以往的BI都是在比較高端的應用，很少有走到中小型市場的，所以這塊市場現在是涇渭分明�，F在BI廠商還不是很多，大多都在中高端，相對來說競爭也比較充分。而在中小企業的市場里，基本上是沒有廠商專注來做的。

　　作為應用型BI的代表，奧威智動公司的鄒斌說道：“我們的合作伙伴大部分是從ERP領域過來的。因為當他們在接觸ERP一段時間后，會發現ERP增長是有一定困難的�？蛻魧τ跀祿�信息的需求也是切切實實存在的，他們會用二次開發來解決，但是，因為定制開發的可復制性不強，所以他們也在尋求新的東西。”

　　鄒斌說，目前我們遇到的最大的困難有兩個，一個是面對直接客戶遇到的困難，一個對渠道的合作伙伴時遇到的困難，這兩個就像是營銷的兩條腿。在面對直接客戶時，我們最大困難是見不到決策的人。因為BI面對的不是生產人員，不是會計，不是銷售人員，而是直接的決策者。由于中國的國情，往往見到決策者是非常困難的。所以我們公司相應的解決策略就是盡量不做直銷或者做直銷做的很少。我們主要是做渠道，我們不了解客戶，但是，渠道非常了解他們的客戶，我們的重點也在渠道這里。

　　當然，在做渠道時，也遇到了一些困難，我們的產品已經突破了傳統BI瓶頸。我們的產品可以把客戶數據抽出來，馬上就可以看到數據處理的結果，其實這已經解決了一個很大的瓶頸問題了。我們的產品是裝上就可以使用，這樣免去了實施的步驟,也使售前也變得簡單。但是對于合作伙伴來說，還是存在一些問題。如果合作伙伴對ERP不精通也很難將我們產品的價值更好告訴給客戶。我們對合作伙伴進行一些培訓，加強對渠道合作伙伴的培訓。

　　奧威智動通過不斷地知識創新、積累與傳播，以普及商業智能應用為己任，為中國中小企業提供商業智能產品、咨詢與培訓服務，幫助顧客達成信息化最后一公里，真正提升信息化應用價值。這是我們在做的事情，也是我們要一直做下去的事情。