

老二中華英才網，其原始創業團隊早在2004年就全部離開企業，VC出身的今日集團董事長徐新女士擔任中華英才網的董事長，其長袖善舞在銷售股份，而不在產品創新與產品銷售，終于在2008年9月金融風暴襲來之時全資出售給美國monster企業；

老三智聯招聘，與中華英才網如出一轍，沒有了創業團隊的智聯同樣在VC出身的CEO劉浩先生帶領下跌跌撞撞地走進了2008，將70%的股份賣給了澳大利亞的SEEK公司和麥格理銀行；并于2009年因業績問題自身也被迫從智聯招聘出走。

對比與中國互聯網領域眾多成功的企業可以發現，其共同的一點都是創業家而非風險投資家為團隊核心。比如馬云之于阿里巴巴、陳天橋之于盛大、馬化騰之于騰訊等等。創業家專注于賣產品而不是賣股份，自然舍得在產品創新上花力氣，所以鑄就了其企業及行業的強大創新力；而這正是互聯網人力資源行業當家人普遍缺乏的一種精神和力量。

“這個行業10年沒有創新。行業領先者缺乏缺乏創業者的創新精神、不能創新革自己的命，是整個行業不能前進的主要原因。”初殿松表示，“不創新就得死。”

初殿松和他的員工們用了一年零九個月的時間，終于“孵化”出來他們的創新產品“HR伴侶5.0，即淘才秀才人力資源經營平臺”（簡稱HR伴侶5.0）。

“搭建HR互聯網行業內第一個資源資產開放式平臺——HR伴侶5.0，就是要實現對現有人力資源資產變現。”初殿松表示。HR伴侶5.0的核心理念就是“被需求”，即被更多人、更長時間、更大限度地需求。

英網公司1998年在青島創建的，是山東省第一家互聯網公司。

1998年到2003年期間，初殿松主要靠互聯網軟件開發賺錢，賺的錢，都投入到了互聯網招聘業務上，這段時間他稱“自己做自己的風險投資商”。

2005年7月，在成為山東最大、最成功的互聯網HR平臺后，“HR伴侶”升級為全國品牌開始了全國運營。2008年，成功為北京奧運會帆船委員會提供互聯網平臺服務。

12年來，“HR伴侶”服務范圍擴展到全國22個城市，個人用戶達到300萬，企業用戶25萬。

初殿松說：“當一個企業被需求時，你的生死就已經不是一個人的事了。HR伴侶有300萬人和25萬企業每天在平臺上尋找著未來，你只能生的更好、更負責任，想死都難！”

回顧12年，初殿松總結說，是“創新和堅持”讓HR伴侶走到了今天，并滿懷信心地擁抱明天。因對人價值實現的關注，給到了HR伴侶無限責任去不斷發現并創新HR價值實現的各層次創新服務；對堅持如心跳、如呼吸、如生命般樸素而單純的理解，給到了HR伴侶12年來的鎮定、踏實、健康和企業持之以恒的高質量生命。

對于資本市場的時間表，初殿松認為現在時機基本成熟了，“今天的投資，我知道把錢花到哪里去。”