園林在線5月5日消息：從幾個人的小公司到擁有800多人的股份制企業，從代理國外品牌的園林機械產品到擁有自主品牌產品“綠友”、“美神”等，綠友機械集團股份有限公司已經走過了19年歷程。綠友在不斷發展壯大，不變的只有綠友人的發展信條：“有綠友為友，無后顧之憂。”

　　和很多企業一樣，綠友公司也遭遇了國際金融危機的洗禮，但她抵抗市場風雨的能力卻越來越強，市場份額越來越大。如今，綠友又展開第二次創業，希望在企業建設中有更高的飛躍。

　　改革組織構架

　　實施“九九新政”

　　2009年，綠友公司改革的步伐邁得很大。

　　首先，他們在公司業務部門的組織架構上“大動干戈”，打破各類產品銷售一體化的舊模式，把公司業務分成三大塊，成立三大事業部，即園林機械事業部、高爾夫事業部、噴灌事業部，三大事業部獨立運作。園林機械事業部下設近30個全資子公司和70多家店面，高爾夫事業部和灌溉事業部各下設4個大區及20幾個分區。

　　“以前綠友公司下屬子公司兼營園林機械養護設備、高爾夫球場養護設備和草坪灌溉設備，公司對銷售渠道重新進行組織架構以后，銷售人員會更加專注于某一類產品，從而減少了三大業務發展的不平衡，讓公司幾大業務板塊得到均衡發展。由于這三大板塊產品在銷售方式、客戶溝通方式、服務方式等有很大差別，打破舊的銷售模式，會讓銷售服務更加專業化，也可以更好地服務我們的客戶。”談起這次公司內部改革，綠友公司有關負責人這樣介紹說。

　　這一決定是在2008年9月9日宣布的，因此被綠友公司稱為“九九新政”。在醞釀、宣布“九九新政”之初，綠友公司的高層著實捏了一把汗。對“九九新政”，各個業務部門的負責人也經歷了一個從懷疑到適應再到支持的過程。這項改革讓綠友公司初嘗甜果，去年的市場份額明顯提升。

　　2009年，綠友公司還有一個大動作，就是公司名稱中多了“股份”兩個字。“這不是簡單地加兩個字，主要是基于發展的考慮。實施股份制改造，是為了更好地提升企業管理水平，為今后發展打下更堅實的基礎。”據悉，綠友公司總部的面積又擴大了近一倍。2009年，綠友公司專門成立了研發中心和培訓中心。研發人員從幾個人迅速擴展到近30人，培訓中心僅去年一年就培訓了近800人次，員工素質得到了全面提升。

　　完善產銷服務

　　倡導“內外兼修”

　　著眼于未來發展，綠友人覺得要把眼光放得更遠、把視野放得更寬。綠友人比較關注國外園林機械行業發展趨勢，努力挖掘行業內部潛力。綠友人認為，只有把中國園林機械行業的蛋糕做大，中國的園林機械行業和企業才會有更大發展。

　　綠友公司有關負責人介紹說，我們關注到國外園林綠化機械發展的新趨勢：一是更加注重低碳環保，特別是發動機等設備的環保要求越來越嚴格。從家庭小型割灌機、綠籬機等小型設備開始，電動發動機的應用越來越多，保證了污染的零排放。大型設備雖然受制于技術和成本的限制，汽油、柴油動力應用較多，但電動化程度也越來越高。另外，國外園林機械設備正在向功能專業化、集成化的方向發展。比如綠友公司代理的“草蜢”零轉彎草坪車，是一個園林綠化的“全能戰士”，集納了剪草、打藥、梳草、打孔、拋雪等多種功能，被很多國內客戶看好。綠友公司代理的“老熊”粉碎機代表了園林綠化的先進理念，能夠輕松解決城市綠化過程中產生的大量樹枝、落葉等綠化垃圾，大大提高了園林綠化的工作效率。綠友公司代理的“好馬克”移樹機改變了樹木移植靠人工的觀點，為中國綠化行業引進了新的理念和技術。

　　綠友公司代理的國外知名品牌，早年產品設計基礎和理念更多考慮國外客戶的需求。為了讓國外產品能更好地服務中國客戶，綠友公司及時和國外產品供應商進行信息溝通，要求他們根據中國客戶的實際需求進行相應的設計調整。比如國外小型園林機械更適合家庭客戶群體，但小型機械在中國的公共用量卻非常大，針對這一情況，相關產品供應商據此進行了調整，使產品能更好地滿足中國市場的需求。

　　尤為可喜的是，綠友在代理國外品牌的同時，也在努力從事自主品牌的研發、生產。綠友品牌“美神”系列園林機械產品已大量上市。2008年，“綠友”商標被北京市工商局認定為“北京市著名商標”。

　　弘揚企業文化

　　倡導“以德為先”

　　綠友公司的高層認為，一個企業要真正做大做強，文化的提升十分重要。

　　“德智體”三好，這是綠友文化的核心內容。關于“德智體”三好，綠友公司有關負責人給以這樣的詮釋——

　　“做事德為先，我們要做德商。這絕不是口號。重‘德’思想體現在采購、生產、銷售和服務的方方面面�？蛻衾�益至上，小到給客戶換個零件，即使客戶很難判斷小零件換了沒有，也絕不能欺瞞客戶。綠友視‘德’為企業的生存之本。”

　　“我們的員工要不斷學習，要不斷進行知識更新，綠友人要以開放的心態接受新事物。這是‘智’的重要內容。”

　　“無論企業體還是員工個體，都要保持健康和活力。從企業來說，各部門之間要團結協作，有一個健康的運作團體。從員工個體來說 ，既要身體健康也要心理健康。”

　　“綠友企業文化具有多樣性特點，既有私企強調高效務實的特點，也有國企注重福利和穩定的一面，也吸納了外企的先進管理經驗和理念。”記者通過對綠友員工采訪明顯感覺到：在團結協作的企業文化氛圍中，綠友員工覺得自身價值得到了充分體現。據悉，每年從綠友離職的人不多，一干就是十幾年的老員工為數不少。有些老員工還把自己的子女推薦來，一家兩代人都成了綠友人。金融危機迫使一些公司大量裁員，綠友公司卻承諾：不會因為金融危機辭掉一個人，也不會因為金融危機降低員工的工資。僅去年，綠友公司就招聘了50多人。

　　綠友公司還積極參與社會慈善和公益事業。無論是汶川大地震還是社會福利機構，綠友都積極捐款捐物。他們還在北京林業大學資源與環境學院和中國農業大學水利土木工程學院設立了綠友獎學金，他們希望通過這種方式，為綠化行業發展提供更多的優秀人才儲備。“企業發展到一定程度，不能光注重賺錢，一定努力回報社會。”

　　園林綠化行業的大發展，為綠友公司提供了新契機，為了實現企業的第二次騰飛和“服務中國綠化”的目標，綠友人一直在努力。