兩周前偶遇小吳，她正在趕往公司，她說這兩天公司又要求集中開會學習，所以一大早就要到公司總部報到。前幾天我正好到藥店購藥見到小吳，便問她學習體會，小吳苦笑道，哪有什么體會，只是覺得兩個胳膊肘兒酸麻未消，問及，才得知他們公司這次學習的一個亮點是，在每一個環節中都要有一個動作，類似宣誓的舉臂動作，要求有力度，簡短，規范，嘴里還要配合大呼“我能”。此動作還要求在以后的上班之前員工相互監督做。

　　其實，對于該公司的情況，筆者略知一二，S公司是一家具有多年醫藥代理經驗的公司，主要代理一種女性用藥，由于生產廠家的品牌知名度高，用藥功效顯著，所以，該產品目前在消費者中還是有一定的地位。公司的推廣方式是在各大藥店內以專柜的形式單獨運作，這種運作方式使代理商的投入成本較大，但也在政令下達、氛圍包裝和推廣力度下具有獨特的優勢。由于該公司實行的是專柜經營，在省市內的專柜點有百個以上，每個專柜設2~3人，產品由專柜自行保管，購藥則由藥店統一收銀，由于平常工作都在藥店，因此，回公司開會就成了一項必要工作。雖然公司設有區域經理定期會對專柜業務進行監管，但柜長及骨干員工每月至少都要回公司一次，一般情況下都是一天，如今在市場上沒有一家產品會是一枝獨秀，沒有競爭對手，S公司的產品也一樣，于是，公司都會利用這段時間對開會員工進行學習和培訓。

　　小吳是我的老街坊，因而時常交流，我發現，這兩年，該公司在會議上似乎已經走入了一個誤區。

　　培訓會：該公司有一次開了一整天的會，從早上到晚上十一點，還專門從廣州請來了廠家代表，系統講了產品特性和功效。廠家代表對于該產品在全國的競爭對手進行了有效分析，但對于所處市內的競爭對手沒有過多涉及，加上員工忙于大量的摘抄和做筆記，長時間的受教學習，后來沒有幾個員工能提出問題，奇怪的是，S公司事后并沒有對此學習進行考核。

　　功效會：由于這款女性用藥產品主要適應范圍是針對已婚女性，而公司大多數專柜員工都是未婚一族，因此，公司召開了消費者的切身體驗交流會，讓消費者在會上講述自己的服藥體會和功效感受，但小吳在交流中發現其中講得最生動的那位婦女并沒有用過本產品。

　　封閉拓展會：技能培養應當是S公司的一項工作內容，在年底公司就做過了一次全封閉式學習，公司規定，參會者個人要交800元的培訓費，如果參會者在兩年后離開公司，培訓費就退還，如果參會者在一年內向公司辭職，培訓費就要由辭職者自己承擔。經過一番周折后，業務精英們都被拉到一個度假村，課程設置有戶外拓展、團隊協作、個人競賽，形式和軍訓一樣，三天時間員工個個精疲力盡。

　　素質培訓會：在S公司像這樣的會有很多，有各種形式，有一次小吳還帶回來一個粘紙畫，上面有涉及家庭、工作、愿望和目標等多個圖片，公司要求把畫貼在房間里最醒目的地方，時時提醒自己。有時還讓員工在會上談自己最感動或是最難忘的事，講得淚流滿面。會上還有很多的游戲環節，通過比賽積分，評出最終獲勝者。

　　S公司還成立有一支精英隊，把銷售量最好的人組成一個精英隊，精英隊每個星期都會選擇一個業績比較差的專柜進行現場銷售，起到實戰促銷的目的，這個時候，原專柜的員工就只能端茶送水，在一旁打雜學習的份了，一個星期后，精英隊就轉場到下一個專柜。

　　開會，成了S公司的一個特點，逢年過節，公司還會開一些PARY會，要求所有員工在一起狂歡到深夜，有時還預定房間，公司希望借此能增強員工的凝聚力。

　　出于員工駐點、專柜的成本壓力，看得出為了銷售業績S公司還是想了不少辦法，但是對于這種銷售模式（專柜＋員工），如何才能管理好呢？員工散在各個終端，如何提高其工作積極性和主動性，大家可以提出自己的建議和看法。