目前，渠道為王的現狀使目前SaaS廠商深信“得渠道者得天下”，也希望能夠憑借渠道建設得到SaaS行業的天下。但另一方面，渠道商看重的更多的是快速的市場份額和短期收益，這使得SaaS這一并未完全獲得市場認可的模式至今仍面臨渠道拓展的難題。

　　任何服務都是在客戶的基礎上產生的，SaaS銷售服務的特性使得客戶基礎成為最重要的一環。如果像傳統軟件一樣依靠分銷式的渠道，拓展客戶群則會產生極大的難度。這就要求渠道的品牌、服務和客戶資源具有一定實力，尤其是目標客戶群與SaaS服務商的客戶群要相互匹配，優勢互補。只有這樣才能成為 SaaS廠商的最佳渠道伙伴。

　　由中國軟件網(www.soft6.com)主辦的第三屆中國軟件渠道大會(http://cscc.soft6.com/2010/0)將于 2010年5月26日召開北京首站，屆時將邀請3000家渠道商和眾多軟件廠商參加，針對廠商和渠道商之間如何共同克服難題，增強實力等問題展開探討。

　　中國軟件渠道大會是由中國軟件行業協會、中國軟件網聯合主辦，中國軟件網承辦，各省市軟件行業協會、軟件園協辦的專屬軟件行業渠道市場的全國性巡展活動。第三屆中國軟件渠道大會將陸續在9個城市舉辦，除了為軟件行業帶來更多合作商機外，大會還將面向軟件廠商及其合作的渠道商聯合頒布“2010年度中國軟件渠道合作典范獎”，表彰軟件渠道業界的最佳合作伙伴。