作為保險營銷員制度的開拓者，友邦保險歷來重視營銷員的培養。友邦保險北京分公司（以下簡稱“北京友邦”）在成立之初就確立了“培養青年好榜樣、樹立保險新形象”的遠大目標。

　　此前，一項關于“2008中國人壽保險投資傾向調查報告”就曾顯示，友邦保險位列“人壽保險公司營銷人員素質排名”第一。

　　“系統培訓，終身學習”已成為北京友邦的培訓宗旨。針對不同職級的營銷員，友邦開辟了相應的基礎訓、在職訓及外訓等多種培訓方式，內容不僅包括營銷和增員技巧，還包括團隊發展、組織管理等專業培訓，幫助各級營銷員做大做強自己的保險事業。

　　在針對普通營銷員方面，為了幫助他們提升銷售和增員技能，明確職業生涯目標并成功晉級，北京友邦在2007年伊始就開辦了“黃埔訓練營”，用軍事化的管理磨煉營銷員的意志，讓營銷員能夠直面保險銷售道路上的坎坷與艱辛。時至今日，“黃埔訓練營”已開辦11期，共培訓學員700余人，這些黃埔學員已經成為公司的業務骨干。

　　對于主管來說，推銷技巧已經不再是制約他們發展的瓶頸。如何提高服務意識，對現有客戶進行深挖掘是他們所面對的新課題。針對這一問題，北京友邦客服部與培訓部聯手開展投訴分析講解培訓，通過投訴分享，讓營銷員能夠防范于未然，了解客戶的需求，從而提高服務品質，讓客戶更加信任保險營銷員，讓營銷員能夠穩固自己的保險事業。

　　如今，消費者對保險銷售的詬病從未停止�？蛻舭籽�、朋友質疑、家人不解，所有這些坎坷都成為每個營銷員的必然經歷。營造和諧、溫馨的生活氛圍成為每個營管處的當務之急。羽毛球、書法、播音、聲樂、舞蹈、瑜伽等各種社團組織應運而生，多參加社團活動、保持快樂心情也成為營銷員的新選擇。

　　虎年之初，一場由菁英發展部傾力打造、營銷員全力奉獻的新年聯歡會隆重上演，歌曲戲曲、相聲小品、舞蹈武術爭相上演，盡顯營銷員多才多藝本色。公司里豐富多彩的文化活動也讓在外奔波的營銷員能夠及時調節心情，快樂營銷、快樂生活。

　　友邦保險營銷員憑借專業素養為行業營銷大軍樹立了榜樣——為每位客戶、每個家庭提供優質的服務，關愛與誠信讓他們承擔了更多的使命。