春節以來，筆者的主要工作除了規劃企業營銷發展策略外，就是招聘營銷人員，為企業補充大量新鮮血液。

　　結果，一個月下來，“收獲”讓筆者哭笑不得：不但沒有招聘到更多合適的員工，反倒企業原有的幾個員工離職了；“不幸中的萬幸”，是離職的員工非企業營銷骨干，企業核心團隊仍然在健康的開展業務。

　　不過，這一個月來的招聘經歷，讓筆者對中小企業的招聘之道，感悟很多，現撰文出來，供各位同仁共享！

　　節后招聘“滑鐵盧”

　　3月份不適合中小企業招聘人員！

　　為什么呢？

　　通常的理解：大家會公認，3月份(就是春節剛結束的時期)是企業招聘員工高峰期，同時也是員工求職高峰期，所以3月份企業招聘員工會很順暢——畢竟，勞動力市場始終是“供大于求”。

　　然而，現實的情況卻是：企業急切需要招聘大量高素質的、合適的員工；而求職者則在人才市場“挑三揀四”、“擇優而選”，看著“一山更比一山高”。員工的心理期望值在此階段，會隨著企業用工的大量“急需”而“水漲船高”，在很大程度上已經遠遠超出了企業的承受能力！

　　拿筆者所在的企業來舉例吧。春節前，我們要求普通營銷人員最少是大專文憑，工作經驗在兩年以上，實習期底薪加提成，非常多的求職者主動找上公司，要求給予一個“面試”的機會；春節后，我們將普通營銷人員的要求下調到應屆大中專畢業生，工作經驗有無不限，只要對營銷有興趣，同時實習期底薪增長30-50%，提成更加誘惑人，結果應聘者寥寥無幾，通知錄取而未到崗者更是“層出不窮”。

　　“痛定思痛”，筆者現在下定決心：3月份不再對招聘員工抱多大期望值，而是“順其自然”；現階段最重要的工作是充分發揮、挖掘現有每個員工的能力和潛力，積極開展企業的營銷工作；招聘員工“持續不斷”進行，有合適員工就錄用，沒有合適員工也不強求，寧缺勿濫！

　　筆者觀點：節后招聘高峰期，不適合于中小企業！中小企業更應學會“常抓不懈”、平時儲備好人才！

　　只找主動投簡歷的應聘者

　　現在，企業招聘員工，求職者找工作，都越來越依賴網絡。

　　在此，筆者深有感觸：中小企業招聘員工，最好只找那些主動往企業信箱投放簡歷的應聘者，而不要花錢購買專業求職網站的“人才搜索引擎”！那樣費時、費力、費錢，而且效率非常低！

　　筆者曾花費足足兩個星期、1000元大洋購買了某知名求職網站的200個“搜索人才”名單，最終抵達企業接受面試的“人才”不到40個，企業想錄用的、適合企業發展需求的“人才”不到6個，當然最后一個都沒有來！

　　反倒是：企業在相關求職網站上面發布招聘信息，然后主動往企業HR信箱投放簡歷的應聘者，1/3都能參加企業第一輪面試，而且最終適合企業發展需求、留下來的員工比例都遠高于自己“求過來的那些人才”比例！

　　企業招聘員工，和男女婚姻很相似，講究一個“你情我愿”；強扭的瓜是不甜的！

　　主動給企業投放簡歷的應聘者，首先從內心深處就比較容易接受企業文化，更適合于企業發展需求！

　　這也是筆者的一點招聘感悟！

　　重點大學畢業生謹慎“聘用”

　　筆者從國內某著名學府畢業，但是在對待重點大學畢業生方面，筆者的觀點非常強硬：一定要慎用！

　　根本原因在于：

　　重點大學畢業生的心理期望值太高了，超出了大多數中小企業的心理預期。很多中小企業都有一個美好的愿景，甚至輝煌的前程；但是在起步和發展階段，中小企業大多難以提供讓重點大學畢業生滿意的“薪資待遇”；而重點大學畢業生的自尊心、榮譽感和攀比心理又決定了重點大學畢業生特別看重“薪資待遇”。

　　一般本科和大專、中專畢業生，他們往往能夠接受一個很低的薪水，一步步往上爬，憑借自己的能力逐步獲取豐厚的回報——這也是每個企業愿意提供的；重點大學畢業生則要求企業一開始就給予高薪，而這就讓中小企業很為難！

　　筆者承認：也有很多重點大學畢業生愿意從基層干起，穩打穩扎，一步一個腳��；但是這樣的員工比例太少，而且他們更愿意留在大型企業里面“從底層干起”，而不是在中小企業里面“從底層干起”，尤其是面臨著同學、老鄉、親友的攀比，更是難以自持！

　　所以，對于中小企業來說，在起步階段，更愿意招聘那些一般學校的員工，對于重點大學的畢業生，則很是慎重！

　　以上所述，或有不足，敬請指正！