對于薪酬設計，無外乎于固定工資＋浮動工資，而固定工資一般表現為基本工資，互動工資一般表現為績效工資，工資設計的基礎主要是美世倡導的3P.對于基本工資和績效工資占多少比例的話，要根據每個公司業務和發展階段及企業文化、人才類型的特點而定。以下比例僅供參考：創業期和高速發展期的企業：浮動工資要多一點，比如基本工資占40%以下，而績效獎金占到60%以上，主要是鼓勵創業熱情，以激勵為主。

    穩定或者穩定發展的企業，一般可以參照：

    普通員工：基本工資和績效獎金從比例為80%和20%；

    中基層管理：基本工資和績效獎金從比例為70%和30%～60%和40%；

    高層管理：基本工資和績效獎金從比例為60%和40%～40%和60%；

    銷售人員：基層比績效工資（傭金、獎金等）占60%以上，中層和高層績效工資的比例要低一些。

    技術人員：基本工資＋績效工資＋項目獎金的方式，一般前兩者基本工資比例要大些，后者額度要大些。

    以上數據僅供參考！