因材施教，作為教育培訓業的重要的指導思想。

　　這個思想是孔子提出的重要思想，而在實踐中，真正做到“因材施教”的，卻是孔子之“儒學”一派重要對手——“鬼谷門”做到的。鬼谷子授徒真正做到“因材施教”，他是根據學徒自己的個性特點：包括背景、潛力、動機、及性格特點做出診斷，然后據此制定學徒的職業發展規劃。因此培養出了“兵家”的孫臏和龐涓；縱橫家的蘇秦和張儀；法家的商鞅和慎到。這僅僅是最知名的幾位。（這些人并不一定是鬼谷子老先生一個人培養的，以上幾個學生的生卒一百多年，而是鬼谷子一門培養。）

　　因材施教，也是作為培訓師在實施培訓過程中必須采用的一種方式。然而，在真正的培訓過程中，卻很少采用。究其原因，有以下幾點：

　　第一：人數多：尤其是大型公開課，培訓師根本沒有可能對學員做單個的分析和了解，怎么可能因材施教？如果是內訓，人數多了也沒有辦法因材施教。

　　第二：時間緊：通常的課程是一天，或者兩天。有的課程甚至只有半天，這么短的時間，就是要深入的講解主題都不夠，哪有時間了解學員？此外，培訓師的時間緊也是一個問題，很多培訓師是頭一天剛飛過來，第二天就講課，講完課又要飛走，哪有時間對學員作診斷和分析？

　　第三：專業不夠：就算人數不多，時間也夠，有些老師也僅僅泛泛而談，究其原因，在于培訓師自己專業知識不夠，對課題沒有深入的開發，沒有自己獨到的見解和研究，在培訓中也只有談些“放之四海而皆準”的大道理，造成“聽起來有用，做起來無用”的結果。要像鬼谷子那樣精通兵家，法家，縱橫家等各家學說，才能因材施教。不過鬼谷子只有一個，現實生活中倒是遇到很多“什么都能講”的培訓師。鬼谷子據說活了100多歲才有此成就，而有些培訓師30出頭都精通百家，好像鬼谷子靈魂附體，更有青出于藍而勝于藍的志氣。

　　第四：不懂分析技術：分析、診斷、了解和評估學員是培訓前的第一步，就如同要在建房屋一樣，建房之前首先要勘察一番的。因此掌握“分析技術”就成為培訓師的一個必備技能。否則談何因材施教？但是很多培訓師并沒有掌握這門技術，因為很多培訓師都是“自學成才”，在從事培訓行業前并沒有接受過專業的“培訓技術”的訓練，所以就算有心也無力為之。

　　培訓前對學員實施診斷和評估是作為“課程開發”所要做的重要工作，對學員的各個方面都要實施分析診斷評估。包括專業技術測評、能力測評、知識測評、崗位要求測評和學員的性格分析測評。前面幾項測評是根據學員具體崗位及工作情況測評，而性格分析和測評是針對學員個體的分析與判斷，是任何培訓過程都可以用到的。因此從這個角度說“性格分析”是培訓的一個基礎，也是培訓師實施“因材施教”的一個重要工具和手段，也是提高培訓質量的重要途徑，是培訓師必須掌握的一門技術。

　　因為有幸受教于美國著名培訓大師的指導和訓練，同時這幾年長期從事“性格分析與培訓技術”的研究和教學實踐，也是應學員朋友們的實際需求，將在博文里發表“基于性格分析的培訓技術”的一系列文章，通過“培訓師如何塑造自己的授課風格”：“性格分析在課程開發中的運用”“性格分析在課堂培訓中的運用”等三個大的方面。從不同的角度，分析和闡述性格分析在培訓過程中的有效運用。以作“拋磚引玉”，希望各位同行多多指正，大家互相學習共同成長！