一.培訓市場的分析

　　培訓市場是伴隨著中國加入WTO對外開放和互聯網的發展一起成長起來，信息社會競爭的加劇，知識和技能就越發的重要，人們急需渴望豐富自己的知識培訓各種技能以保在當今競爭激烈的信息時代立于不敗之地。此時的培訓機構也迎合了市場的需要在各大重要城市密集起來，就2005年上海的培訓行業產值就有12個億，培訓行業在未來幾年還會不斷攀升，浙江省又是全國中小企業最多的省，立足于浙江省成立浙江人才培訓網，為浙江的培訓提供者以及培訓需求者打造一個全省最大的培訓網站是非常有前景的。

　　二.培訓與人才的結合

　　當前經濟的競爭也是人才的競爭，信息時代的快速發展各種新技術效率的提高，也鞭笞著不同行業的人才通過學習培訓強化自己，使自己在激烈的社會競爭中永保優勢，最近幾年的培訓行業順應市場不斷發展強大起來，在全國比較大的一些商業城市如：北京、上海、合肥、杭州、寧波、廣州、深圳等，出現了很多不同種類的大中小型培訓機構，滿足社會上不同人群的培訓需求，各高校也緊跟市場開設不同的培訓班，因此培訓行業會隨著社會信息化對人才高要準的不斷加劇，進而促使培訓行業在未來幾年會非常的走紅；

　　浙江人才網是以人才為主題網站，而人才除了上浙江人才網找工作，還需要時時給自己充電，培訓新技能使在職場上立于不敗之地，因此目前在浙江人才網上開通培訓欄目、宣傳市場培訓行情、給人才提高最好最快最適合自己的培訓信息已經是不可缺少了，培訓欄目的信息將全面融入到浙江人才網每一個需要的內容頁面里，給上網找工作且又需要培訓的人才會員一個人性化的嶄新的浙江人才網，也使得浙江人才網優于其他人才網站，促進浙江人才網更快更好的發展；

　　三.業務發展方向

　　成為杭州培訓市場占有率最大的培訓網站：

　　浙江省學員和培訓機構的首選培訓網站；

　　四、市場競爭狀況分析

　　1.培訓網競爭狀況。

　　目前競爭對手只有兩個，一個是：浙江培訓網；第二個就是新教育網。

　　浙江培訓網

　　2003年成立的，下半年開始投入市場運營，在半年的時間里凈賺50多萬，因為當時沒有對手，網站發展的很快，到2004年已經成為杭州大多培訓機構招生的最大渠道，尤其是電腦培訓學校，迎著好的形勢也迅速在上海及浙江的其他重要城市開設城市頻道，2005年在杭州的市場接近飽和，下半年市場迅速被“新教育網”占領。

　　新教育網

　　新教育網其實在2004年已經出來，由于當時各種模式與“浙江培訓網”相似，黯淡了一年多，在2005年下半年，調整了贏利模式即：學員通過新教育網向培訓機構咨詢后再按每個30元的標準向培訓機構收費；再加上和華數在線、每日商報的合作，利用華數在線網站在杭州狂熱訪問量進行強勢宣傳，迅速提高了網站的知名度及訪問量；另外本身清爽簡潔實用的網站版面，很受學員及培訓機構歡迎，到目前贏利已經很可觀而且也占據了大部分的杭州培訓市場。

　　五.市場對培訓網的反映

　　根據浙江培訓網我的一個朋友及里仁電腦培訓學校的校長歷丹蓉反映，各大培訓學校對培訓網站很有好感，很愿意合作。根據歷丹蓉的調查，他們學校的學員在2004年70%都是通過浙江培訓網過來的。

　　六.我們的優勢

　　依托浙江人才網雄厚的平臺

　　浙江人才網是全國知名的專業人才站點，由浙江省人才交流中心(浙江省人才市場)負責具體管理。2004年總訪問量達3000萬人次，目前日訪問量在20萬人次左右，訪問者62%為本省，30%為外省，8%為海外。擁有求職簡歷30萬余份，招聘單位5萬余家，是目前省內最具影響力的人才站點。

　　依托浙江人才網強勢的平臺，在網上開設“培訓”頻道鏈接到“浙江人才培訓網”，在浙江人才網首頁進行廣告大肆宣傳、浙江省人才市場現場招聘會海報宣傳、浙江人才網40多萬會員的郵件群發宣傳、與浙江人才網的招聘信息欄緊密結合，互相有幫助的欄目內容推廣，可迅速擴大浙江人才培訓網的知名度，特別是在杭州的知名度，進而轉變網站火爆的訪問量。

　　網站的權威性

　　浙江人才培訓網是由浙江省人才市場政府主辦，對學員及培訓機構產生權威、誠信、可靠感。

　　用戶定位準確

　　浙江人才網擁有40多萬的會員量，每個會員都有詳細的介紹信息是優于任何一個大型網站的會員，包括杭州網通，我們可以通過浙江人才網現有會員庫進行分門別類，比如：營銷類、計算機及通信類、電子機械類等，向不同類的會員定期通過手機短信及郵件發送關于國家、政府對不同類型人才新的要求規定及企業對不同類型人才新的要求規定，然后再引導此類人才去相應就近的培訓機構進行學習，以順應市場的要求。比如說：現在大多有實力的企業需要企業管理人才具備ERP證書，我們便可以向浙江人才網里的企業管理人才會員通過手機短信和郵件發送通知信息，并在信息里引導可以去杭州的哪幾家培訓機構進行學習獲得ERP證書，我們可以通過此次活動向推薦的這幾家培訓機構進行收費，這樣做，會員在繁忙的生活中可以即時獲得職場動態及最新的和自己息息相關的信息。

　　培訓頻道與浙江人才網的整合

　　將培訓頻道里的內容與浙江人才網里的招聘信息緊密結合，進行同一個網站里的欄目互動，更好的推動二級欄目的發展。

　　具體實現方式：如人才網的招聘欄里某企業招聘會計師，條件：具有會計師中級職稱及其他等，而瀏覽此頁的應聘者，其他都具備，就缺少會計師中級職稱，而她目前是初級職稱，對于此家單位她又很想應聘上，如果本頁面上加上培訓信息，如：會計師強化班熱招-使你在短時期內獲得想要的證書，多一張證書、多一個就業能力、多一份就業機會，下面是推薦的培訓機構列表，此時應聘者完善自己，獲得好工作的機會便點進去查看并報名學習培訓；

　　同樣，在培訓頻道里也把企業招聘相關的信息放到不同培訓種類里去，如：網頁設計師全能班正在熱招中，邊上開設一個最新企業招聘信息欄，招聘的內容都是網頁設計師及相關職位，這樣能增強學員學習這門培訓的信心；

　　對浙江人才網的好處：使得上浙江人才網的會員更能感受到浙江人才網人性化的一面，想要得到的信息都體現出來了。

　　培訓超市的現場推廣

　　在省人才市場二樓招聘大廳內，租用一個房間，成立現場的培訓超市，現場辦公解決求職人員的培訓咨詢，并辦理培訓報名手續，在辦公區張貼各種培訓的海報宣傳，并重點推廣浙江人才培訓網，這樣可以做到網上網下兩條腿一起跑，向培訓機構推廣時也多了一個很有價值的優勢；

　　杭城的外來服務業、餐飲業，收入低下，網絡知識淺薄的人群以浙江培訓網和新教育網為參考，踏著他們已開發市場，突出我們的優勢，重點我們要在各大小區里做海報，傳單，報紙，來開發那些想參加培訓但又不會上網如何搜索到適合自己的那些外來餐飲業、娛樂業人員和小區里的家庭電腦基礎培訓人用戶，這將是一個很大的市場，

　　具體請看下面分析：

　　餐飲服務性行業的人群

　　在杭州，餐飲服務性行業可以說是最昌盛的，做餐飲服務性行業的人群大多都是來之外地的農村不富裕家庭的孩子，因為剛到杭州，由于自己沒有什么技能，只好先找份最易做的工作穩定下來，但他們無時無刻不在尋找機會能改變自己生活的機會，由于對網絡認識的淺薄，只能讓他們心有對電腦技能的渴望，但卻不知如何去學，他們更需要的是對電腦能從零學起，而且學完后即刻就能找到工作。

　　來杭的應聘大學生

　　這兩年入駐杭的剛畢業大學生成每年遞增的狀態，由于供大于求，且杭這邊企業更注重工作經驗的條件，使一批大學生在杭沒找到工作，處于待業中，杭的IT在全國來說也是很昌盛的，全國幾家大型網絡公司總部都座落在杭，所以網絡技術人才一直是杭欠缺的，也是應屆待業在家的大學生向望的。

　　暑期各中小學生的假期培訓和社區里部分人群特別要求的培訓。

　　我們還會組織一個專家咨詢隊伍，幫助這些人分析他們的個人情況，通過性格判斷他適合什么技能培訓，引導走向自己最有潛力的一面，快速發展自己的事業，改變眼前不好的狀態；

　　專家指導培訓

　　我們為浙江人才培訓網組織四個人的小團隊，通過浙江省人才市場進行海報宣傳，定期組織為期一天的就業指南及求職者應具備的正確工作心態，請相關職場專業培訓師主講，在講內容時再引導求職者采取培訓強化自己的技能，這樣在職場才能更顯優勢和身價，然后再推薦我們的浙江人才培訓網，門票剛開始可以是免費，到后期有一定口碑后再進行收費，收費標準：30元/每人

　　通過浙江人才網和合作網站、浙江人才網論壇做廣告，在網上宣傳。

　　我們做的是浙江人才培訓網，首先又立足于杭州，有很強的地域性，浙江人才網本地求職招聘信息就比51JOB信息更多更集中。

　　我們還會重點開發被浙江培訓網、新教育網放棄的這些不太懂網絡的外來人群，給他們灌輸在杭州培訓技能的重要性然后幫助他們選擇合適學校，我們會針對這些人群進行有效的宣傳及推廣。

   　　七.網站部分

　　網站主調保持和浙江人才網一樣，版面要清爽、簡潔、實用，網站域名：px.zjrc.com，網站欄目策劃及制作、運營、信息更新均由杭州迅泰信息技術有限公司負責。

　　網站欄目特別增加“專家導引培訓”欄，專為咨詢的學員排憂并根據其性格幫助他們選擇最適合自己發展的技能培訓學校進行學習，體現浙江人才培訓網完全為學員著想，服務周到一體的一面；

　　網站的GOOGLE優化，為了更好的在培訓機構面前提高自己的優勢，對我們的培訓網進行GOOGLE關鍵詞優化，如：杭州電腦培訓、杭州英語培訓、杭州外語培訓、杭州會計培訓等，請相關專業人士，優化后保證通過在GOOGLE里輸入上面的關鍵詞都能排在首頁左側3名左右位置，目前排在GOOGLE里較好的名次是“新教育網”，但通過我們的宣傳及優化是能夠把他擠下去。

　　百度上的推廣，推廣關鍵詞：杭州電腦培訓、杭州英語培訓、杭州外語培訓、杭州會計培訓等，費用是按點擊付費，位置：保證這些關鍵詞在百度搜索頁面的首頁顯示，以達到推廣到位的效果。

　  　八.項目運作時間規劃

　　第一階段(網站建設)

　　時間(3.16-5.16)完成“浙江人才培訓網”網站及里面的信息

　　第二階段(廣告宣傳)

　　時間(5.16-7.16)網上網下廣告的宣傳，產品優勢及說詞相關內容的制定，達到預期的效果；

　　第三階段(商務運作)

　　時間(7月下旬)正式開始運作“浙江人才培訓網”通過電話先預約，然后上門拜訪簽單，相關制度再明細制定，全面開展此項目在杭城的運作，不斷出新，豐富內容及宣傳力度，力求搶占新教育網市場；

　　我們將本著服務人才、培訓職場精英為宗旨，與浙江人才網友好合作，豐富浙江人才網內容，推動浙江人才網的發展，打造浙江省最大的培訓網站。（編選：中國電子商務研究中心）